二十日后，方检查员再次来到白沙湾。

    这一次没有人围着他擦门槛，也没人解释曾经多辛苦。水泥地已经养透，井水连续三次复测稳定，赵桂香独自完成包装交接。

    方检查员从头走到尾，在整改表上写下“通过”。只有两个字。

    陈春桃盯了半晌：“这就完了？”

    “验厂不是唱戏。”方检查员收笔，“过就是过。”

    白沙湾仍只是候补。通过通知送到县里时，东平已经完成第一轮省城样品。

    转机来自三日后的采购会。东平报价最低，却要求省城预付一半鱼款，高家运输稳定，但鱼丸口感不如白沙湾，白沙湾没有推荐名额，却有完整的三日留样与责任编号。

    采购员没有让任何一家独占。他把三种货摆上长桌，先问谁能承担退货。

    东平负责人说，运输由高家负责，路上坏了不该算东平。

    高长海说，包装由供货点负责，车只保准时。两句话把一袋货拆成两家的责任。

    轮到林听澜，她没有许诺永不出问题，只把白沙湾第一批报废的五元八角单据和二十日整改通知放到桌上：“坏在哪一段，便由那一段的人认。查不清以前，加工棚先垫消费者损失。”

    采购员问：“你们连正式推荐都不是，拿什么保证两千斤？”

    “保证不了。”

    屋里有人笑。

    林听澜继续道：“每月可稳定做一千二百斤分级鲜货、八百斤鱼丸。首批只接两百斤，七十二小时送到。做不到，停下一批，不拿后面的量遮前面的错。”

    高长海看了她一眼，没有替她说话。

    最终结果在下午公布。白沙湾获得三个月试供：每月两千斤，其中分级鲜货一千二百斤、鱼丸八百斤；首批两百斤。东平保留鲜货备选资格；高家另外拿到三百斤耐储咸鲅鱼试销，并承运东平首月货。

    三家都赢了东西，也都没有拿走整张桌。

    林满仓拿到试供单，先找木架补验期限。方检查员指给他看：“你的架子单列，三日内复核。再刷桐油，试供自动作废。”

    林满仓鼻翼动了动，低头检查纸角：“我用干木。”

    王秀娥在责任人一栏签名。赵桂香的女儿挤在人群后，踮脚看母亲写下三个字，一个也没少。

    没有鞭炮。东平的人也在院外，他们刚失去独占，却仍保有备选。陈春桃想说风凉话，被王秀娥瞪了回去。

    高长海收起自己的咸货单：“别以为两千斤就是赢。省城柜台只看卖不卖得动。”

    “所以你也只拿到三百斤。”林满仓回了一句。

    高长海没恼：“三百斤能挣钱，强过两千斤压在仓里。”

    这话在三十章以后会变成现实，此刻却没人知道。

    回村后，王秀娥没有把试供红纸贴在正中，而是贴在五元八角报废单、东平推荐角和二十日整改通知之间。

    一张提醒她们丢过什么，一张提醒名额曾给别人，一张说明机会还会重新分。

    林听澜把首批两百斤拆成三日工序。赵桂香排包装，陈春桃守冷却，林满仓重做无油木架。谁也没再讨论如何庆祝。

    夜里，高长海的车先载东平货出村。蓝字从加工棚门前一闪而过。

    第二日寅时，白沙湾的灶火才亮。

    采购会并不是一轮试吃便定下来，下午还做了退货推演：假定二百斤货中有三十斤包装渗水，三家各自报出发现、召回和赔付的时辰。东平要先找运输方，高家要先验包装责任，只有白沙湾把同批留样、装袋人和交接时刻写在一张纸上。但她们的处理也最贵，一旦主动垫赔，三十斤坏货足以吃掉整批利润。

    林听澜没有为了拿单把风险藏起来，她要求试供价里留出每斤一分五厘的损耗金，采购员当场压价，双方争到纸边都卷起，最后定下，正常损耗由白沙湾承担，运输途中温度超过约定则由承运方承担；责任不明时先赔顾客，再由三方凭编号追查。

    这个条款让她们拿到订单，也把以后每一次争议都变成可能真赔钱的事。

    东平没有空手退场。

    它的鲜货报价低，船队又大，被列为白沙湾一千二百斤分级鲜货之外的紧急备选，省城若临时加量，第一通电话仍打给东平。

    高家拿到的三百斤咸鲅鱼则是独立耐储线，只在两个县城副食品柜试销，不占白沙湾每月两千斤，也不是日后鱼丸减量后的补偿。

    高长海真正握住的，是东平首月运输和自己咸货的两头车。

    试供单落笔后，王秀娥先算的不是收入，而是最坏一批要赔多少。

    算到最后，棚里现钱只能垫一百二十斤。超过这个数，就得停下一批等责任查清。

    林听澜在责任栏签字时手停了一瞬：她答应先赔消费者，却没有足够的钱兑现全部承诺，订单越大，这个缺口越危险，她仍签了，因为不进入市场，连建立赔付能力的机会也没有。

    回村分工时也出了争


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