“陆总，你跟你父亲不一样。老陆谈生意，靠的是酒量和关系。你靠的是数据和承诺。”

    “我父亲教过我一句话。”陆承宇说，“数据不会说谎，承诺必须兑现。”

    郑建国把手里的售后服务协议往桌上一放。

    “三十台的订单，我签。但我有一个条件。”

    “您说。”

    “九月十号之前，我要看到第一台SFIT-2030B在我管辖的调度中心接入运行。不是测试，是正式接入。”

    “没问题。”陆承宇站起身，伸出手，“九月十号，我亲自到。”

    两只手握在一起。郑建国的手掌粗糙有力，像老树皮。

    八月二十八日，上午九点，方腾应从川渝打来电话。

    “陆总，西南电网的试点，拿下了。”

    陆承宇握着手机，站在二十八层办公室的落地窗前。

    “什么条件？”

    “五台SFIT-2030B，免费试用三个月。试用期满，如果AI故障预测准确率达到百分之九十五以上，正式采购五十台。”

    “三个月免费试用，成本多少？”

    “一百六十万。”方腾应说，“但我已经让卓能的西南分公司承担了运输和安装费用，华晟只出设备。”

    “为什么？”

    “因为我想让西南电网的人看到，卓能不只是投钱的，是能办事的。”方腾应顿了一下，“而且，我想让你欠我个人情。”

    陆承宇笑了一下。

    “说吧，什么人情？”

    “下个月你过来一趟。西南电网的调度中心主任姓马，技术派，跟你一样，只看数据不看关系。你亲自给他做演示，比我说一百句都管用。”

    “好。”陆承宇说，“九月十五号之前，我带团队过去。”

    挂断电话，陆承宇转身看向墙上的日历。九月十号东山省调度中心接入，九月十五号西南电网演示，九月底数字能源网高峰论坛——整个九月排得满满当当。

    门被敲响了。温若瑜走进来，手里拿着一份文件。

    “融资方案。”

    陆承宇接过来，翻开第一页。标题是”津福智电订单质押融资方案”。

    “你不是说不想用华晟的信用担保？”

    “这不是信用担保，是订单质押。”温若瑜说，“东山省电网的三十台订单，合同金额九千六百万。用这份订单做质押，向工商银行申请流动资金贷款，额度两亿，年利率百分之四点三五，期限一年。”

    “银行会批？”

    “我跟工行的张行长谈过了。”温若瑜说，“他对华晟的技术有信心，对津福智电的前景也有兴趣。但他的条件是，贷款资金必须用于津福智电的生产经营，不能挪作他用。而且，华晟总部要出一份资金监管承诺函。”

    “监管承诺函？”

    “承诺不将贷款资金用于偿还华晟总部的债务，不用于与津福智电无关的投资。”温若瑜说，“说白了，银行怕你把子公司的钱拿去填母公司的坑。”

    陆承宇没有生气。他能理解银行的顾虑。华晟总部的债务压力，行业里的人都知道。

    陆承宇沉思了片刻。温若瑜说得对，这笔贷款对津福智电至关重要。但他也清楚，一旦签了承诺函，华晟总部与津福智电之间的资金防火墙就正式建立了。这意味着，即使华晟总部未来出现资金困难，也绝对不能动用子公司的钱。

    “温总监，华晟总部目前的债务情况，工行那边了解多少？”

    “基本了解。”温若瑜说，“张行长手里有我们Q2的财报，债务余额三点二亿，到期时间分布在下个季度。他不担心我们还不起，他担心的是——你把子公司的现金流挪去还债。”

    “我不会。”陆承宇说。

    “我知道你不会。”温若瑜说，“但银行需要白纸黑字。”

    “承诺函我来签。”他说，“两亿贷款，什么时候能到位？”

    “合同签订后十个工作日。”

    “好。”陆承宇合上文件，“温总监，这笔贷款到位后，优先保障两条。第一，津福智电的生产线扩建，年产目标从三百台提到五百台。第二，技术团队的股权激励预留池，提前兑现。”

    温若瑜点了点头，转身离开。走到门口时，她停下脚步。

    “陆总，还有一件事。”

    “说。”

    “孙茂林。”温若瑜的声音冷了一度，“他昨天私下里找过工行的客户经理，问津福智电的贷款条件，还问了华晟总部的债务情况。”

    陆承宇眉头一皱。

    “他问这些干什么？”

    “说是了解合资公司的融资环境。”温若瑜说，“但他的问题很细，细到不像一个派驻财务总监该关心的。”

    “盯紧他。但不要打草惊蛇。”

    “我已经安排好了。”温若瑜说，“他能看到的数据，都是我筛选过的。”

    她走出办公


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