说，「与其守着空白市场坐以待毙，不如交给我们去开拓。

    我们帮贵厂把产品铺出去，把销量盘活，把资金回笼。这才是眼下最要紧的事。」

    他见庄厂长神色纠结，又补了一句，「您应该也知道，365超市是跟一商局、市外贸合作成立的。如果纳爱斯香皂在365超市卖得好，我可以把它推荐给一商局，通过一商局的渠道直接铺进京城各大百货商场。

    一旦在京城打开了销路，再往其他省份铺货就容易多了。」

    接待室里安静得能听见墙上的挂锺在嘀嗒走。

    庄厂长一动不动地坐着，两只手攥在一起，眼睛盯着茶几上那只青花瓷盖碗，脑子里转的全是厂里那堆卖不出去的香皂、办公室里攒了一遝的催款单，还有工人们送行时的期待目光……

    李哲说的每一个字，都像针一样紮在他心口上。

    良久，庄厂长猛地擡起头，深吸一口气。

    「好。」

    他的声音发哑，却透着一种豁出去的劲儿，「李总，我信你一次。六省两市独家代理权，我给365超市！李哲主动伸出右手，「庄厂长，合作愉快！」

    「合作愉快！」

    两只手重重握在一起。

    中午，李哲特意让食堂加了菜，又喊来秦大伟作陪，在接待室设宴款待庄厂长。

    几杯酒下肚，原本还有些拘谨的气氛渐渐松快下来，众人说话间也多了几分亲近。

    下午两点刚过，接待室茶几上的茶具撤去，换成了两遝整齐的文件。秦大伟从公文包里取出合同，摊开铺平。

    第一份，是改制优先入股协议。

    条款写得很简明：将来丽水五七化工厂改制放开股权时，李哲拥有第一顺位认购权，认购比例不低於改制後总股本的百分之二十。

    庄厂长逐条细看，末了又翻回去重读了两遍，神情格外认真。

    最终，他拧开钢笔帽，在落款处签下名字，又郑重按了手印。

    李哲接过笔，也签了字。

    秦大伟将第一份合同收好，抽出第二份一一六省两市总代理合同。

    六页纸，条款密密麻麻，比上一份缜密得多。

    秦大伟一页页翻着，逐条与庄厂长核对，「代理期限五年，到期优先续约；代理区域内，贵厂不得再向第三方供货，否则视为违约。」

    庄厂长接过合同，又从头到尾细看了一遍。

    马定安凑过来，与他脑袋挨着脑袋，两人在几处条款上还低声讨论了几句。

    沉默几秒後，庄厂长最终点头，签了字，盖了章。

    李哲将两份合同仔细收好，笑着说，「庄厂长，以後咱就是一家人了。」

    庄厂长拧上钢笔帽，往沙发背上一靠，长长吐出一口气，像是把积压了许久的东西，一口气卸了下来，「李总，以後产品的销路就拜托您了。」

    李哲信心满满地说，「庄厂长放心，我相信只要咱们齐心协力，贵厂的未来会一片辉煌！」