么时候会让人失望？买回去分给姐妹们。”

    品牌。

    这个时代还没有这个说法，但桂清欢已经在做了。

    她卖的不只是商品，而是让人愿意相信玉京楼。

    ……

    夜宴继续进行。

    沈知微站在一旁，看着眼前的一切，心中却已经开始盘算。

    她以前一直认为，商业就是买卖。

    是成本。

    是利润。

    是账目上的数字。

    可是桂清欢让她看到了一种完全不同的商业。

    商品只是入口，真正留住人的，是体验，是情绪，是人与人之间的联系。

    “怎么样？”

    桂清欢走到她身边，得意地问。

    “是不是很厉害？”

    沈知微笑了一下。

    “确实。”

    她看着满堂宾客。

    “不过，我有一个问题。”

    桂清欢挑眉。

    “什么？”

    沈知微看向台上的年轻男子。

    “这些人，应该不是普通的伶人吧？”

    桂清欢笑了。

    “当然。如果只是找几个会唱曲的人，长安多的是。”

    她看向台上的人。

    “可玉京楼需要的，不是表演，而是分寸。”

    沈知微点头，她明白。

    对于这些身份不低的夫人小姐来说，真正重要的不是刺激，而是安全。

    桂清欢继续道：

    “这些人大多都有自己的本事。有人会琴，有人会画，有人熟读诗书，有人去过远方，见过不同地方的风土人情。但是最重要的是……”

    她停顿了一下。

    “他们知道什么时候该说话，什么时候该退开。”

    沈知微看向她，眼中多了一丝欣赏。这才是真正的商业设计，桂清欢不是简单地提供服务，她是在设计规则。恐怕这些台上表演的人，也是她亲自一个个面试出来的供应商，只不过是提供服务情绪服务的供应商。

    让三方都满意。

    客人得到享受。

    服务者得到尊重。

    玉京楼获得利润。

    三者之间形成闭环。

    “你有没有发现？”桂清欢忽然问。

    “一个人在这里待得越久，越容易产生归属感。她今天买一盒胭脂，明日可能买一套衣裳，下个月可能带朋友过来。”

    沈知微看着她。

    “你这是把客户关系做起来了。”

    桂清欢眨了眨眼。

    “一个人愿意再来，比她今日买多少东西更重要。”

    沈知微笑了，轻声说。

    “这里的商人可真是玩不过你。”

    桂清欢毫不客气，一脸得意。

    ……

    就在这时。

    楼下传来一阵骚动。

    小伙计匆匆走来。

    “东家，外面有人找沈姑娘。”

    沈知微一愣。

    “谁？”

    小伙计低声道：

    “一位姓裴的年轻公子。”

    桂清欢眼睛一亮。

    “哦？你欠的情债这么快就找来了？”

    沈知微瞪她。

    “你别乱说。”

    桂清欢笑得意味深长。

    “我什么都没说。”

    ……

    片刻之后。

    裴怀景被带了上来。

    他今日没有穿官服，只是一身墨色长袍。

    少了几分大理寺少卿的威严，多了几分世家公子的清雅。

    然而，他刚踏入二楼，脚步便停了一瞬。

    灯火。

    琴声。

    香气。

    笑声。

    还有满堂衣着华贵的女子。

    以及台上那些风姿各异的年轻男子。

    裴怀景忽然觉得。

    自己似乎走进了一个完全陌生的地方。

    沈知微看到他，走了过去。

    “你怎么来了？”

    裴怀景看着她，又看了看周围。

    “我不能来？”

    沈知微愣了一下，这句话……怎么听起来有点奇怪？

    她忍不住笑。

    “当然能，只是没想到裴大人会来玉京楼。”

    裴怀景神色平静。

    “听说你住在这里，所以过来看看。”

    沈知微挑眉。

    “看看？”

    “嗯。”

    裴怀景停顿片刻。

    补充道：“顺便说江州案后续的一些事情。”

    沈知微看着他。

    明显不信。

    “裴大人你不会只是来看我的吧？”

    裴怀景：

    “……”


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