上午十点多，临州来电话。

    王厂长一开口就是好消息。

    “林工，安县那批卖得挺快。”

    林秀禾正在整理省里项目的材料。

    “昨天才铺下去吧？”

    “对。”

    “县城两个点今天上午就催第二批了，钱采购还想再加一百台。”

    “那是好事。”

    “本来是。”

    王厂长叹了口气。

    “他们还想让我们降价。”

    “降多少？”

    王厂长报了个数。

    差不多要跟南华卖成一个价。

    “你答应了？”

    “没敢。”

    “财务刚把账重新过了一遍。现在这个价还能挣点，真跟南华一样，忙一圈剩不了几个钱。”

    林秀禾问：

    “你怎么想？”

    “我也不想降。”

    王厂长答得很干脆。

    “可那一百台我又舍不得。”

    “安县已经卖开了，东河还在后面等。这时候为了三块多把单子往外推，我心里不痛快。”

    “安县为什么让你们降？”

    “南华便宜。”

    “买的人也嫌贵？”

    电话那边停了一下。

    “这个还真没问。”

    “那先问。”

    王厂长没反应过来。

    “问谁？”

    “问柜台。”

    “谁买了你们这台，为什么买。”

    “那些没买的，也问问是不是嫌贵。”

    林秀禾把铅笔放到桌边。

    “连掏钱的人怎么想都不知道，现在先降价，早了点。”

    王厂长在电话那头琢磨了一会儿。

    “你觉得他们不一定只看便宜？”

    “我不知道。”

    “所以才要问。”

    “行。”

    王厂长笑了。

    “我现在就找钱采购。”

    午后，林秀禾去资料室送完材料，回来时桌上压着一张电话记录。

    临州找过她。

    她回拨过去。

    陈科长几乎马上接了。

    “林工？”

    “问到了？”

    “问到了。”

    陈科长声音里带着喜气。

    “钱采购亲自跑了两个柜台。”

    “有人嫌贵吗？”

    “有。”

    “有两个问完价，又去看南华那台了。”

    “还有呢？”

    “也有人压根没走。”

    “一个买回去给家里老人用，说我们这台放桌上稳，摇的时候不晃。”

    “还有个老师傅掂了半天，听说贵三块多，照样买了。”

    “他说什么？”

    陈科长笑起来。

    “他说这种东西又不是用三个月。”

    “多花几块，能多用几年就值。”

    林秀禾也笑了。

    “钱采购听见了？”

    “就在旁边。”

    电话那边很快换成王厂长。

    “林工，我这回算摸着一点门了。”

    “南华轻，便宜。”

    “我们这台沉些，也贵些。”

    “以前一看人家便宜，我就急着想往下压。”

    “今天去柜台一问，还真有人就认这个稳当。”

    林秀禾问：

    “所以呢？”

    “先不降。”

    “再卖几天看看。”

    “要是人家就愿意多花这几块，我们没必要自己先往下砍。”

    “那些嫌贵的也别漏了。”

    “记着呢。”

    “愿意买的为什么买，不愿意买的为什么不买，都得知道。”

    “行。”

    王厂长笑道：

    “这回我不乱答应钱采购了。”

    电话挂断。

    旁边同事正在整理文件，随口问：

    “临州又有事？”

    “想降价。”

    “卖不出去？”

    “卖得挺好。”

    同事奇怪了。

    “那降什么？”

    “别人便宜。”

    “东西又不一样。”

    同事拿起桌边的搪瓷杯。

    “我这个当时还比旁边那个贵八毛。”

    “为什么买这个？”

    “厚实。”

    “用了几年，磕了好几回，还能接着使。”

    她笑了一下。

    “买东西哪有光挑最便宜的。”

    林秀禾也笑了。

    桌上的电话又响。

    这次是钱采购。

    “林工？”

    “钱同志。”


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