，“谢总站在顶层定方向，吴群管落地执行，我搞本地关系，王浩管后勤保障，完美。”

    谢秋云也笑：“别光说好听的。接下来一个月是攻坚期，选址、装修、招聘、备货，四件事压在一起，肯定辛苦。大家拧成一股绳，把店开起来，盈利了，我给大家包大红包。”

    “没问题！”三个人异口同声。

    窗外的春风吹过窗户，带着点扬沙，却也带着春天的生机。接下来的一周，四个人彻底扎进了济北的大街小巷。

    每天早上七点，天刚蒙蒙亮，四个人就分头出发。谢秋云和吴群一组，专门逛各个商圈的鞋店，假装成顾客，试鞋、问价、摸材质，把竞品的价位、款式、服务、销量摸得门清；刘剑跑各个商圈管委会、规划局，拿城市发展规划文件、商圈客流统计数据；王浩开车跑各个物流点、建材市场，摸本地的物流价格、装修材料报价，顺便给大家当司机、买饭。

    每天晚上九点，四个人准时回到临时办公室，开复盘会，桌上摆着打包回来的菜，有把子肉、炒青菜，有时候是几碗板面，大家一边吃一边聊当天的收获。

    “今天跑了大观园的三家皮鞋店，都是本地牌子，款式老，做工一般，平均客单价四百左右，生意还不错。说明这个价位的皮鞋在济北有市场，咱们的云舒休闲鞋定价三百多，刚好打错位竞争。” 吴群一边扒拉米饭一边说，本子上记得密密麻麻。

    “我拿到了济水大道沿线的人口数据，” 刘剑喝了口啤酒，把打印好的表格推到中间，“周边三公里有十二个成熟小区，常住人口十八万，写字楼十七栋，白领大概四万多人。年龄结构偏中年，家庭月收入八千到一万五，正好是咱们的核心客群。而且规划局的朋友说了，济水大道近几年没有拆迁计划，地铁二号线明年动工，站点就在咱们看好的那片附近，以后潜力很大。”

    “装修和物流我也问了，” 王浩擦了擦嘴，“本地装修队比云市便宜两成，材料也方便，就是施工质量参差不齐，得找靠谱的。物流的话，济北有直达云市的货运专线，三天到，运费不算高，补货没问题。”

    谢秋云最后总结，她手里拿着个小本子，记录着竞品的优劣势：“本地竞品普遍有三个问题：款式陈旧，服务粗糙，没有定制能力。这就是咱们的机会。咱们的店，款式要新，服务要细，定制要专业，一开业就要打出差异化，让本地人知道，买好鞋、做定制，就去云克蜻蛙旗舰店。”

    她顿了顿，看向吴群：“你说的济水大道那片，我今天也去看了。确实好，成熟、踏实，客群精准。铺子的事，我也托蜻蛙在鲁省的老关系问问，大家一起找，总能找到。”

    那段日子，四个人每天脚不沾地，微信步数天天两万步打底。吴群的皮鞋磨破了鞋跟，王浩给她买了双软底的运动鞋，她就天天穿着运动鞋跑，包里装着皮鞋，见中介、见房东的时候再换上。刘剑本来是个讲究人，天天西装革履的，后来也跟着穿起了休闲装，头发乱了也顾不上理，晒得黑了一圈。谢秋云那么注重形象的人，也天天素着脸，中午跟大家一起吃路边摊，半点不挑剔。

    大家心里都明白 —— 只有把这家店做起来，云克和蜻蛙才算在北方市场有个真正的根基。

    找铺子的事，比预想的还要难。济水大道沿线的铺子，要么面积太小，一百多平，不够用；要么是二三层，没有首层展示面；要么房东要价离谱，租金比市场价高三成，还得一次性付两年房租。中介跑断了腿，也没找到完全符合标准的。

    刘剑有点急，好几次跟吴群说：“要不然咱们降降标准？面积差个几十平也没事，或者租金高点就高点，先开起来再说？”

    每次吴群都摇头：“不行。选址是定生死的事，标准降一寸，后面的麻烦就高一丈。宁可多找半个月，也不能凑活。”

    谢秋云也支持她：“对，慢就是快。现在多花点时间找个好铺子，后面少操三年的心。”

    铺子没找到，市场调研倒是越做越细。吴群让王浩打印了五十份调查问卷，四个人分头在济水大道、大观园几个商圈发，问卷很简单，就十个问题：年龄、职业、月收入、买鞋预算、喜欢的款式、有没有定制过鞋、能接受的定制价格、买鞋最看重什么……发了一周，回收了四十二份有效问卷。晚上四个人围在灯下统计数据，像学生时代做课题一样。

    “你看，70% 的人买鞋预算在二百到八百之间，跟咱们的定价完全匹配。” 吴群用笔圈出数据，眼睛亮，“还有，62% 的人没试过定制鞋，但 83% 的人表示，如果价格合适、款式好看，愿意尝试。说明定制市场有潜力，只是没人开发。”

    “男士更看重舒适度和耐穿度，女士更看重款式和材质。” 刘剑补充，“商务人士对定制的接受度最高，愿意出一千到两千做一双皮鞋。”

    王浩挠挠头：“我发问卷的时候，好多人问咱们店在哪，说开业了想去看看。看来大家对新牌子还是挺期待的。”

    谢秋云看着统计结果，一直做的是一两万的私定，下沉


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