“还有，”麦启年接下来，又补充了一项：“姑娘的保货约是要签三成档还是五成档？”

    “保货约？”这名目，秋辞从未听过。

    麦启年解释道：“我们行船运货有规矩，客人必须要立约保货，若是到时货物有损失，按照客人立约档次赔付。”

    秋辞今日的确是听到了许多陌生的规矩。

    也是没想到，原来要将菊花运出去交易，当中还有这么多门道。

    她让自己冷静下来，道：“愿闻其详。”

    “按货值签一分保银，失货赔三成，三分保银，陪七成。若按照姑娘这一船菊花本钱来算，一分保银大概是五两银子，三分保银便是十五两。”

    他的长指在桌上无意识轻点，似在琢磨，片刻后道：

    “这样吧，既然你与他关系匪浅，我们又是第一次合作，我便收你五两银子，与你立三分保约。”

    所以这一共，是五十两白银。

    五十两，对秋辞来说，直如天价！

    怪不得昨日与李宴洲谈及这事，李宴洲那表情，似有些瞧不起人。

    原来，她是真没有被人瞧得起的资本。

    麦启年瞅了她一眼，又继续道：

    “我粗略算了下，何姑娘若想赚回这五十两的船费，精品造型菊栽你至少得要两百盆，还得配上五百盆上品菊株。

    至于其他次一点的，也就没必要送到澳门了，白白浪费了船费。”

    秋辞越听越心惊。

    她算账的本事算得上是不错的，但在麦启年这个真正的生意人面前，实在是差得远。

    他只是随处看一眼，便能连具体数量都算得明明白白。

    麦启年最后一合算，直接道：“我等你到明日午时，若是何姑娘觉得自己能从附近花农手里收拢到这个数目，可到麦家来找我立约。定金我们收三成，余款是到货后三日内结清。”

    秋辞抿着唇，眸色沉了又沉。

    两百盆造型菊栽，五百盆精品菊株，她整个何家花圃目前也凑不出来三分之一的数量。

    明日午时之前，哪能做到？

    更何况，就算真能凑齐这么多数量，那，钱呢？

    如此庞大的数量，得要给花农多少定金？

    花农收不到钱是不可能给她交货的，这动辄好几百两的银子，从哪里来？

    麦启年看得出她的为难。

    他迟疑了下，才笑道：“事实上，这已经是看在那家伙的份上，我私下给你让利，但也仅此一回。”

    人情归人情，账目要分明。

    “日后若是姑娘还愿意继续与我麦家船队合作，我依旧能给姑娘让利，按四十五两一船的价格走。但这保货银，该多少便是多少，规矩不能乱，还请姑娘见谅。”

    “我明白，多谢！”秋辞赶紧道。

    她面有难色不是因为对方给的价格太高，而是，未曾如此周全盘算过。

    原来要开拓一条新的门路，整个过程竟如此艰难。

    除了要门路，要货源，还得要钱。

    钱才是目前最需要解决的问题。

    麦启年并没有在花圃逗留太久。

    他行色匆匆，看得出来，今日抽空来一趟何家花圃，并非在他的计划之内。

    果然是给足了某人的面子。

    秋辞亲自将他送出花圃。

    在这之前，她低声和阿香阿金交代了几句。

    两人就一路匆匆忙忙离开花圃，分头行事。

    等到麦启年上马车的时候，周围又已经堵了不少看热闹的花农。

    麦启年回头看了秋辞一眼，眼底忽然荡漾起几分笑意：

    “我方才见姑娘脸色，只觉得今日或许是白来了一趟，也许是那人将姑娘你高看了。”

    秋辞心头微紧，却没作声。

    说话如此直白，真是不多见。

    不过，这话，应当是有后半段。

    所以秋辞在等着。

    麦启年果然笑道：“但见姑娘这般快便有了决策，看来，他没有看错人。”

    “何姑娘，明日你直接来码头吧，等立了约，我带你上驳船看看。”

    麦启年说完这话，便跨上马车。

    侍从驾着车走远了。

    阿香刚回来，只来得及听到二公子最后那话。

    阿香小声道：“小姐，赵二叔那边还没答应，不过，我照你吩咐大声嚷嚷，阿芳嫂果然到处去宣扬了。”

    阿金也气喘吁吁赶回来：“小姐，赵大叔那边答应了，等你过去亲自挑菊栽呢。”

    秋辞点了点头。

    阿香还是很好奇：“方才二公子那话是什么意思？”

    为何说刚开始怕是白来，后来却又说没看错人？

    “小姐跟他说了什么，让他改变了看法？”

    阿金也是很好奇。

    明明他们离开之前，小姐还一脸苦恼。

 


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