到一千多的大众定制，心里本来也没底。现在调研数据摆在这里，说明这条路走得通。除了发问卷，他们还摸透了本地所有竞品的底。本地最大的鞋类品牌叫鲁泰鞋业，做了二十多年，主打中低端皮鞋，铺遍了鲁省的各个县城，市区也有五家直营店，款式老，质量一般，但胜在便宜、网点多，是云克进入鲁省最大的本土对手。还有几个外来品牌，步云、捷路，主打运动休闲，价位和云克差不多，但没有定制业务。

    吴群专门做了张竞品分析表，把每个品牌的优势、劣势、价位、客群、门店位置列得清清楚楚，贴在墙上，抬头就能看见。

    “鲁泰的优势是渠道多、知名度高，劣势是款式老、没服务、质量差。咱们就打‘同价位更好的质量，同质量更好的服务’，再加上定制差异化，肯定能抢下市场。” 她指着表格说。

    谢秋云很欣赏吴群这股钻研劲，很多做运营的，只会盯着自己的一亩三分地，不会抬头看市场。吴群不一样，她不仅算得清自己的账，还摸得透对手的底，连消费者的心理都捏得准。这种人，天生就是做零售的料。

    这天下午，吴群和王浩在济水大道附近扫街，挨家挨户问商铺转不转让。走到一家关门的五金店门口，吴群停下了脚步。铺子卷闸门拉着，上面贴着个小小的 “吉房出租” 纸条，留了个手机号。她抬头看了看，铺子门头很宽，上下两层，旁边是一家药店，另一边是生鲜超市，位置在济水大道和乐山街的交叉口，十字路口，展示面好，人流也稳。

    “王浩，你看这个铺子怎么样？” 吴群指着门头问。

    王浩仰头看了看：“看着不小，就是不知道面积够不够。我打电话问问？”

    “打。”

    电话打通了，是房东张阿姨。吴群问了面积，上下两层加起来三百一十平，首层一百六十平，二楼一百五十平，租金一个月八万，签五年的话，前两年不涨租，第三年开始每年递增 5%。

    吴群心里一动。面积、租金、楼层结构，几乎完美符合他们的标准。

    “阿姨，我们想看看房子，您方便过来一趟吗？”

    “我现在不在市里，得明天下午才行。你们要是诚心租，先交两千定金，我就不让别人看了。” 张阿姨语气很干脆。

    王浩有点犹豫：“吴姐，咱们都没看房呢，就交定金？万一里面格局不行怎么办？”

    吴群没立刻答，而是沿着铺子走了一圈，又站在路口数了十分钟人流，十字路口，四个方向都有人流，有效客流占比很高，周边小区、写字楼、银行、超市都有，配套成熟。后面还有个小院，能进小货车，卸货方便。门口有停车位，客人开车过来也方便，位置，是真的好。

    “交。” 吴群当机立断，“两千定金换个优先看房权，值。真要是格局不行，大不了定金不要了。要是格局合适，被别人抢了，咱们后悔都来不及。”她立刻给张阿姨转了两千块钱，约好第二天下午三点看房。

    回去的路上，王浩还有点嘀咕：“吴姐，你也太果断了，两千块呢，万一里面破得不行，或者有别的问题……”

    “破不怕，咱们本来就要重新装修。” 吴群笑了笑，“做实体，该果断的时候就得果断。好铺子不等人，犹豫半天，可能就被别人签走了。你忘了当初南潮市场的档口？就晚了半天，被瑞丰的人抢了，后来咱们费了多大劲才拿下来？”

    王浩一拍脑袋，对哦，还有这茬，他越来越佩服吴群了，遇事比老爷们还果断，还准。

    晚上复盘会，吴群把这个铺子的事一说，其他人也都来了精神。“济水大道和乐山街交叉口？那位置好啊！” 刘剑一拍大腿，“我家以前就住那附近，老城区，人特别多，生活气息浓，消费水平也不低。就是那片的铺子都特别紧俏，很少有往外租的。你们运气可真好！”

    谢秋云也点头：“十字路口金角银边，展示面好，客流四通八达，是开店的好位置。明天咱们一起去看，四个人都把把关，没问题就定下来。”

    所有人都盼着第二天下午。找了快半个月，终于碰到个各方面都贴合的铺子，大家心里都揣着点期待。

    吴群晚上回到酒店，翻来覆去睡不着，脑子里一遍遍算租金、算回本周期、算布局。首层做零售展示区，二楼一半做定制体验区，一半做办公和小仓库，完美。

    她越算越觉得合适，越算越兴奋，直到后半夜才迷迷糊糊睡着。