“不是没有面料。”

    电话另一边的供应商停顿了一下。

    “你们要的五百八十米，昨天刚被人全部订走。”

    赵玉梅握紧手机：“谁订的？”

    “这个不能说。”

    电话匆匆挂断。

    一百套秋季系列，预计用料四百六十米。加上裁剪损耗、返修备用和门店样衣，至少要准备五百二十米同批面料。

    顾长山把两块不同批次的深灰布并在一起。

    单独看差不多，放到暖光下，一块偏蓝，一块偏黄。

    “同款西装混用两个批次，肩膀和裤子能像从两套衣服上拆下来的。”

    林晓棠接过面料：“一百套放在同一家门店，照片也会摆在一起。第一批出现色差，品牌就不用做了。”

    顾长山点头：“同款同色，必须同缸同批。”

    程远很快查到了买家。

    罗天成。

    他没有订单，却先付定金锁住本地现货，还把仓库照片发进服装群。

    【有货，才有资格接订单。】

    【市场价上浮二成，现款，不赊。】

    不到十分钟，罗天成主动打来电话。

    “陈老板，听说你在找深灰混纺？”

    “消息挺快。”

    “县城就这么大。”

    罗天成笑道：“咱们是老熟人，给你便宜五个点。原价上浮百分之十五，今天全款，下午拉走。”

    陈望只问了一句：“检测报告和批次证明呢？”

    电话里安静了一瞬。

    “正规供应商的货，哪来这么多问题？”

    “色牢度、起球、缩水率和甲醛，拿不出报告，我怎么知道你手里的是正品还是尾货？”

    罗天成语气冷了：“你不是急着交货吗？等你一项项检测完，合同早逾期了。”

    “交期是我的事。”

    陈望直接挂断电话：“你的货，自己留着。”

    程远笑了：“他大概以为你会还价。”

    “他能买断库存，买不断生产这批布的工厂。”

    陈望在白板上写下四项。

    同批数量。

    检测标准。

    交货时间。

    付款条件。

    “找能重新开缸的上游厂，不用问谁最便宜，只问谁敢把质量和交期写进合同。”

    下午，三家供应商进入最后比较。

    一家有现货，却凑不齐同一批次。

    一家数量足够，不接受批次色差赔付。

    第三家是临江市恒丰纺织。

    没有现货，但坯布充足，可以为望山重新安排一整缸染色。第一批两百六十米三天出厂，剩余三百米五天出厂，价格比本地现货原价高百分之四。

    接电话的是个女人，声音微哑，背景里不时传来设备报警声。

    “恒丰可以单开一缸。”

    “第一次合作，百分之七十定金。”

    “你是业务经理？”

    “秦绯，恒丰技术负责人，也是代理厂长。”

    陈望问道：“检测不合格怎么办？”

    “重做。”

    “晚一天呢？”

    秦绯没有乱承诺：“五天完成染色和后整理已经很紧。你要我承担整份成衣合同，我不接。”

    “不用承担成衣合同，只对面料交期负责。”

    陈望给出条件：

    “晚一天，货款降百分之一。超过三天，望山可以取消后续批次。”

    “相应的，我们签半年框架协议。”

    秦绯没有被“以后订单很多”打动：“最低采购量？”

    陈望把脱敏订单、回款凭证和首周销售数据发过去。

    “半年最低采购量，按这次用量的三倍写。达不到，望山补排产损失。”

    电话那头安静了几分钟。

    秦绯没有先谈价格，反而追问西装使用场景、门店灯光和长期摩擦位置。

    林晓棠闻言，美眸睁的老大，看了看陈望，低声道：

    “陈总，她不是普通销售。”

    秦绯在电话里听见了：

    “谢谢，普通销售也不会把厂子做得快停产。”

    陈望抓住这句话：“恒丰出了什么问题？”

    “最大客户欠款六百多万元，研发线和进口设备贷款还在还，染色线已经停了十九天。”

    秦绯回答得很平静：“所以我要七成定金。”

    一个快停产的供应商谈不上稳定。

    可一个急着要钱的人，主动把风险说出来，至少没有把陈望当成填窟窿的冤大头。

    陈望说道：

    “秦总，你明天带着样品、设备清单、原料库存来望山。”

    “产品和产线都合格，再谈合同。”

    第二天上午，秦绯亲自把样品送进望山制衣厂。



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