想跟贵厂合作，所以有些话得摆到明面上。」

    庄厂长愣了一下，笑容慢慢收敛，「您说。」

    李哲放下茶碗，声音不高不低，「我近来听到一些风声。眼下全国市场疲软，好多国营厂日子不好过。我听说，贵厂最近也有些困难，产品积压，资金周转不顺畅。」

    这话一出口，接待室里瞬间安静了几分。

    庄厂长脸上的红潮还没完全褪去，但眼底那点热乎劲儿已经散了，换成了一抹掩不住的窘迫。他嘴唇动了动，低下头，手指在茶碗边缘慢慢摩挲了一圈。

    沉默了几秒，他才擡起头，苦笑了一声，「李总眼光毒，一眼就看透了我们的难处。

    不瞒您说，厂里仓库里堆着大量香皂，卖不出去。工人工资都拖了两个月了，原材料采购也欠着帐。」他叹了口气，「要不是没办法，我也不会大老远派马科长来京城推销。」

    李哲静静地听着，等他说完，才开口，「庄厂长，既然话说到这个份上，我也直说了。

    我很看好贵厂的产品和发展潜力。我想对五七化工厂进行投资入股，帮厂子渡过这个难关。」庄厂长端着茶碗的手顿住了。

    他擡起头，看着对面这个二十出头的年轻人，有些拿不准，「李总，您说……要投资我们厂？」李哲点头。

    庄厂长放下茶碗，语气里带着一种说不出的复杂，「李总，您的好意，我从心底里感激。可我们厂现在还是正经的国营单位，产权归国家。

    私人资本投资入股，政策和规矩都不允许，我就算想答应，也做不了这个主。」

    他说完，顿了一下，又赶紧补了一句，「但是！李总，眼下国企改革的风声越来越近，用不了多久，我们厂一定会推进改制。

    只要政策放开，您就是我们厂第一批优先合作的投资人！「

    李哲靠在沙发背上，手指在膝盖上轻轻敲了两下。

    他当然知道庄厂长这话不是推脱，国营厂改制是迟早的事，问题在於，到底什麽时候？

    半年？

    一年？

    三年？

    要是现在他帮着五七化工厂把纳爱斯香皂推开了，厂子的情况好转了，等改制那天，人家不带他玩了，他上哪儿说理去？

    庄厂长也是老江湖，一看李哲的表情，就猜到了七八分。

    他沉吟了一下，突然开口，「李总，我有一个提议。」

    李哲擡了擡下巴，「您说。」

    「我们可以先签一份改制优先入股协议。白纸黑字落下来，日後我厂改制开放股权，您享有第一顺位认购权。」

    李哲眉毛微微一动。这个办法，倒是比他预想的周全。

    他点了点头，「这个提议可以。具体的条款，咱们今天可以初步商量一下。」

    接下来半个多小时，两人就协议框架粗略地聊了一通。

    马定安坐在旁边，捧着茶碗竖着耳朵听，偶尔掏出小本子记上两笔。

    聊完了入股的事，李哲又倒了新茶，话锋一转，「庄厂长，我还想了解一下，目前贵厂的日化产品，销售渠道能覆盖到哪些地方？」

    庄厂长刚有点舒展的眉头又拧起来了。

    「不瞒李总，渠道一直很窄。主要就是丽水本地和周边区县，靠着老供销社和老客户维持。偶尔接点上海厂家的代加工单子，赚点加工费。至於省外市场……」他摊了摊手。」完全是空白。」他强调了一句，「产品本身质量绝对没问题，就是推广不开，没人知道。」

    李哲端起新茶抿了一口，「庄厂长，在我看来，根本问题还是资金和渠道。贵厂推广力度不够，品牌打不响，自然卖不动。

    如果您信得过365超市的实力，可以把外省的独家代理权交给我们。」

    庄厂长眼睛微微眯了一下，「李总想要京城地区的独家代理？」

    「不止京城。」李哲身体微微前倾，语气郑重，「我想要贵厂京城、天津、河北、河南、山东、山西、广东、广西，六省两市的独家代理权。

    这几个省市，我全权代理，帮贵厂从零开拓销路。」

    庄厂长愣了好几秒，才脱口而出，「这不行！

    李总，六省两市，那可是大半个中国的消费市场！

    等於把我们厂未来大半的销售出路全交到您一个人手里了，这权限太大了，我不敢做主啊！「李哲没急，依旧笑着说道，「庄厂长，您先别急，听我给您分析。

    这些省份，贵厂目前有销售渠道吗？

    有市场份额吗？

    根本没有！

    一片空白，对不对？

    既然本来就没有，那就谈不上失去。」

    李哲的语气加重了几分，「您现在最大的难题，是如何活下去？

    产品积压在仓库里变不了现，资金链断了，工人工资发不出来。再拖下去，几十年的老厂说关就关，说停就停。」

    庄厂长的手指攥紧了膝盖。

    李哲继续


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