第032章 一本手写的话术本



    他等练志刚走了才开口。

    “九斤。”

    “嗯。”

    “那本子你要收着?”

    “先收着。”

    “三号楼的东西不能白拿。”崔发财说。

    “我知道。”

    “你知道你还收。”

    “不收更麻烦。”陈九斤说。

    “怎么讲。”

    “不收就是驳她的面子。”陈九斤说,“驳了她的面子,这楼里明天就传遍了,说我连梅姐都不给面子。这话传到三哥耳朵里,是好事还是坏事?”

    崔发财想了想。

    “坏事。”

    “收下来,压在枕头底下,不用。”陈九斤说,“别人只知道她给了我一样东西。”

    “至于我用没用——除了我自己,谁也不知道。”

    崔发财哼了一声。

    “你倒是把每一步都想过。”

    “想不过就活不到今天。”

    陈九斤把本子拿起来,往枕头底下塞。

    塞之前他停了一下。

    他把本子又翻开了一次。

    不是翻内容。他把前三页的角捏起来,一页一页翻过去,翻得很快,快到看不清字。

    翻的时候他的眼睛没动。

    翻完他把本子合上,塞进枕头底下,把枕头压平。

    崔发财在旁边看着,没看出什么名堂。

    他不知道的是,陈九斤刚才那三下,是在把三页纸的位置重新过一遍。

    那三页上的每一行字,他在第一次翻的时候就记住了。

    字的颜色他也记住了。

    第一页四类人,蓝笔。

    第二页那一句,蓝笔。

    第三页那张表,左边一栏是蓝的,右边那一栏数字——是红的。

    蓝的是她自己看的。

    红的是要报上去的。

    一个人拿两支笔写一本子,把自己知道的和要交上去的分开写,这个习惯不是一天两天养出来的。

    也不是为了记得清楚。

    是为了将来哪一天,能把这两样东西分开拿出来。

    还有一件事他一直没往下想,这会儿绕不开了。

    这本子上从头到尾没有一句是教人怎么开口的。

    没有开场白,没有话赶话,没有“他这么说你就那么答”。

    一句都没有。

    从头到尾只干了一件事——把人分成几类。

    分完就完了,后面什么也没写。

    他一开始以为这是本子没写完。

    现在他明白了。后面不用写。

    后面那些东西这楼里到处都是,随便找个干了半年的人都能教。真正难的不是那些。

    真正难的是:三百个电话打出去,你怎么知道该在哪一个上面多花二十分钟。

    这本子解决的是这个。

    而她解决这个的办法,是把人按“身边还剩几个人”排了个序。

    不是按贪不贪。

    不是按笨不笨。

    按孤单。

    陈九斤坐在床沿上,把这一层想透了以后,后背上起了一层很细的东西。

    写这个本子的人不恨谁。

    她只是把人分好了类,然后把类交给下面的人。

    至于下面的人干出来的事是什么样,她大概不需要看。她看的是右边那一栏红笔的数字。

    他往下又想了一步。

    这四类分的是电话那头的人。

    可这四类往这楼里套,也是套得上的。

    一个身边还剩三四个人的,丢了会有人找,会有人报警,会有人一遍一遍地打电话。

    一个身边什么都没有的,丢了就是丢了。

    第四类那一格后面写着两个字。

    没有。

    陈九斤想起下车那天。

    周满仓在登记的时候,那边的人问过他一句话——有没有人知道你来这儿。

    他当时答的是没有。

    那个人在纸上写了一笔,写完抬眼看了他一下。

    那一眼当时他没懂。

    现在他懂了。

    那不是问路,也不是登记。

    那是分类。

    同一套分法,用在电话那头,是挑谁来当客户。

    用在铁门这边,是挑谁来当人。

    陈九斤把枕头拍了两下。

    他不用这个本子。

    但他现在知道了这个本子是谁写的,也知道了写它的人,一直在给自己留一条后路。

    门口那个姑娘还站着。

    “还有事?”陈九斤问。

    “梅姐让我带一句话。”

    “您说。”

    姑娘看了一眼屋里那几个人,往前走了半步,走到门槛里边。

    她说话的声音很小。

    “梅姐说——”

   


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