案放在桌上，没急着说话，而是先扫了一眼在座的所有人，然后目光落在沈晚棠身上。

    “沈晚棠，你说吧。”他朝沈晚棠点点头，像是鼓励着她。

    沈晚棠站起来，走到挂在墙上的白板前，拿起记号笔，心跳很快，手心里全是汗，但她告诉自己：你准备好了，你可以的。

    “我先说结论，”沈晚棠开口，声音比预想中稳，“我们的产品没有问题，问题在于没有人知道我们有这个产品。现在的用户增长几乎为零，付费转化率低得可怜，不是产品不好用，而是用户根本走不到‘觉得好用’那一步——他们连注册都懒得注册。”

    陈骁皱了一下眉，但没有打断。

    “我分析了竞品的运营策略，发现一个共同点：他们都在做‘优势放大前置’，也就是在用户注册之前，就让他们感受到产品的优势、便捷、价值等要点，比如，某某协同工具会在官网上放一个‘一分钟配置审批流程’的演示视频，用户不用注册就能看到这个东西有多好用，而我们呢？官网首页放的是产品架构图和技术白皮书，用户不是技术码农，他们不关心你的架构有多牛，他们只关心你能不能解决他的问题。”

    沈晚棠在白板上画了三个箭头，分别指向“用户痛点”“解决方案”“转化路径”。

    “所以我的方案分三步：第一，停掉那些没人看的技术白皮书，改做垂直行业的解决方案案例，编也要编出来，先让人看到你能解决什么问题；第二，去知乎、技术社区、公众号这些平台发布内容，所有回答的结尾都要加上‘本文由牧之科技协同工具提供支持’的标识；第三，也是最重要的一步——”

    她停顿了一下，看向周牧之。他靠在椅背上，手臂交叠在胸前，表情没有任何波澜，但沈晚棠注意到他拿记号笔的手指微微动了一下。

    “把产品的基础版本，完全免费开放，不限用户数，不限项目数，只对高级审批流和数据分析模块收费。”

    会议室里安静了大概两秒钟。

    陈骁第一个开口：“免费意味着服务器成本会涨，我们现在的现金流——”

    “我知道，”沈晚棠打断了他，因为她知道如果让陈骁把顾虑说完，这个会就会变成一场关于“我们为什么做不到”的讨论，“但我们现在日活不到一百，就算把现有用户全部转化成付费用户，一个月也没多少钱，但如果免费开放，三个月内把日活做到一千甚至一万、十万，哪怕转化率只有百分之五，收益也将是现在的很多倍以上。”

    “如果做不到呢？”阿东问，他的声音带着一种程序员特有的、对一切乐观预测的本能怀疑。

    “那就破产，”沈晚棠说，“反正我们现在也快破产了，有什么可害怕的？”她像是破釜沉舟的勇士。

    只是，，，釜和舟，都不是她自己的。

    周牧之说，沈晚棠，你知不知道，当时的你看起来，就像一个刚毕业的富二代回来继承家业，一上来就是一通打砸，崽卖爷田，破旧立新，傻乎乎的，让人羡慕到抓狂。

    这句话一出，会议室里的空气突然凝固了，林希的咖啡杯停在半空中，陈骁的嘴巴微微张开又合上，阿东的表情从怀疑变成了震惊——大概是被一个刚来一天的新人敢说这种话震惊的。

    沈晚棠感觉到自己的脸在发烫，但她没有退缩，她说的是实话，而实话有时候就是不好听的。

    然后沈晚棠听到了一声很轻的、几乎可以忽略不计的笑。

    是周牧之。

    他靠在椅背上，嘴角那一点弧度还没收回去，眼睛里有光，他看向沈晚棠的样子，不像是老板在看员工，更像是棋手在看对手下出了一步他没预料到的棋。

    “有道理，”他说，声音不大，但足够让所有人都听见，“就按这个方案执行，陈骁，审批流程的简化重构，需要多久？”

    陈骁愣了一下，显然没想到老板会这么干脆地拍板。“至少两周。”

    “两周就两周，别的需求都往后排。”

    “往后排。”陈骁重复了一遍，像是在确认自己没有听错。

    “沈晚棠，”周牧之转向她，“方案你来牵头，运营相关的事情你全权负责，有任何需要协调的，直接找我。”

    他站起来，会议到此结束，所有人都开始收拾东西往外走，沈晚棠站在原地，手里还握着那支记号笔，心跳快得像是刚跑完八百米。

    林希从她身边走过的时候，拍了拍她的肩膀，小声说了一句：“姐，你够猛的。”

    沈晚棠不知道这是夸奖还是提醒，但从她脸上那个笑容来看，应该是前者。

    方案通过之后，日子突然变得飞快。

    沈晚棠花了三天时间，把产品官网从头到尾看了一遍，然后写了一份修改意见，列出了十七个需要改的地方，从首页文案到注册流程，从功能介绍到用户案例，事无巨细，周牧之看了之后，只说了两个字：“改吧。”

    又花了一周时间，把所有的行业解决方案案例重新写了一遍，以前的案例标题是


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