第200章 一起扛,才是家


定的。小龙,你的原料方案,跟小芳的资金方案绑在一起。老郑的芝麻如果减产,你需要第二供应商——需要钱。钱的事,你跟小芳商量。商量好了,小芳在预算里给你留一笔'应急采购金'。应急采购金,不是想用就用的——是'老郑减产了,才能用'。条件是'老郑减产',金额是'按需拨付'。绑在一起,原料和资金,就串起来了。小芳,你的资金方案,跟小军的渠道方案绑在一起。你一个月后要重新评估资金链——评估的结果,取决于小军的渠道回款。小军的渠道回款如果正常,你的资金链就续上了。如果不正常,你就得启用备选方案。所以——小军,你的渠道回款数据,每周给小芳一次。小芳拿到数据,每周更新一次资金测算。绑在一起,资金和渠道,就串起来了。小军,你的渠道方案,跟小龙的原料方案绑在一起。你收缩战线,出货量降了——可出货量降了,小龙的车间产量就得跟着降。产量降了,原料用量就降。原料用量降了,小龙的原料采购计划就得调。所以——小龙,你的产量计划,每周跟小军的出货计划对齐。小军出了多少,你就产多少,不多产,也不少产。绑在一起,渠道和原料,就串起来了。三绑——原料绑资金,资金绑渠道,渠道绑原料。绑成一个圈,就是'供、产、销、钱'闭环。闭环,就是'系统'。系统,就是'护城河'。“

    三个孩子听完,互相看了一眼。小龙站起来,走到小芳面前,在车间产量计划表上添了一行字:“原辅料采购计划,每周与资金预算同步更新。同步人:李小龙、李芳。“小芳站起来,走到小军面前,在资金测算表上添了一行字:“资金链评估,每周根据渠道回款数据更新。同步人:李芳、李军。“小军站起来,走到小龙面前,在渠道配送路线图上添了一行字:“渠道出货量,每周与车间产量计划对齐。同步人:李军、李小龙。“

    三行字,三笔描述,三个人签了字。签完之后,他们转过身,看着他爸。他们大概以为他爸会说什么——“你们做得好“,或者“我放心了“,或者“以后就看你们的了“。可李享知什么都没说。他只是站起来,走到灶台前,端起搪瓷杯,喝了一口水。水是热的,可他喝得很慢,好像每一口都在品。品什么?品这个家里的味道。味道,不是桃酥的甜,不是油烟的香——是“三个人一起签字“的稳。稳,是因为三个人都在扛。扛,不是他逼的,是他们自己愿意的。愿意,才扛得住。扛住了,才是家。家,不是一个人撑的,是全家人一起撑的。全家人一起撑,撑起来的,就是“家业“。

    他喝完水,把杯子搁下,转过身,看着三个孩子。

    “你们三个——知道今天是什么日子吗?“

    三个人互相看了一眼,摇了摇头。

    “今天,是你们三个——第一次,不是'帮我做事',是'一起做事'。帮我做事,是'听我的'。一起做事,是'自己扛'。自己扛,不是'不用我管了'——是'你们能管了'。你们能管了,我就可以退一步了。退一步,不是'不管了'——是'在你们扛的时候,帮你们看着后面'。你们在前面扛,我在后面守。你们扛不住了,我顶上。你们扛住了,我鼓掌。鼓掌,不是'表扬'——是'信任'。信任,不是一天给的——是你们三天里,用三份方案,自己挣的。挣来的信任,才是真的。真的,才长久。“

    他走到墙边,拿起蘸水笔,在第二十三条旁边,又写了一张纸。纸上的字,不是“规矩“——是“委托“。委托什么?委托“权力“。

    “从今天开始,车间的事,小龙说了算。不需要每一件事都问我。生产计划、原料采购、人员调配、质量把控——你做决定。做了决定,签了字,就是你的责任。责任,扛住了,就是你的本事。扛不住,找我——我帮你扛。扛完了,你再扛。扛到扛住为止。账房的事,小芳说了算。资金调度、预算编制、回款催收、成本控制——你做决定。做了决定,签了字,就是你的责任。责任,扛住了,就是你的本事。扛不住,找我——我帮你扛。扛完了,你再扛。扛到扛住为止。渠道的事,小军说了算。渠道开拓、回款周期、合同谈判、市场信息——你做决定。做了决定,签了字,就是你的责任。责任,扛住了,就是你的本事。扛不住,找我——我帮你扛。扛完了,你再扛。扛到扛住为止。“

    他把那张纸贴在墙上——第二十四条。不是规矩,是“委托“。委托,不是“放权“。放权,是“不管了“。委托,是“你管,我补“。你管,是“信任“。我补,是“保障“。信任加保障,才是真正的“接班“。接班,不是一天的事——是一天一天接过来的。接过来,接稳了,才是“家业“。

    堂屋里静了。灶台上的水咕嘟咕嘟地冒着泡。三张凳子,三个人,六只眼睛,都看着墙上


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