八十年代中后期，市面上虽然有了移动式烧饼炉，但都比较粗糙。

    大多数烧饼炉都跟刘国华用的那款一样，单炉芯，没有内置烤盘，每天需要和煤，添煤也比较讲究，多了容易闷住，干着急上不来火，少了又不耐用。

    而刘志才画的四炉芯蜂窝煤炉，烧的是成品蜂窝煤，有可调式风道，火力大小可以随意调整，不用担心火力问题，换煤、添煤几秒钟就能完成，非常方便。

    至于烙板也是用轴承滑动，不像鏊子那样需要搬来搬去，效率提升一大截。

    最关键的是，整个炉子用白铁皮包裹着，看起来整洁干净，比脏兮兮的老式烧饼炉强多了。

    刘国新拿起桌上的算盘，开始计算用料：

    “角钢得六七十斤，面板要用加厚镀锌板，四个炉芯，再加上耐火水泥……整个炉子下差不多六十块钱，大侄子，你得卖多少烧饼才能赚回来啊？”

    刘志才问道：

    “假如批量制作的话，大概能降到多少？我打算卖一批炉子，但现在这个成本，有点高了。”

    刘国新盯着大侄子问道：

    “没开玩笑？”

    “没有，要是成本降下来，我能赚一笔钱，你也能赚一笔加工费，说不定到时候还得请人呢。”

    刘国新没再说话，拿起一张纸写写算算，偶尔还拨弄几下算盘，最终说道：

    “三十个炉子的成本，可以降到四十出头，加上我五块钱的人工费，一共四十五就行，大侄子你觉得咋样？”

    刘志才从兜里掏出准备好的五十块钱递给了刘国新：

    “一个炉子我出五十，三叔能不能先搞出一台样品？”

    双倍的加工费，假如进料时再压一压价格，还有几块钱的赚头，这么里外里的，一台炉子刘国新能到手十几块钱：

    “给我这么高的价位，那你卖多少啊？”

    刘志才说道：

    “咱村九十，外村一百！”

    刘国新差点一屁股坐到地上：

    “大家都不傻，稍微一算就能估摸出成本，会有人买吗？”

    刘志才说出了自己的计划：

    “买炉子，送技术，学成七天回本，终身免费指导……三叔，你还觉得贵吗？”

    刘国新听得自己都想来一套了：

    “真的假的？七天就能回本？”

    刘志才指了指村口的方向说道：

    “上午替我爸看了两小时摊位，进账十块……等新炉子做好，搭配上我自个儿琢磨的烧饼夹菜，一天卖个三十块钱不成问题。”

    刘国新挠挠头，被这个数字惊到了：

    “要是有人找我买炉子，我怎么卖？”

    “还是老价位，咱村九十，外村一百，技术我来教，不管咱村还是外村，每卖出去一台，我就给你分八块钱提成。”

    做一个炉子到手十四五块钱，再加上八块钱提成的话，一个炉子差不多能抵半个月的收入……刘国新深吸一口气，心脏砰砰直跳：

    “要是做出一堆没人买可怎么办啊？”

    刘志才笑着说道：

    “老客户带新客户来，额外返利八块，八八八，发发发，图个好彩头。”

    刘国新这下明白了：

    “意思是，谁卖出炉子，就给谁八块钱呗。”

    这么以老带新的话，销量只会越来越多，根本不会停下来，自己的五金门市部，也会一直有生意，不会像今天这样闲得听收音机了。

    刘国新起身来回踱步，吧嗒吧嗒抽了半支烟，问了最后一个问题：

    “志才，要是有人学会了之后，在自己村儿也这么整，跟咱搞竞争咋办？”

    刘志才一摊手：

    “能喝上头道汤就已经不错了，你还打算搞垄断啊？这本就是小买卖，量太大你也做不出来，不如让出一些市场，咱只要守好郑平公路，就能过上好日子。”

    听到这话，刘国新下定了决心：

    “我现在就开始下料，最迟后天一早把样品做出来，你有啥具体的要求吗？我提前记下来，免得回头还得改。”

    刘志才还真有几点要求，比如烙板要尽可能的贴紧边沿，轴承要平着焊，这样能防止热量散逸；烙板要低于工作台，这样不会在擀烧饼时烫伤胳膊，往烙板上放烧饼时也更符合人体工学……

    这些都是前世的血泪经验，现在刘志才准备从源头规范起来，造福广大靠烧饼养家糊口的摊贩。

    说完要求，刘志才顺势借了三叔家的人力三轮，准备骑着去市里采买物资。

    他检查了三轮车的车胎，用打气筒给左后轮补了点气，告别三叔，从村南头拐到了郑平公路上。

    刚到这边，刘志才就看到郭爱香两口子在烧饼摊前帮忙，母亲王美兰也在，手中提着个老式黑皮包，应该是不放心，存钱路上拐来瞅一眼。

    几人热热闹闹的，每个人脸上都流露着对新生活的向往。

    


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