会议室里只听得到空调运转的声音。

    陆辞坐在一旁，并没有说话。

    他看苏念。

    她说这话的时候，手势不多，语气也很平和，在菜市场给人算账一样。每一个例子都是实实在在的，数字准确无误，情况也十分清楚，并且没有任何虚伪的地方。

    对面有三个人，但是没有人能够说出一句空话来搪塞。

    这样的人最难辩解了。

    因为她说的是事实，并不是对你说的。

    丁总监将平板电脑放到桌上之后，又把双手交叉放在桌子上。

    “陆总。”问到陆辞的时候，他说，“这就是你们公司的人吗？”

    陆次点点头：“对。”

    丁总监又看了看苏念。

    “你刚才说的数据打法逻辑，如果和我们合作的话，你能保证在一辞校园小程序实施吗？”

    苏念并没有立刻回答。

    想了想之后就抬眼看着他。

    “不能保证。”她说。

    丁总监挑了下眉毛。

    “为什么啊。”

    “因为我不属于你们这个行业。”苏念说，“我要说保证，就是骗你的。可以保证的是，把每一家店的账目核对清楚，卖不出去的东西一个星期之内查清原因，要么换货，要么下架。”

    “我不给数字承诺，只给干活的承诺。”

    会议室又安静了两秒。

    于是丁总监就笑了起来。

    向前坐了坐，把面前的合同草稿拿起来翻到第二页。

    “账期这一项我们是可以谈的。”他说，“四十天，先试一个季度，量做到三十家，再往下走。”

    陆辞把手放在桌子边上，手指轻轻的碰了一下。

    四十天。

    和之前的六十天相比，直接减少了二十天。

    之前已经派了两个人进行了两轮谈判，但是没有取得任何进展。

    苏念进来的四十分钟。

    “再增加一条。”苏念说，“前三个月，我们这边不收取供货服务费，费用换成商户侧的数据报告，你们拿去给别的客户用。”

    丁总监这次是真的懵了。

    过了一会才对苏念说。

    “你替我们想的。”

    “你们的客户多了，我们才会有货。”苏念说，“这不是我替你们想出来的，这是理所当然的。”

    从十二楼下来的时候是十一点五十。

    电梯里面陆辞看着电梯里的苏念，沉默了片刻。

    “念姐。”

    “嗯。”

    “那家惠邻超市的冻品损耗率为8.7%。”他说，“你在本子上写上了？”

    “写完。”

    “但是昨天你跟我说你没有去西门。”

    苏念转过头来看着他。

    “前两天我去的。”她说，“昨天我去菜市场了。”

    陆辞看着她，并没有开口。

    电梯到了一楼之后，门就打开了。

    苏念先出去走了两步之后又转身。

    “你指派去谈判的两个人都是学生，他们去的时候就已经有了一个目的，那就是签合同。”她说，“我不是。”

    “我去的时候就是想看看他们公司的运作情况。观点不同，谈论的内容也就不同了。”

    陆辞站在电梯口看着她。

    外面的阳光比较弱，从写字楼大厅的玻璃门she进来之后，她的半张脸被照亮了。

    他心里默默的点了点头。

    出了写字楼之后，风很大而且很冷。

    苏念把外套领子拉起来了一些，走了两步之后，忽然从包里拿出一样东西递给对方。

    就是暖手宝。

    “你早上没有带。”她说，“我带了。”

    陆辞拿过来。

    布料为蓝白相间的碎花布，针脚很密。

    他握着那个暖手宝，站在写字楼门口，握着没动。

    风从街口吹过来，把他外套的下摆掀了一下。

    苏念站在他对面，手插在口袋里，看着他。

    看了一会儿，忽然开口。

    “陆辞。”

    “嗯。”

    “那两个女孩子你准备怎么办呢？”

    陆辞的动作停了下来，苏念竟然看出来了？

    苏念没有向前走，也没有再多说一句话，她在风中站着，问完这个问题之后就等在那儿了。

    陆辞手里拿着暖手宝，过了一会才开口。

    “没想好。”

    苏念点了一下头。

    “还没有想好就还没有想好。”她说，“你也不要急着决定，早决定就会影响别人。”

    把外套拉上一些之后就转身走向了街道的另一端。

    走了两步之后又转过身来。

    “中午和我一起吃中饭。”她说，“我要告诉你关于那批板栗的


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