FIT系列做到北方市场第一呢？”

    方腾应的眉毛挑了一下。会议室里所有人的目光都聚焦在陆承宇身上。

    “继续说。”

    “华晟在电力行业有三十年积累，客户资源、品牌信誉、政府关系，这些都是卓能不具备的。”陆承宇打开面前的文件夹，里面是一份厚厚的市场调研报告，“我让人做了详细测算。如果津福智电由华晟控股，我们可以利用华晟现有的渠道，在两年内覆盖北方十二个省份的电网公司。第一年的营收预期是八千万，第二年两亿。如果由卓能控股，渠道重建需要至少一年时间，第一年营收预期只有四千万。”

    方腾应接过报告，快速翻阅。他的表情从最初的怀疑逐渐变成了认真。纸页翻动的声音在安静的会议室里格外清晰。

    “这些数据，有依据吗？”

    “有。”顾临川开口了。他推了推眼镜，声音里带着技术人员特有的自信，“过去两个月，我带队走访了北方六个省份的电力公司。其中四家明确表示，只要华晟的产品通过国网认证，他们愿意优先采购。另外两家已经签署了意向协议。”他从包里拿出六份文件，摆在桌上，“这是意向协议的原件。”

    方腾应拿起一份文件，仔细查看。李子健也凑过来，两个人低声交谈了几句。李子健的手指在文件上划过，指着某一行数据，方腾应点了点头。

    会议室里的气氛开始变化。原本一边倒的筹码天平，开始出现倾斜。

    上午十一点，谈判进入第二轮。

    双方围绕着估值、出资比例、治理结构展开了拉锯战。每一个数字都经过了反复争执，每一个条款都经过了多轮修改。

    “技术作价一千五百万，太高了。”周维说，“按照行业惯例，技术入股最多占注册资本的百分之三十。一千五百万已经占了百分之五十。”

    “行业惯例不适用于首创技术。”顾临川反驳，“SFIT-2030A是国内第一台融合AI算法的智能柔性输变电设备。没有对标产品，没有可比价格。一千五百万是按照未来五年的预期收益折现计算的，已经很保守了。”

    “保守不保守，不是我们说了算。”孙立明插话，“银行和投资方只认第三方评估报告。你们有吗？”

    “有。”温察务从公文包里拿出一份文件，“这是帝都中诚资产评估公司出具的报告。SFIT系列技术的评估价值在八千万到一亿两千万之间。我们以一千五百万入股，相当于技术价值的百分之十五到百分之二十，完全符合市场惯例。”

    孙立明接过报告，翻了几页，脸色变得有些凝重。

    方腾应靠在椅背上，目光在陆承宇和温察务之间来回移动。他意识到，华晟的准备工作比他预想的要充分得多。

    “午休时间到了。”方腾应说，“下午两点继续。”

    他站起身，整理了一下西装。

    “陆总，中午一起吃饭？”

    “不了。”陆承宇说，“我还有一些数据要准备。”

    方腾应笑了笑，没有坚持。他带着自己的人走出了会议室。

    陆承宇坐在椅子上，长舒了一口气。叶婉递过来一瓶水。

    “谢谢。”他拧开瓶盖，喝了一大口。

    “上午的进展怎么样？”叶婉问。

    “比预期的好。”陆承宇说，“方腾应虽然强硬，但不是不讲理的人。他看到了我们的筹码，态度已经开始松动。”

    “下午的突破口在哪里？”

    “李子健。”陆承宇说，“上午谈判的时候，我注意到他几次想插话，但都被方腾应的眼神制止了。他心里有方案，但需要合适的时机。”

    温察务合上笔记本电脑。“下午的谈判，我建议先让方腾应出牌。他上午没占到便宜，下午可能会调整策略。”

    “同意。”陆承宇说，“我们见招拆招。”

    中午，国际金融中心地下一层员工餐厅。

    李子健端着餐盘，在人群中找到了叶婉。她独自坐在角落的一张桌子旁，面前摆着一份沙拉和一杯温水。

    “这里有人吗？”李子健问。

    叶婉抬起头，看到是他，神色平静如水。

    “李总，请坐。”

    李子健坐下，把餐盘放在桌上。一份牛肉面，一份凉拌黄瓜，一瓶矿泉水。很简单的搭配。

    “上午的谈判，你提出的方案很关键。”叶婉说，“帮双方打破了僵局。”

    “那是因为我看到了一个双方都能接受的点。”李子健说，“方总想要控股，是为了保障卓能的利益。陆总想要技术主导权，是为了保护华晟的核心资产。折中方案让双方都得到了自己想要的东西。”

    “你很了解方总。”

    “我跟着他三年了。”李子健说，“他二十四岁接管卓能的时候，我就在。那时候卓能的产值只有五千万，负债累累，供应商天天堵门。三年内，他把产值做到十二亿，零银行贷款。这个人有魄力，也有眼光。”

  


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