% 定金，货到工厂验收合格，再付 65%，剩下 5% 当质保金，三个月后没问题再结。”

    30% 预付，65% 到付，5% 质保。这个比例不算苛刻，也不算宽松。肖克沉吟了一下，摇摇头：“30% 定金太高了。我们每个月固定采购，长期合作，20% 定金足够了。货到验收合格付 70%，10% 质保金，两个月结清。”

    周光辉脸有点苦：“肖总，20% 我连皮厂的货款都不够付啊…… 你也知道，皮厂都是款到发货，我得先把钱打过去人家才发货。我这小厂子，垫不起这么多。”

    “周老板，咱们是长期合作，不是一锤子买卖。” 肖克语气平稳，却带着不容置疑的力道，“以后每个月稳定两万尺以上的单，源源不断，你靠走量就能赚钱。而且我可以跟你签一年的框架协议，保证年采购量不低于二十万尺，你心里也有底。”

    他顿了顿，补充道：“再说，质保金是约束品质的，10% 不算多。要是连续三批货都达标，质保金可以降到 5%。咱们互相给安全感，才能长久。”

    周光辉皱着眉琢磨了半天，狠狠心一拍桌子：“行！就按肖总说的来！20% 定金，货到付 70%，10% 质保金，连续三批合格降到 5%！一年二十万尺的量，说话算话！”

    “说话算话。” 肖克伸出手，两人握了握。

    接下来聊品控细节，肖克就抠得更细了。每批皮料进厂，周光辉必须出具检验报告，包括厚度、色差、伤残率三项核心指标；裁片必须按鞋型精准下料，利用率低于 80% 由周光辉承担损耗；发往工厂的每箱货，必须标注皮料批次、等级、适用款式，方便工厂溯源。

    “还有环保。” 肖克神色严肃，“皮料必须符合国标，甲醛这些不能超标。现在查得越来越严，万一环保不达标，整批货都得报废，咱们谁都担不起。”

    “这点肖总绝对放心！” 周光辉拍着胸脯保证，“我这厂去年刚过的环保评测，所有鞣制剂都是水性的，绝对达标。每批皮我都可以给你附环保检测报告，要是查出问题，所有损失我包赔！”

    他起身从柜子里拿出一沓报告递过来，有环评证书，有皮料检测报告，盖着红章，很正规。肖克翻了翻，确实都是近期的，各项指标都在国标范围内。

    聊完正事，已经夜里十一点多了。周光辉要留肖克吃夜宵，肖克婉拒了。走出光辉皮业，夜风一吹，脑子清醒了不少，月亮藏在云后面，星光很淡，“皮料是上游第一环，后面还有鞋底、辅料、包装，一步步来。把供应链攥紧了，不管沈锐怎么打价格战，咱们都有底气。”

    提到沈锐，肖克脸上的笑容淡了点，默念到：“听南潮档口的人说，沈锐今年又降价了，通用款比咱们便宜一成多，好多批发商都倒戈了。这次文旅投标，他又抢到了文旅订单。先回去吧，皮料的事定下来，后面的事一件一件解决。”

    车子驶离皮革城，窗外的街景飞速后退。肖克心里清楚，统一皮料配送只是第一步，要对抗沈锐的价格战，远远不够。但是把上游成本打下来、品质稳住，至少手里多了张牌。

    他掏出手机，给颜落落发了条信息：“明天上午开设计部评审会，夏季款进度盯紧点。”

    很快，颜落落回了两个字：“好的。”

    回到家的时候，颜落落还没睡，坐在客厅等他，桌上温着汤。看见他回来，赶紧起身盛汤：“回来了？翼省那趟累坏了吧？快喝点汤暖暖身子。”

    肖克脱下外套，在餐桌旁坐下。排骨汤的香气扑面而来，暖得人胃里发沉。“不累，就是开车有点乏。皮料的事谈得差不多了，周光辉那边同意统一采购、统一裁片、统一配送。”

    丁丽丽坐在对面，看着他喝汤：“统一配送是好事，就是账期和品质得盯紧点。以前工厂各自采购，虽然乱点，但是灵活。现在集中到一家，万一出点问题，两个厂都得停工。”

    “我知道，所以留了 10% 的质保金，还签了赔付条款。” 肖克放下勺子，“周光辉想长期跟咱们合作，不会拿品质开玩笑。而且他厂子小，咱们是他的大客户，他不敢怠慢。”

    丁丽丽点点头，又问：“翼省的店怎么样？加盟方案有谱吗？”

    “有谱，吴群回去就能出方案。” 肖克笑了笑，“莫志强的三家店模式跑通了，批发、社区街边店、步行街店，以及自营的商超店，抗风险能力很强。北方市场比咱们预想的大，就是每个城市消费习惯不一样，得做差异化产品。”

    他把王桂兰提的中老年花款、赵磊提的高端定制、秦皇岛的文旅季节需求，一一跟颜落落说了。丁丽丽听得很认真，时不时点头，还拿笔记了两笔。

    “这么看，咱们的产品线还得再拓宽。” 颜落落说，“中老年款、儿童款、高端定制款，都得补。光靠云舒、云瑾两个系列，撑不起全国加盟的盘子。”

    “嗯，明天设计部开会，就聊这个事。” 肖克喝完汤，起身去洗漱，“颜落落她们应该准备得差不多


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