，面粉和包装材料先不补。因为芝麻和豆油，五天和八天后就要断供，不补不行。面粉和包装材料，还有十天和七天的存量，可以缓一缓。第三件事——我把省二食品厂的三百二十块应收款，提前催了。省二食品厂的合同约定是月底结账，可我跟马科长打了个电话，说明了情况。马科长说——他们可以提前结一半，一百六十块，三天内到账。一百六十块，加上郭姐那边如果能先结一半一百零五块，再加上账上现有的五百四十二块——总共八百零七块。扣掉应付的一百六十七块，还剩六百四十块。六百四十块，够撑一个月。前提是——应收账款都能按时到。如果到不了——就得另想办法。“

    李享知听完，又点了点头。他走到小军面前。

    “小军，渠道出货量可能腰斩——你打算怎么办？“

    “爸，我昨天标完之后，把渠道分了两条线。第一条线——'稳定线'。省二食品厂，是目前最稳定的一条线。合同硬，回款有保障，不用担心被切。所以我打算——把省二食品厂的供货量往上提。省二食品厂现在是每月五百箱，他们卖得动，还想加量。我跟马科长说——如果你们能再加三百箱，我们可以在价格上让一分钱。一分钱，不多，可省二食品厂是公家单位，他们要的是'量'和'稳'，不是'最低价'。量上去了，他们满意。价格让了一分，他们觉得有面子。有面子，渠道就稳了。第二条线——'收缩线'。火车站批发部、菜市场供销社、城东分社，这三个点，我不打算硬扛。硬扛，扛不住——顺发有白糖，老味道有赠品，咱们没有。没有，就扛不了。扛不了，就缩——不缩量，缩'战线'。不在柜台的位置上跟顺发和老味道抢，把货放到次一级的位置，守住基本盘——不要求站C位，只要不被赶下架。不被赶下架，就有基本量。基本量，保住现金流。现金流保住，咱们就有时间。有时间，就能等——等顺发的白糖批条过期，等老味道的补贴烧完。等，不是被动——是'以时间换空间'。“

    李享知听完，第三次点了点头。他走到墙边，拿起蘸水笔，在第二十条旁边开始写第二十一条。他写得很慢，每一笔都很有力。

    第二十一条：“短板，不能藏。藏了，越藏越大。短板，要亮出来。亮出来了，全家一起看。看清楚了，一起补。一个人补，补不稳。一家人补，才补得牢。补牢了，短板就变成了长板。长板，就是护城河。“

    他贴完之后，转过身，看着三个孩子。

    “你们三个，刚才说的——小龙要找新供应商，小芳要催应收款，小军要调整渠道策略。三件事，不是分开做的——是串在一起的。小龙找新供应商，需要钱。钱，靠小芳催应收款。小芳催应收款，需要稳住渠道。渠道，靠小军调整策略。三件事，串在一起，就是一条链——'供、产、销、钱'。链条上的每一个环节，都不能断。断了，全链就散了。散了，就不是'亏损'，是'崩盘'。崩盘，是瞬间的事。崩盘之前，看起来一切都还好。崩盘之后，你连反应的时间都没有。所以——不能等崩盘了再补。要在崩盘之前，把每一块短板都立起来。“

    他走到桌边，把三份报告摊开，用手指在上面画了一个圈。

    “从今天开始，咱们家做一件事——'短板清单'。每个人，管好自己的那块。小龙管原料和生产——芝麻断供，是你的短板。你怎么补？找新供应商，还是锁老供应商——不管用什么办法，三天之内，给我一个方案。小芳管资金——资金十五天断流，是你的短板。你怎么补？催应收款，砍预算，还是找新钱——不管用什么办法，三天之内，给我一个方案。小军管渠道——渠道出货量腰斩，是你的短板。你怎么补？提稳定线，收缩战线，还是挖新渠道——不管用什么办法，三天之内，给我一个方案。三天之后，咱们再坐到一起，把三个方案拼成一张图。看漏没漏，看断没断，看稳不稳。稳了，就执行。不稳，就再改。改到稳为止。稳了，再动。不稳，不动。“

    三个人都点了点头。小龙拿起库存清单，回到车间，开始打电话——给县粮站、给公社榨油坊、给周边几个县的粮食局。他要把所有可能的芝麻供应商全部筛一遍，找到那个“价格合理、质量合格、供应稳定“的替代者。找不到，他就得想办法锁住现有的——加价锁，签合同锁，用“长期合作“锁。锁住了，芝麻就不怕被抢。锁不住，他就得面对“五天后断供“的现实。

    小芳拿起资金测算表，骑上自行车，往城东分社去了。她要在今天之内，跟郭姐谈出一个结果——先结一半，或者先结三分之一，甚至先结五分之一，只要能结一点，资金就能多撑几天。多撑几天，就是多几天时间。时间，就是命。命，不能断。

    小军拿起渠道风险评估图，骑上自行车，往省城去了。他要在今天之内，跟省二食品厂的马国良把加量的事谈定。谈定了，稳定线就稳了。稳定


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