孙掌柜走后，桂清欢看了她半晌。

    “我还以为你会做第二笔。”

    “早晚会做。”

    沈知微重新打开账本。

    “但第二笔比第一笔更重要。”

    “为什么？”

    “第一笔可以说是救急。第二笔开始，得让别人知道得跟着玉京楼的规矩来。”

    她抬头。

    “所以不能乱。”

    桂清欢若有所思。

    “恒丰那一笔只要能做成就行。从现在开始，就要考虑以后几十家、上百家供货商怎么办。”

    “对。”

    沈知微把空白纸拖到面前。

    “先定门槛。”

    桂清欢一看她拿笔，便知道今晚账房又要多一本新册子。

    “来吧。沈先生准备怎么定？”

    沈知微想了想，在纸上写下第一条。

    “第一，只做已经交货、验收、入账的货款。没交货的不做。”

    桂清欢点头。

    沈知微继续写。

    “第二，货款必须没有争议。退货、损耗、数量没对清，一律等账清了再说。第三，只给长期合作、交货稳定的供货商。”

    桂清欢问：

    “多长算长期？”

    “先定半年。”

    “半年以内呢？”

    “暂时不做。”

    “是不是太严了？”

    “不严。”

    沈知微摇头。

    “我们现在没有足够的人手去判断每一家新商户靠不靠谱。与其一个个猜，不如直接用过去的交易记录筛。”

    桂清欢听懂了。

    “简单粗暴。”

    “但好用。”

    “行。”

    沈知微写下第三条。

    “合作满半年，过去交货没有严重问题。”

    随后是第四条。

    “每家能提前结多少，设上限。不能一家把这个月的钱全拿走。”

    桂清欢立刻赞成。

    “这个必须有。玉京楼每月能拿出来的银子就这么多，谁先来谁全拿走，后面肯定得打架。”

    “所以不是先到先得。”

    “那按什么？”

    “按额度。”

    沈知微在纸上画了一道线。

    “先根据每家过去几个月的平均供货金额，给一个最高数。”

    “比如一个月平均只供一百两货的人，不可能一次提前拿五百两。永丰绸庄这种长期大供应商，额度就可以高一些。”

    桂清欢撑着下巴。

    “有点像……”

    “信用额度。”

    沈知微顺口说道。

    桂清欢立刻笑了。

    沈知微继续往下写。

    “还有时间。”

    “什么意思？”

    “提前十日和提前三十日，不可能让一样的钱。”

    桂清欢眼睛一亮。

    “按日子算？”

    “暂时别算得太细。”

    沈知微想了想。

    “先分几档。十日以内一档。十日至三十日一档。三十日至六十日再一档……越早拿钱，让利越多。”

    桂清欢点头。

    “这个供货商也容易听懂。”

    “对。”

    “真按每一日算，账房先疯。”

    门边一直听着的账房先生默默抬头。

    “沈先生英明。”

    两人都笑了。

    一直忙到下午，纸上的规矩才渐渐有了样子。

    最后，沈知微又加了一条。

    “每月总额封顶。超过这个数，哪怕条件再好，也下月再说。”

    桂清欢看了一眼。

    “这个数定多少？”

    沈知微没有回答。

    “你来。”

    “我？”

    “玉京楼到底需要留多少周转银，只有你最清楚。”

    她把账册推过去。

    “伙计工钱、日常采买、新品、修缮，还有你那些不能动的支出，都扣掉。”

    桂清欢目光在“不能动的支出”几个字上停了一瞬，随后若无其事地翻开账本。

    “行。”

    她低头算了一会儿。

    最后报出一个数。

    “五千两。”

    沈知微看她。

    “确定？”

    “先试一个月。”

    桂清欢道。

    “玉京楼平时流水足够，五千两不会伤筋动骨。”

    “如果中途有别的急用呢？”

    “停。”

    桂清欢答得很干脆。

    “生意是为了赚钱，不是为了把自己做死。”

    沈知微笑了。

    “觉悟不错。”

    “开了五


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