方元站在一边看，不说话。

    “看起来很顺利。”赵明远走到方元身边说。

    “是的。”方元说，“因为双方都需要对方的东西，所以互补性就是维持贸易的基础。”

    “你不觉得我们给出的价格。太低了吗？”赵明远说，“一袋盐在东线只值三两银子，但是我们换回来的两匹马至少值十两银子。”

    “我了解。”方元说，“但这是必须的，我们要让北蛮的商人觉得和东线做生意是有利可图的，只有这样。他们才会持续地来交易。”

    “再说，我们不是为了赚钱，而是为了控制。”

    “控制？”赵明远不解。

    “是的。”方元说，“你看现在北蛮的商人们都在争先恐后地和我们交易，他们拿走了我们的盐，茶叶，铁锅等物品！”

    “这些东西会在北蛮的部落中流通，将会改变他们的生活方式。”

    “慢慢地，他们就会习惯这些东西。盐使食物更美味，茶叶使人精神振奋，铁锅使做饭更方便，一旦习惯了这些东西，就离不开了。”

    “到那时候，如果我们停止供应的话，会发生什么？”

    赵明远眼睛一亮。

    “他们会慌乱，会抱怨，甚至还会向图格里勒施压。”

    “对的。”方元说，“因此这不是一般的贸易，而是一场渗透，我们用商品渗透到北蛮人的生活中去，用利益来绑架北蛮的未来。”

    “等到北蛮完全依靠我们提供物资的时候，我们就可以用这种依赖来影响他们的决策。”

    赵明远没有再说话。

    他知道方元的想法，本质上一种温和的征服方式。

    不用刀枪只用商品和利益！

    杀人于无形！

    “但这需要很长的时间。”赵明远说道。

    “对的。”方元说，“大概要三年，五年，甚至十年，但我们有时间，因为和平的征服比战争的征服更持久。”

    他们继续观察着贸易点的交易。

    就在这时，北面传来了一阵嘈杂的声音。

    方元转过头来。

    原来是一个北蛮商人，跟东线商人发生了争执。

    北蛮商人手里有一张兽皮，但东线商人却不肯要。

    两人分别站在分界线的两边争吵，声音越来越大。

    看到这一幕，王勇立即策马而去。

    “怎么回事啊？”

    东线商人指着那张兽皮说，“这张兽皮上有虫眼，质量不好，我不收。”

    而北蛮商人不懂汉语，只是感受到对方拒绝的意思。

    急不可耐之下，他就用北蛮语喊了起来，指着自己的兽皮又指了指东线商人手中的茶叶。

    双方僵持着。

    方元走向了过去。

    方元下了马，走到分界线前，看了一下兽皮。

    “确实有虫眼。”方元对王勇说，“但可以收，给他半价。”

    王勇一呆。

    “都督，这样我们不是亏了吗？”

    “不亏。”方元说，“现在最重要的不是赚钱，而是让交易顺利进行，如果我们拒绝了这个商人！”

    “其他商人就会觉得我们苛刻，以后就不愿意来了。”

    “如果我们给半价的话，这个商人虽然不满意，不过还能接受，其他商人看到后也会觉得我们很公平，有问题的商品我们会降价，但是不会拒绝。”

    说到这里，王勇就明白了。

    他转向东线的商人，把方元的决定告诉了他。

    东线商人点了点头，拿出了半份茶叶递给北蛮人。

    那商人接过茶叶之后还有些不满，最终还是点了点头。

    他把兽皮推过分界线，转身离开了。

    就这样，骚动直接平息了。

    很快，方元又回到观察的位置上。

    赵明远走过来对都督说：“都督，你刚才的处理方式很好。”

    “这是必须的。”方元说，“贸易能否持续，并不在于我们赚了多少钱，而在于双方是否觉得公平！”

    “只要双方都感到公平，贸易就可以继续进行下去。”

    “而只要贸易一直进行下去，我们影响力的范围就会不断扩大。”

    他们继续观察。

    太阳快要落山的时候，贸易点上的交易也就越来越少。

    夕阳西下，黑石滩上已经没有了白天的热闹景象，第一天的贸易也结束了。

    方元清点了一下所得。

    二十车货物换回了三百匹马、五百头牛羊以及大量的兽皮。

    这些东西的价值，远远大于所付出的成本。

    只不过。

    方元知道真正的收获并不在这里，是北蛮商人的满意。

    他们带着盐，茶叶，铁锅和布匹，高高兴兴地回到了北蛮的土地上。

    他们会把这些带回自己的部落，然后和别人炫


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