自此，吴群和肖克继续返回到石家市，前者为惠民店继续收尾和安排下一阶段工作做准备，后者则是花了一天时间在整个石家市溜达，也算就北方市场再次了解，划上了一个句号。

    回到云市的第二天，肖克没回家，直接晚上预约了周光辉到他的豫南平洲市工厂，厂位于一创区皮革城后面，不大的院子里堆着成卷的皮料，空气里弥漫着浓重的鞣剂和皮革混合的气味，闻久了有点发闷，这还是肖克第一次到周光辉的豫南工厂。

    周光辉已经在办公室等着了，桌上摆着三摞报价单，旁边放着计算器和烟灰缸，烟蒂已经攒了小半缸。看见肖克进来，他赶紧起身招呼：“肖总，可把你盼来了！快坐，茶都泡好了。”

    肖克坐下，先拿起最上面那份报价单。第一家是他表哥唐军的东升皮厂，主打头层黄牛皮，报价单上标得很细：一级头层黄牛皮，1.2-1.4mm 厚度，1.85 美元每平方英尺，换算成平方米大概 20 美元，折合人民币一百三十多块钱一平方。二级皮 1.5 美元每平方英尺，三级修面皮 0.9 美元。

    “东升的皮，质感好，粒面清晰，适合做高端商务鞋和婚鞋。” 周光辉指着报价单，“但是价格高，而且起订量大，一个颜色最少得五百尺起订，小批量拿不下来。”

    肖克点点头，翻第二家 —— 翼省木县的宏达皮厂。这家的面革价格比东升低两成，普通牛皮 1.48 美元每平方英尺，折合人民币一百出头一平方。但是皮面的伤残稍多，利用率大概在八成五左右，适合做工装鞋、日常休闲鞋。

    “东升的性价比高，咱们落川工厂现在主要用他家的皮。” 周光辉说，“但是最近原材料涨价，他们下个月可能要提价五个点，我正头疼呢。”

    第三家是木县新华皮厂，价格最低，一级皮才 1.2 美元每平方英尺，但是皮的厚度不均，色差大，适合做低端劳保鞋、工作鞋，对外观要求不高的品类，磨砂皮性价比最高。

    “这三家是我筛了一圈，性价比最高的，牛皮可以选唐军的东升，超纤革类可以选宏达，磨砂类可以选新华。” 周光辉把烟摁灭在烟灰缸里，“肖总，你之前让我摸底价，我跟三家老板都谈过了，要是咱们集中采购，量上去了，每家还能再降 3 到 5 个点。东升量大能降到 1.75 美元，宏达能到 1.4 美元，新华能到 1.12 美元。”

    肖克指尖轻轻敲击着桌面，脑子里飞快地算账。落川两个厂，一个月大概要用两万平方英尺的皮，要是集中采购，光单价就能省不少钱。更重要的是，品质稳定，不会出现每批皮色差大、厚度不一样的问题。

    “平方英尺换算成平方米，系数是 10.764 对吧？” 肖克抬头问。

    “对，1 平方米等于 10.764 平方英尺。” 周光辉点点头，“做鞋的都按平方英尺算，习惯了。”

    吴群在旁边飞快地按计算器：“姐夫，要是一个月两万尺，每尺降一毛钱，一个月就省两千，一年就是两万四。要是量再大，省得更多。而且统一采购的话，咱们不用每家都压款，资金利用率也高。”

    “钱是一方面。” 肖克缓缓道，“更重要的是品质统一。以前两个厂各自采购，同一款鞋，一批皮一个颜色，客户收到货说有色差，影响口碑。统一采购、统一裁片、统一配送，每批皮的颜色、厚度都一致，产品稳定性就上去了。”

    周光辉一拍大腿：“对！我也是这么想的！肖总你放心，皮料到我这儿，我统一检验，伤残率超标的直接退回去，裁片也按咱们的标准来，利用率保证在八成以上。加工费我按成本价收，一尺皮收五毛钱加工费，不赚你差价，就交你这个朋友！”

    五毛钱一平方英尺的加工费，确实是成本价了。裁片、分级、质检、打包，人工和损耗都算进去，几乎没利润。肖克知道周光辉打的什么算盘 —— 他想傍上云克这棵树，长期合作，靠走量赚钱。

    “加工周期呢？” 肖克问，“皮料从皮厂发到你这儿，加工完再发到落川、云翎，分别要多久？”

    “基本都在五到六天。” 周光辉掰着手指头算，“到我这儿之后，检验、裁片、分级，常规款三天，定制款五天。完了发物流，到落川当天或者第二天就能到。总天数从北方洽谈需求到我们这边发货，需要九到十一天。”

    速度比肖克预想的快。以前工厂自己采购，从皮厂到工厂，再自己检验裁片，前前后后得两周。统一交给周光辉做，能省出两三天时间，补货速度能提一大截。

    谈完价格和周期，就到了最核心的付款方式和品控条款。生意场上，再好的关系，落到合同上也得丁是丁卯是卯，含糊不得。

    “周老板，付款方式你怎么想的？” 肖克端起茶杯，抿了一口。

    周光辉搓了搓手，有点不好意思：“肖总，你也知道，我们皮业这行，现金流压得厉害。皮厂那边都要现款现货，我垫不起太多钱。你看这样行不行 —— 每批货下单，你先付 30


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