了，这次文旅投标失利，也给咱们提了个醒 —— 夏季款储备不足，品类太单一，很容易被对手钻空子。”

    颜落落收拾着碗筷，叹了口气：“沈锐那边动作太快了。开年三个月，又是降价又是上新，文旅订单又拿下。他厂子大，产能高，打价格战咱们吃亏。”

    肖克刷牙的动作顿了顿，镜子里的自己眉眼间带着疲惫，却眼神坚定。价格战是沈锐的优势，他不会跟着对方的节奏走。云克的优势在设计、在差异化、在细分赛道。劳保鞋已经拿下来了，文旅定制和国风类虽然这次输了，但未必永远输。

    洗漱完回到卧室，肖克没立刻睡，靠在床头翻周光辉给的皮料资料。从原皮产地到鞣制工艺，从裁片损耗到物流时效，一条一条捋。当看到最后一页，周光辉附上的完整供应链图谱 —— 原皮来自北方屠宰场，在翼省无极鞣制半成品，运到豫南再做精加工裁片 —— 他忽然有种打通任督二脉的感觉。

    以前他只知道皮料多少钱一尺，不知道背后还有这么多环节。现在把从原皮到成品的全链条都摸透了，哪里能降本，哪里能提质，清清楚楚。这种掌控感，比赚了多少钱都让人踏实，这已经完全杜绝了对莞城的依赖。

    他把资料合上，放在床头柜上。黑暗里，他睁着眼睛想，父亲当年说 “做生意要从头摸到尾”，大概就是这个意思。只懂卖鞋不懂皮料，永远是无源之水。现在终于把皮料这头的底摸清了。

    兴奋感像细小的电流，顺着血管慢慢窜遍全身。旅途的疲惫仿佛都消散了不少。他侧头看了看身边熟睡的颜落落，呼吸均匀，眉眼温柔。他轻轻替她掖了掖被角，心里默念：再等等，等把供应链全攥在手里，等北方市场铺开，咱们的日子就会越来越稳。

    第二天上午九点，落川、云翎的设计部会议室坐满了人。颜落落站在投影幕布前，穿着简单的白衬衫，头发扎成马尾，眼睛里带着熬夜的红血丝，却精神十足。她身后的投影上，整整齐齐排列着新一季的产品图，三个系列，一共四十二款鞋。

    “老肖。” 颜落落拿着激光笔，点开第一张图，“这是我们设计部这两个月的成果，一共三个系列，分别是云舒轻量化夏季款、云瑾婚嫁轻纱款、云趣儿童文旅款，总共四十二款，覆盖男女童三个品类，夏季全场景适配。”

    她先点开云舒系列。屏幕上出现十几双款式各异的夏季鞋，有网面透气的通勤款，有涉水防滑的沙滩款，有轻量减震的徒步款，还有镂空刺绣的国风休闲款。配色以浅灰、米白、雾霾蓝、豆沙粉为主，清爽干净，很适合夏天。

    “云舒夏季款主打轻量化和透气性。” 颜落落翻到详情页，“鞋面用高密度飞织网布加局部真皮拼接，鞋底用 EVA 高弹大底，单只鞋重量控制在300 克以内，比春秋款轻了三分之一。鞋垫做了透气孔和防臭处理，适合长时间走路。一共十八款，其中男款八，女款十，覆盖日常通勤、景区徒步、沙滩涉水三个场景。”

    丁丽丽点点头，拿起桌上的样鞋摸了摸：“确实轻，网面也够密，不容易进沙子。景区游客穿这个逛一天都不累。”

    “对，就是针对文旅场景设计的。” 颜落落说，“我们参考了去年景区客户的反馈，大家普遍反映春夏款鞋太重、闷脚，所以这次重点做轻量化。鞋底纹路也重新设计了，湿地防滑系数提升了 20%，下雨天走石板路也不容易滑。”

    接下来是云瑾婚嫁轻纱系列。一共十二款，都是浅色系，米白、香槟、淡粉、正红都有，鞋面上有精致的蕾丝、刺绣、珍珠装饰，款式分细跟、粗跟、平底三种，适配不同身高、不同场合的新娘需求。

    “云瑾夏季款主打‘轻纱’概念，面料用了薄纱、亮片和苏绣结合，比秋冬款更轻盈，适合春夏婚礼配秀禾、婚纱。” 颜落落指着其中一款平底绣鞋，“这款是专门给户外婚礼、草坪婚礼设计的，平底走路稳，鞋面上的珍珠都是手工缝的，质感很好。我们打了样，苏绣是找苏州的绣娘做的，工艺没问题。”

    肖克眼睛亮了：“这个好！北方市场的新娘就喜欢带钻带珍珠的，看着喜庆上档次。放到商超店和婚纱影楼合作，肯定好卖。”

    最后是云趣儿童文旅系列，一共十二款，男女童各六款，配色更活泼，有明黄、天蓝、粉红，鞋面上有卡通刺绣，比如小老虎、木棉花、小山水，鞋底是防滑软底，方便孩子跑跳。还做了魔术贴设计，小朋友自己就能穿脱。

    “儿童款是新增的产品线，主打亲子文旅场景。” 颜落落说，“家长买云舒的时候，可以顺便给孩子买一双云趣，客单价能提上去。而且儿童鞋的毛利比成人款还高一点，市场竞争也小。”

    三个系列讲完，颜落落关掉投影，坐回位置上，有点紧张地看着肖克：“老肖，大概就是这样。款式、工艺、成本我们都核算过了，大货生产没问题。你看还有什么要调整的？”

    肖克手指轻轻敲着桌面，沉默了几秒才开口：“整体做得不错，场景考虑得很细，轻量化的方向也对。但是有几个问题。第一，北方专属


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