《牧之科技协同工具在制造业场景下的应用实践》，沈晚棠改成了《一个100人的工厂，如何用这个工具每年省下10万块》，标题党说的就是她这种手法，但不可否认，它的效果立竿见影。以前的内容是从产品功能出发，先说我们有什么，再说你能用这个做什么；她改成从用户痛点出发，先说你是不是遇到了这个问题，再说我们怎么帮你解决。

    第一篇改写后的案例发出去那天晚上，沈晚棠守在后台，每隔五分钟刷新一次页面，阅读量从两位数变成了三位数，从三位数变成了四位数，到第二天早上，那篇文章的阅读量突破了五万，是公众号平时阅读量的五十倍。

    周牧之第二天一早给沈晚棠发了一条消息，只有两个字：很好。

    沈晚棠不知道他是几点看到那篇文章的，但那之后她才知道，他凌晨两点还在后台看数据，他给沈晚棠的那条消息，发送时间是凌晨两点十七分。

    知乎那边也开始有了动静，沈晚棠注册了一个新的账号，头像是牧之科技的logo，简介写着“一个写代码也写文案的运营”，花了三天时间，把产品相关的技术问题整理成了二十个Q&A，一个一个地发在相关的技术社区里，每一条回答的最后，都会加上一句：“以上内容由牧之科技协同工具提供技术支持。”

    有人开始在评论区问：“牧之科技是什么？”

    有人开始主动搜索我们公司的名字。

    有人开始注册试用。

    免费开放的那天，是十月十七号，沈晚棠来牧之科技的第二十三天。

    那天早上，周牧之在公司群里发了一条消息：“基础版本已免费开放，不限用户数，不限项目数。”

    群里的回复整整齐齐：陈骁回了一个“收到”，阿东回了一个“收到”，柯远回了一个“收到”，林希回了一个“收到”，小伍回了一个“收到”。沈晚棠也回了一个“收到”，但她在后面加了一个表情包——一个握拳的、写着“冲”的小人。

    周牧之没有回复那个表情包，但十分钟后，他在群里发了一张截图，是后台的实时数据：注册用户数正在以每分钟两三个的速度往上涨。

    “这是过去半年最高的单小时注册量。”他说。

    沈晚棠不知道他是开心还是不开心，因为他的文字里永远看不出情绪，但那张截图一直留在她的手机里，到现在都没有删。

    免费开放的第一周，注册量涨了，从每天两三个涨到二三十个再到五六百个，越来越多，服务器负载上来了，陈骁和阿东加班加点地扩容，转化率还是低，低得让人心慌，百分之零点几，几乎可以忽略不计。

    第一周结束的时候，周牧之把沈晚棠叫进了办公室。

    “坐。”他说，指了指对面的椅子。

    沈晚棠坐下来，不知道他要说什么，他看起来有些疲惫，眼眶下面有淡淡的青色，但穿着还是整整齐齐的——今天是一件黑色的衬衫，藏青色的西裤，袖子还是卷到手肘处。

    “免费开放一周了，”他说，把笔记本电脑转过来给她看，“注册量涨了，但转化率上不去，你怎么看？”

    沈晚棠盯着屏幕上的数据，沉默了几秒。

    “我认为不是策略的问题，是时间的问题，用户从注册到付费，本来就需要一个信任积累的过程，我们现在要做的是继续扩大用户基数，同时优化产品的付费引导——而且还可以增加，，，”

    “我不是要听你说这个，”他打断了我，声音不大，但很认真，“我是问你，你自己怎么想？你还相信这个方案能行吗？”

    沈晚棠看着他的眼睛，那双眼睛里没有审视，没有考验，只有一种很安静的、像是在等一个答案的耐心。

    “我相信。”她说。

    “为什么？”

    “因为我用过这个产品，我知道它好用，用户只是还不知道而已。”

    他看着沈晚棠，沉默了很久，久到她觉得空气都变得黏稠了，久到沈晚棠开始回忆自己刚才说的话有没有哪里不对。

    然后他收回了目光，合上了笔记本电脑。

    “还可以增加什么？”

    沈晚棠咽了咽口水，继续说，还可以增加广告植入口，开发附加价值创收。

    广告？他眉头一挑，若有所思的看着她，修长的手指轻轻的敲打着桌面。

    大概一分钟之后，他点点头说，就这样做吧。

    他说得云淡风轻，好像公司账上的钱还能撑一百年，但后来从林希那里听说，那天下午他打了好几个电话，每一个都打得很长，挂了电话之后脸上的表情一次比一次沉。

    他在找钱，他在找人，他在做所有他能做的事情，来拖住这个公司，让它不要在他等来转机之前倒下。

    他从来不跟他们说这些。

    第二周，转机来了。

    不是那种轰轰烈烈的、所有人都能看到的转机，而是一个很细小的、几乎会被忽略的信号。

    那天下午，沈晚棠收到了一个用户的私信


本章未完，请点击下一页继续阅读》》