特征，然后按优先级排序，从第二天开始挨个摸排。

    吴群在笔记本的扉页又补了一行字：选址无捷径，脚底板出真知。

    台灯暖黄的光落在她认真的侧脸上，王浩站在旁边看着，心跳不自觉快了半拍。

    他认识吴群快两年了，从鸿羽老店的营业员，到批发档口的负责人，她永远都是这样，安安静静的，却永远有主意，永远稳得住。不管遇到多大的事，只要她在，就好像没什么解决不了的。

    三天后，谢秋云到了济北。她是从蜻蛙鞋业总部云市飞过来的，穿一身剪裁利落的米白色西装，拉着一个小小的登机箱，妆容精致，步履从容，明明和吴群她们一样是来干活的，却生生走出了商务会谈的气场。

    三人在遥山机场接到她的时候，王浩都不自觉挺直了腰板。

    谢秋云是蜻蛙鞋业的总经理，接手生意也有一段时间，在行业里是出了名的眼光毒、手腕硬。这次鲁省省代是蜻蛙鞋业下沉市场的关键一步，她亲自坐镇，足见重视程度。

    “谢总，一路辛苦了。” 吴群上前接过她手里的登机箱，“酒店已经订好了，先过去歇会儿？”

    “不用歇，直接去你们临时办公点。” 谢秋云语速不快，却带着不容置疑的干练，“路上刘剑跟我说了，两个关系铺都否了？否得好。做品牌最忌讳贪便宜、凑活，一开始凑活，后面全是麻烦。”

    她上车第一句话，就给吴群吃了颗定心丸。

    临时办公点租在济水大道附近的一个老式居民楼里，两室一厅，客厅摆了几张折叠桌当办公桌，墙上贴着济北地图，上面用红笔圈出了八个商圈的位置。桌上堆满了资料、样品册，还有三个人跑了三天摸回来的客流数据。

    谢秋云进屋第一件事，就是走到地图前，背着手看了五分钟。

    “你们跑了三天，有初步意向的片区吗？” 她问。

    “有。” 吴群走过去，指着地图上济水大道的位置，“我们最看好这里。济水大道是东西主干道，沿线都是成熟的写字楼和住宅区，人流量稳，客群年龄在三十到五十岁之间，消费能力匹配咱们的定价。而且沿线都是临街商铺，租金比泉安路便宜近一半，物流停车都方便。唯一的问题是，合适面积的铺位少，我们问了三家中介，都没找到三百平左右的首层铺。”

    谢秋云点点头，又指了指高新区：“这边呢？”

    “高新区企业多，年轻人多，消费能力强，但商圈还没完全成型，商业配套少，适合以后开二店，不适合做首店。首店得找成熟片区，一炮打响，才能给下面的加盟商信心。” 吴群回答得条理清晰。

    刘剑站在旁边补充：“我爸也说济水大道稳，就是好铺难抢。那边的铺子都是老房东，持有了十几年，一般不往外租，就算租也都是给熟人。我已经托人打听了，看有没有到期的铺子。”

    谢秋云转过身，走到折叠桌前坐下，把手里的笔记本电脑打开：“行，选址的事咱们继续推进，不急。今天先把咱们的筹备组架构和分工定下来，还有旗舰店的定位，先统一思想。”

    四个人围坐在折叠桌旁，临时筹备专班第一次正式会议，就这么在简陋的民房里开了起来。

    谢秋云先开口，手指敲了敲桌面：“这次鲁省旗舰店，不是普通的零售店，是云克和蜻蛙联合打造的标杆店。我带了蜻蛙的商务定制线过来，吴群你这边有云克的文旅休闲、国风婚鞋线，咱们合在一起，做‘零售加定制’双模式，跟你们云克的旗舰店模式差不多。”

    她顿了顿，看向吴群：“我知道你之前担心北方市场对定制的接受度低。我提前做过调研，鲁省国企多、事业单位多，商务礼仪需求大，男士定制皮鞋、女士定制通勤鞋，市场空白得很。还有婚鞋，鲁省婚俗讲究多，新娘子结婚都要备好几双鞋，国风定制婚鞋刚好切中这个痛点。”

    吴群点点头：“我这三天跑市场也发现了，本地的鞋店要么是运动品牌，要么是廉价皮鞋，像样的定制店几乎没有。只是定制周期长、客单价高，一开始可能单量少，养店期会比较长。”

    “所以才要和零售结合。” 谢秋云笑了笑，“零售做流水，养团队、付房租；定制做利润，提调性、树品牌。两条腿走路，稳。”

    刘剑听得眼睛发亮。他以前接触的都是传统批发代理，赚差价，没什么技术含量。这种 “零售 + 定制” 的模式，他还是第一次近距离接触，新鲜又觉得靠谱。

    接下来是分工，谢秋云任总负责人，统筹品牌定位、高端资源对接，负责定制线的产品、培训和品控；刘剑对接本地资源负责人，对接商圈管委会、工商税务、本地供应商，负责政策对接、数据调研和法务手续；吴群任运营负责人，管盈利模型、成本核算、竞品摸排、零售团队搭建和日常运营；王浩任后勤负责人，管仓储物流、安全保障、装修施工对接和团队后勤。四个人，四个模块，权责清晰，互不交叉，又互相补位。

    “咱们这叫四人筹备组，麻雀虽小，五脏俱全。” 刘剑笑着说


本章未完，请点击下一页继续阅读》》