第032章 一本手写的话术本
他等练志刚走了才开口。
“九斤。”
“嗯。”
“那本子你要收着?”
“先收着。”
“三号楼的东西不能白拿。”崔发财说。
“我知道。”
“你知道你还收。”
“不收更麻烦。”陈九斤说。
“怎么讲。”
“不收就是驳她的面子。”陈九斤说,“驳了她的面子,这楼里明天就传遍了,说我连梅姐都不给面子。这话传到三哥耳朵里,是好事还是坏事?”
崔发财想了想。
“坏事。”
“收下来,压在枕头底下,不用。”陈九斤说,“别人只知道她给了我一样东西。”
“至于我用没用——除了我自己,谁也不知道。”
崔发财哼了一声。
“你倒是把每一步都想过。”
“想不过就活不到今天。”
陈九斤把本子拿起来,往枕头底下塞。
塞之前他停了一下。
他把本子又翻开了一次。
不是翻内容。他把前三页的角捏起来,一页一页翻过去,翻得很快,快到看不清字。
翻的时候他的眼睛没动。
翻完他把本子合上,塞进枕头底下,把枕头压平。
崔发财在旁边看着,没看出什么名堂。
他不知道的是,陈九斤刚才那三下,是在把三页纸的位置重新过一遍。
那三页上的每一行字,他在第一次翻的时候就记住了。
字的颜色他也记住了。
第一页四类人,蓝笔。
第二页那一句,蓝笔。
第三页那张表,左边一栏是蓝的,右边那一栏数字——是红的。
蓝的是她自己看的。
红的是要报上去的。
一个人拿两支笔写一本子,把自己知道的和要交上去的分开写,这个习惯不是一天两天养出来的。
也不是为了记得清楚。
是为了将来哪一天,能把这两样东西分开拿出来。
还有一件事他一直没往下想,这会儿绕不开了。
这本子上从头到尾没有一句是教人怎么开口的。
没有开场白,没有话赶话,没有“他这么说你就那么答”。
一句都没有。
从头到尾只干了一件事——把人分成几类。
分完就完了,后面什么也没写。
他一开始以为这是本子没写完。
现在他明白了。后面不用写。
后面那些东西这楼里到处都是,随便找个干了半年的人都能教。真正难的不是那些。
真正难的是:三百个电话打出去,你怎么知道该在哪一个上面多花二十分钟。
这本子解决的是这个。
而她解决这个的办法,是把人按“身边还剩几个人”排了个序。
不是按贪不贪。
不是按笨不笨。
按孤单。
陈九斤坐在床沿上,把这一层想透了以后,后背上起了一层很细的东西。
写这个本子的人不恨谁。
她只是把人分好了类,然后把类交给下面的人。
至于下面的人干出来的事是什么样,她大概不需要看。她看的是右边那一栏红笔的数字。
他往下又想了一步。
这四类分的是电话那头的人。
可这四类往这楼里套,也是套得上的。
一个身边还剩三四个人的,丢了会有人找,会有人报警,会有人一遍一遍地打电话。
一个身边什么都没有的,丢了就是丢了。
第四类那一格后面写着两个字。
没有。
陈九斤想起下车那天。
周满仓在登记的时候,那边的人问过他一句话——有没有人知道你来这儿。
他当时答的是没有。
那个人在纸上写了一笔,写完抬眼看了他一下。
那一眼当时他没懂。
现在他懂了。
那不是问路,也不是登记。
那是分类。
同一套分法,用在电话那头,是挑谁来当客户。
用在铁门这边,是挑谁来当人。
陈九斤把枕头拍了两下。
他不用这个本子。
但他现在知道了这个本子是谁写的,也知道了写它的人,一直在给自己留一条后路。
门口那个姑娘还站着。
“还有事?”陈九斤问。
“梅姐让我带一句话。”
“您说。”
姑娘看了一眼屋里那几个人,往前走了半步,走到门槛里边。
她说话的声音很小。
“梅姐说——”
本章未完,请点击下一页继续阅读》》