他停在街口，回头看着三个孩子。

    “小芽子！”他忽然把小军叫住，“你以后在外头跑，要记住，先看人的话术，后看自己的诚意；先看货，后看货量；先看单子，再看这家人会不会在你这上面再搞事。”

    小军瞠大眼睛，“爸，你这套话说出来，给我一种在认门道的感觉。”

    “认门道？”李享知轻轻拂拂袖口，“省城不认门道，认的是人家把你当成长期合作馆，不是临时来做一趟的。”

    小芳把纸本夹好，笑着说：“那咱们这回是先认路，再做宝。”

    “你说得倒像个长线人。”李享知点头，“这就差不多。”

    他看着三兄妹的眼神，慢慢坚定起来。

    省城不是一个很难进的大市场，难的是你怎么让对方认得出你是“长期合作的人”，不是“来试探、来碰运气、来拿一单就走”的人。今天，他不是进来做生意的，今天他是用一双新的眼睛，站在这条路的最前面，把过往所有卖货经验都重新对照一遍。

    这一回，李家从县城走到了省城市场。

    真正的大门，确实开了。