和科研团队，绘制‘技术图谱’；同时，调研区域产业需求，绘制‘产业痛点图谱’，两者叠加，确定1-2个细分赛道，做深做透。比如，你们学校材料科学很强，就可以聚焦先进材料、新能源材料，配套专业的检测设备、行业专家库、上下游企业资源，形成‘人无我有’的竞争力，不要再搞‘大杂烩’，什么项目都接，那样只会分散精力，做不出特色。”

    “第三个转型方向，是从‘校内循环’走向‘开放生态’。过去，很多大学科技园只面向本校师生，对外部企业和资源封闭，导致‘空壳化’，园区内的企业多为关系户，与校内科研毫无关联，最终沦为普通写字楼。你们必须打开大门，吸引社会企业入驻，特别是与学校优势学科相关的产业链企业，形成‘教授+工程师+企业家’的混合生态；同时，与地方政府、产业园区联动，承接区域产业需求，反向组织校内科研攻关。当然，开放不是无底线的，你们要平衡好‘服务本校’与‘开放运营’的关系，这涉及到学校资产公司的考核导向、收益分配机制等敏感问题，需要自上而下的制度设计。另外，你们还可以引入市场化的专业服务机构，比如知识产权代理、法律财税、品牌营销等，弥补自身的能力短板。”

    “第四个转型方向，是从‘服务收费’迈向‘价值共创’。要满足新规的收入结构要求，必须创新盈利模式。首先，可以尝试技术入股，对具有高转化潜力的项目，以技术评估作价入股，或者以横向课题结余经费作价入股，未来通过分红或退出获利。这里要注意，这一操作必须在高校职务科技成果赋权改革框架下进行，提前约定权属和收益分配。北京市现在推广‘先赋权后行权’模式，让科研人员先行使用职务成果创办企业，成熟后再办理入股手续，这种模式很灵活，你们可以研究一下。”

    “其次，可以推行对赌式服务，与企业签订‘基础服务费+成功分成’的协议，比如协助企业获得融资后，抽取一定比例的顾问费，这样既能提高服务的积极性，又能增加服务收入。最后，可以联动校友基金，针对高校国资不能直接投资的限制，联合校友设立专项基金，由基金进行股权投资，你们科技园可以担任‘项目筛选顾问’或‘LP’，以此计入‘服务和投资收入’。科技部和教育部也明确提出，要打造校友创投网络，引导知名校友向大学科技园的初创企业投资，这也是你们可以利用的资源。”

    “除此之外，还有一个关键点，就是建立尽职免责机制，”我看着龚伟，语气严肃地说，“这是解决‘不敢转’的关键制度保障。你们要明确，对已履行勤勉尽责义务的转化项目，因市场风险导致的失败，不予追责，这样才能打消管理人员和科研人员的顾虑，让他们敢于尝试、敢于创新。清华、上海交大等高校已经出台了相关细则，你们可以借鉴他们的经验，尽快制定自己的尽职免责办法。”

    龚伟听得很认真，笔记记了满满一大本，时不时地打断我，提出一些疑问，我都一一给他解答。不知不觉，一上午的时间就过去了，窗外的太阳已经升到了头顶，阳光透过窗户，洒在办公桌上，温暖而明亮。

    “老鹿，太感谢你了，”龚伟合上笔记本，紧紧握住我的手，“你这一番话，真是点醒了我，让我茅塞顿开。之前我一直很迷茫，不知道该怎么转型，现在，转型的方向、具体的措施，我都清楚了。有你这句话，我心里就有底了。”

    “不用谢，”我笑着说，“我们都是为了高校的科技成果转化，都是为了让大学科技园真正发挥价值。不过，我还要提醒你，转型之路肯定不会一帆风顺，会遇到各种各样的困难和阻力，比如校内各部门的协调、人才的引进、资金的筹集、制度的完善等等，你要有心理准备。”

    “我知道，”龚伟点了点头，眼神坚定地说，“再难，我们也要坚持下去。毕竟，这关系到我们科技园的生死存亡，关系到学校的科技发展，更关系到那些躺在实验室里的科研成果，能不能真正走出实验室，服务于社会。”

    “好，有你这句话，我就放心了，”我点了点头，“下午，我陪你一起去园区里实地看看，走访几家入驻企业，再和你们科技园的工作人员聊一聊，了解一下他们的想法和困惑，这样，我给你的建议，才能更贴合实际，更有针对性。”

    “太好了！真是太感谢你了，老鹿！”龚伟兴奋地说，“走，我们先去吃午饭，下午，我陪你好好逛逛园区。”

    午饭很简单，就在学校附近的一家小餐馆，我们点了几个家常菜，一边吃，一边继续聊科技园的转型问题。龚伟又跟我聊了很多他的想法和规划，比如，他打算先从组建技术经理人队伍入手，一方面从校内科研人员中选拔有产业意愿的人，进行培训转型；另一方面，从外部招聘有产业经验、投融资能力的专业人才，同时设立“产业导师”库，邀请校友企业家、投资人参与项目评审。他还打算和学校的科研院、技术转移中心联动，盘活校内资源，建立“可转化成果库”，定期筛选高价值专利，组织路演，向合作企业推送。

    我一边听，一边给他提一些建议，比如，选


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