话都费劲，更别说给你把关了。我们不想固步自封，当你的累赘。”

    陈默听着父母的话，心中顿时涌起一股热流。

    他忽然意识到，自己确实小看了父母。

    在70年代末、80年代初，能考上中专的人，含金量不比后来的本科生差，甚至可以说是那一批同龄人里的佼佼者。

    父亲在体制内沉稳老练，母亲当年更是个闲不住的折腾性子，开过玩具店，卖过安利，对于现金流、客户心理都有着最朴素的商业直觉。

    他们缺的不是能力，而是一个跨越时代的舞台。

    “既然爸妈你们有这个想法，那就听我的，把原先的工作辞了。”陈默坐直了身体，脑海里飞速盘算起来。

    给父母找项目，太传统的行业没前景，太前沿的互联网技术门槛又太高。

    最好的选择，是能完美结合母亲过去的零售经验，同时能搭上自己手里斗音、星辰科技的顺风车，做到既有实体落脚，又能无限放大天花板。

    一五年的当口，有一个行业正处在爆发的前夜。

    “妈，你以前开过玩具店，还做过直销，对客户运营很熟对吧？”陈默笑着看向李秀云。

    “那当然，当年我开玩具店的时候，全村的小孩都愿意上我那去。后来做安利，我也是带过十几人的团队。”

    提起当年的风光，李秀云脸上有些自豪。

    “那我们就从你最熟悉的玩具行业入手。”

    “还开玩具店？”李秀云愣了一下，她之前开店虽然火爆，但其实并没有盈利多少，后来因为工作越来越忙，不得已最后关店。

    “不是传统玩具店。”

    陈默摇头。

    “准确说，是潮玩。”

    李秀云更迷糊了。

    “潮玩是什么？”

    陈默想了想，没有用那些复杂概念，而是拿起茶几上的苹果，放到桌中央。

    “妈，你以前卖玩具的时候，小孩子买的是玩具本身。”

    “比如遥控车、芭比娃娃、积木。”

    “可现在年轻人不一样。”

    “他们买的不只是玩具，而是一种情绪。”

    “好看、可爱、稀缺、能摆在桌上、能拍照发朋友圈、能和同好交流。”

    他又拿起一颗橘子，放到苹果旁边。

    “还有一种叫盲盒。”

    “就是消费者买之前不知道里面具体是哪一款。”

    “普通款、隐藏款、限量款。”

    “拆开那一瞬间，才知道自己拿到什么。”

    李秀云听得眉头慢慢皱起。

    “这不就是小时候买小浣熊干脆面，拆水浒卡？”

    陈默笑了。

    “对，就是这个逻辑。”

    李秀云一下明白了。

    “那我懂了。”

    “以前小孩为了集齐一套卡，能买一箱干脆面。”

    “有的人不爱吃面，就是想要卡。”

    陈默点头。

    “现在只是换了包装，换了消费人群。”

    “以前是小孩集卡。”

    “以后是年轻人买潮玩、买手办、买盲盒、买谷子。”

    陈建国问：“谷子又是什么？”

    “可以理解成周边。”

    陈默说道：“动画、游戏、影视、偶像、小说里的角色，做成徽章、立牌、挂件、卡片。”

    “喜欢某个角色的人，会愿意花钱买这些东西。”

    陈建国听得有点不可思议：“就一张卡片、一个小摆件，也能卖钱？”

    “能。”陈默说道，“而且利润不低。”

    李秀云明显来了兴趣。

    她不是不懂消费。

    当年做玩具店的时候，她就知道，孩子的钱其实最好赚。

    真正掏钱的是父母，可决定购买欲望的是孩子。

    现在陈默说的潮玩，只不过是把孩子换成了年轻人。

    “那你想让我做这个？”

    “嗯。”陈默说道，“第一步，先做线下潮玩集合店。”

    “门店不用太大，但装修要好看。位置就放在江城新商场，或者新城区核心商业街。”

    “你熟悉零售，也熟悉家长和年轻人的消费心理。”

    “爸可以帮你管账、管流程、管供应商。”

    陈建国听到“管账”，神色终于认真了些。

    “货从哪来？”

    “先从成熟品牌和代理渠道拿货。”

    陈默说道：“但这只是第一步。”

    “真正重要的，是自己做IP。”

    李秀云又问：“IP是啥？”

    陈默笑道：“你可以理解成招牌角色。”

    “比如一个很可爱的小娃娃，一个有故事的小动物，一个能让人一眼记住的形象。”

    “只要这个形象火了，相关周边全都能卖。”




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