rited 的电力帝国，如何用技术重新定义行业’。”

    陆承宇皱了皱眉。

    “不要提’inherited’这个词。我不想被人写成靠爹上位的二代。”

    “那换成’临危受命’？”

    “可以。”陆承宇朝门口走去，“记住，文章里不要出现孟瑶的名字，也不要提远东电科。我们打的是技术牌，不是口水仗。”

    “明白。”

    “对了，远东那边，陈远图除了降价，还有什么动作？”

    “有。”江哲的表情变得严肃，“我听说，远东的销售团队在六省电网跑了一圈，给每个采购负责人送了一份’华晟内部分析报告’。报告里说，华晟正在进行内部权力斗争，董事长位置不稳，售后体系随时可能崩溃。”

    陆承宇的眼神变了一下。

    “报告是谁写的？”

    “没有署名。但内容很细，连董事会投票比例都知道。”江哲看着陆承宇，“有人从内部递了材料。”

    “孟瑶。”

    “八成是她。”

    陆承宇沉默了几秒钟。

    “这份报告先不要回应。越回应越显得心虚。你把论坛办好，让客户亲眼看到华晟的技术实力和团队稳定，谣言不攻自破。”

    “我也是这么想的。”

    八月二十七日，上午十点，东山省电网公司总部。

    郑建国的办公室在一栋灰色小楼的三层，装修简朴，墙上挂着几幅输电线路的照片，书架上摆着一排技术手册。他本人穿着一件洗得发白的蓝色工装衬衫，袖口卷到肘部，露出晒黑的小臂。

    “陆总，坐。”郑建国指了指沙发，自己坐在对面的藤椅上。

    陆承宇没有立刻坐下。他先走到书架前，看了一眼那些手册的封面。《特高压输电技术》《智能电网调度规程》《六G基站供电方案汇编》——都是行业内的权威资料。

    “郑总，您这书架比我们的技术部还全。”

    “干了一辈子电力，就这点家当。”郑建国摆了摆手，“陆总，咱们开门见山。远东电科的FDC-2030报价比你们低四十八万，这件事你知道吧？”

    “知道。”

    “那你怎么看？”

    陆承宇在沙发上坐下，身体前倾。

    “郑总，我给您算一笔账。SFIT-2030B的设计寿命是十五年，年运行八千小时。功率转换效率百分之九十七点五，比远东的FDC高三个点。三个点，十五年，按单台设备年处理电量五千万度计算，节省的电费是一百四十二万。四十八万的差价，三年就用光了。”

    郑建国没有说话，但他的手指在藤椅扶手上轻轻敲了一下。

    “这是第一笔账。”陆承宇继续说，“第二笔账，是算力。SFIT内置边缘计算单元，可以直接作为六G基站的算力节点使用。一台SFIT等于一台变压器加一台边缘服务器。FDC只有电力功能，没有算力。如果要额外部署边缘服务器，每台基站加十五万。三十台基站，四百五十万。”

    “第三笔账呢？”

    “售后。”陆承宇说，“华晟在东山省有二十七个服务网点，平均响应时间四小时。远东在东山省有九个网点，平均响应时间十二小时。一台设备停机一天，损失多少，郑总比我清楚。”

    郑建国沉默了一会儿，然后站起身，走到窗前。

    “陆总，你说的这些，技术层面我都认可。但有个问题，不是技术能解决的。”

    “您说。”

    “我收到了一份关于华晟的材料。”郑建国转过身，目光直视陆承宇，“里面说你们董事会内斗激烈，有人要夺权。如果华晟的领导层不稳定，我买了你们的设备，后面售后找谁？”

    陆承宇早有准备。

    “郑总，那份材料是谁给您的，我猜得到。但我今天不解释董事会的事，我只给您看一样东西。”

    他从包里拿出一份文件，放在茶几上。文件封面上印着”华晟智电监事会调查报告”。

    “这是华晟监事会一个月前完成的专项调查。调查结论是，董事会**不存在违规使用公司资源的行为。华晟的治理结构稳定，经营团队完整。”

    郑建国接过文件，翻了几页。

    “还有这个。”陆承宇又拿出一份文件，“东山省电网公司首批三十台SFIT-2030B的售后服务协议。华晟承诺，核心部件十年质保，省内四小时到场，备用设备二十四小时内调拨。如果做不到，按合同金额百分之五赔付。这是行业内最严苛的售后条款，没有之一。”

    郑建国放下调查报告，拿起售后服务协议。他的手停顿了一下。

    “百分之五的赔付比例，行业里没人敢签。”

    “华晟敢。”陆承宇说，“因为我们做得到。”

    郑建国看着陆承宇，看了很长时间。然后他笑了一下，不是客套的笑，是一种技术人员看到同类时的认可。

    


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