角落陈列开放第一天。

    望山卖出三套。

    零售额十一万七千元。

    第三天结束。

    六套成交。

    销售额二十三万一千元。

    望山从男装区第十一名，升到第五名。

    黄志远把后台截图发进项目群。

    赵小雨立刻配上一张柱子照片。

    【全商场最贵的两根柱子，进前三指日可待。】

    林晓棠回了一句。

    【那当然，姐姐出马，必胜。】

    第五名距离第三名，还差十九万元。

    望山只有二十套现货，热门尺码已经开始不全。

    第四天，一名顾客看中夜蓝色双排扣，肩部合适，腰围小了两厘米。

    门店修改师拆腰，顾长山在望山县视频确认承重结构。

    下午四点十分，顾客重新试穿，腰部不再紧绷，外面也看不出拆改痕迹。

    第七套成交。

    三万九千八百元。

    临走前，顾客又预订了一套同面料马甲。

    望山第一次从卖一件衣服，变成经营一个长期客户。

    第四天晚上，排名升到第四。

    距离第三名，只差六万三千元。

    隔壁盛嘉男装的区域经理周启明，第一次走到柱子前。

    他站了五分钟，把每道工序看完。

    然后冷着脸走了。

    当天晚上，盛嘉推出会员双倍积分，店员开始主动通知老客户到店。

    第二天一早，电梯口全是盛嘉的海报。

    短信、微信群、朋友圈，四年积累的会员渠道全部铺开。

    商场里的人都在议论：

    “盛嘉真急了。”

    “角落那个县城牌子什么来头？三天冲到第五，四天冲到第四。”

    “听说叫望山衣造，从来没听说过。”

    黄志远看见活动海报，问陈望要不要跟。

    陈望在望山县工厂的排产板前开口：

    “不跟。”

    “他们有四年会员积累。”

    “望山拿刚到手的利润陪他们送积分，只会把自己拖进别人的玩法。”

    “我们卖衣服。”

    “谁觉得不值，可以不买。”

    林晓棠坐在省城门店后台，听见这句话，指尖在手机屏幕上停了一下。

    她原本准备了一套限时活动。

    用预约礼和试穿券提高到店率。

    高端品牌最怕的不是没人看。

    是刚被人看见，就开始降价，那么，品牌就不再保值。

    只是，林晓棠没想到，陈望的想法竟然跟自己不谋而合。

    第五天以后，销量慢下来。

    连续一天没有成交。

    原第三名品牌继续推会员双倍积分。

    赵小雨有些着急。

    “要不要投流？”

    林晓棠直接否决：

    “不投。”

    “商场考的是正常销售。”

    “砸钱拉一群只拍照不买衣服的人，没有意义。”

    陈望没有插手。

    第七天。

    第一名老顾客带着朋友回来。

    朋友看完柱子里的工序，又翻开衣领和里布。

    “真是县城裁缝做的？”

    “名字和批次都写着。”

    “穿着怎么样？”

    “比我那件国外牌子舒服。”

    朋友进试衣间四十分钟。

    出来以后，只问了一句。

    “这套冷棕色，现在能刷卡吗？”

    黄志远当场接单。

    随后两名预约顾客到店，各自成交。

    望山第一次升到第三。

    县城工厂的销售看板同步更新。

    赵玉梅根据真实成交数据，调整下一批热门肩宽库存。

    接下来几天。

    望山和原第三名反复交换位置。

    周启明亲自站到盛嘉门口揽客。

    一个区域经理，站在门口给顾客开门。

    这在商场开业以来头一次。

    第十三天晚上，双方只差一万八千二百元。

    望山还有七套现货，却没有一套适合门店里正在等待的顾客。

    三名顾客等在店里，黄志远一个个解释。

    一个直接走了。

    一个犹豫着留了电话。

    一个当场拍了桌子：

    “我大老远跑过来，你说没我的尺码？你们是不是先卖给别人了？”

    黄志远咬着牙道歉。

    第二批三十套正在从望山县发往省城。

    按正常专线时刻，最快第十四天下午才能进店。

    黄志远急得连续打电话。

    “能不能派车去分拨仓提？”



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