车上，刘剑坐在副驾，回头递过来两个牛皮纸档案袋：“我爸知道咱们要开旗舰店，特意托商圈的朋友找了俩铺位，都是硬关系拿的，转让费比市场价低三成。一个泉安路步行街的临街铺，二百九十平，正好够咱们的面积；一个桂花园路新天悦商场的首层铺，三百二十平，商场统一运营，省心得很。”

    吴群接过档案袋，没立刻拆，只是指尖在封面上摩挲了一下：“刘哥，辛苦叔叔费心了。不过丑话说在前头，铺子合不合适，得我们实地蹲点测过数据才算数。要是不符合我们的盈利模型，就算再便宜，我们也不能要。”

    刘剑愣了一下，随即笑了：“可以啊吴群，果然是肖总带出来的人，够严谨。没事，你们先看，不合适咱们再找。我爸也就是给个参考，最终定哪个，还是咱们团队说了算。”

    他嘴上说得轻松，心里却有点不以为然。泉安路是什么地方？济北的金街，一铺难求，多少品牌挤破头想进去都没门路。这铺子还是他爸托了三层关系才拿到的优先承租权，转让费砍了三成，这便宜别人求都求不来，他不信吴群能挑出什么毛病。

    酒店订在泉安路附近的快捷酒店，条件一般，但胜在离两个候选铺位都近，方便调研。放完行李，刘剑带着他们去了附近的老鲁菜馆，点了把子肉、九转大肠、甜沫、油旋，都是济北特色。

    “尝尝这个把子肉，肥而不腻，我们济北人早上都爱就着甜沫吃。” 刘剑用公筷给两人夹肉，“下午你们先歇会儿，休息会，明天咱们再去看铺子？”

    “不用歇。” 吴群喝了口甜沫，温热的玉米面香顺着喉咙滑下去，驱散了一路的寒气，“吃完饭就去看，先看泉安路的，正好赶下午的客流高峰，能摸个真实数据。”

    刘剑挑了挑眉。

    他之前接触的品牌方负责人，过来开疆拓土，哪一个不是先吃喝玩乐两天，再慢悠悠看场地？像吴群这样，刚下火车就直奔一线的，他还是第一次见。

    他忽然有点明白，为什么云克一个成立才几年的小牌子，能在云市杀出血路，还能跟蜻蛙鞋业谈平级合作了。

    就冲这股不要命的实干劲，就差不了。

    下午两点半，泉安路步行街。

    正是周末客流最旺的时候，街面上人挤人，年轻姑娘拎着大牌购物袋说说笑笑，情侣手牵着手逛专卖店，街边的奶茶店、小吃摊前排着长队。音乐声、叫卖声、谈笑声混在一起，热闹得像过节。

    刘剑带着吴群和王浩站在候选铺位的门口。铺子确实不错，临街首层，门头宽，展示面好，上下两层，二楼带个小露台，之前是做女装的，装修底子还在，稍微改改就能用。

    “怎么样？位置没的说吧？” 刘剑语气里带着点骄傲，“泉安路步行街，济北第一金街，日均客流十万加，周边全是大牌，咱们店开在这，品牌档次直接就上去了。租金一个月十二万，转让费本来要四十万，我爸托人谈到二十八万，签五年不涨租。”

    王浩听得眼睛都直了。

    他以前跑渠道，见过的最好的店也就是云市南潮市场的批发档口，哪见过这种市中心金街的阵仗？看着人来人往的架势，他觉得一天卖个几十双鞋根本不是问题。

    吴群没说话，从包里掏出个小计数器，又拿出笔记本和笔，往旁边台阶上一坐，开始数人流。

    “吴姐，这是干嘛？” 王浩凑过来问。

    “数有效客流。” 吴群眼睛盯着街面，手指按计数器按得飞快，“不是所有路过的人都是潜在客户。二十岁以下的学生党，买鞋优先选几十块的帆布鞋、运动杂牌，不算；拎着奢侈品袋的高端客群，看不上咱们几百块的鞋，不算；四十岁以上拎着菜篮子的，是逛超市路过的，消费习惯不匹配，不算。只算二十五到四十岁、穿着休闲、看起来有中低端消费能力的人。”

    她一边说一边数，计数器哒哒响，笔在本子上飞快记录。

    刘剑站在旁边看着，脸上的轻松劲慢慢没了。

    他之前只知道看总客流，从来没想过还要分 “有效客流”。泉安路看着人多，可要么是学生，要么是高端消费群体，真正匹配云克客群的，好像…… 没那么多？

    整整数了一个小时，吴群才停下手里的动作，揉了揉发酸的手腕，低头算数据。

    “小时总客流大概一千二百人，有效客流只有一百八十七，占比不到 16%。按这个比例，一天营业十二个小时，有效客流也就两千出头。鞋店的自然进店率一般在 3% 到 5%，咱们算高点，按 5% 算，一天进店也就一百人。成交率按行业平均 15% 算，一天成交十五单。平均客单价五百，一天营业额七千五，毛利三千七百五。”

    她抬起头，看着刘剑：“刘哥，你算，一天毛利三千多，一个月十万出头。租金十二万，再加两个人工、水电、税费，一个月纯亏好几万。这铺子看着光鲜，实则是个吸金窟窿。”

    刘剑的脸有点发烫。

    他本来以为捡了个大便宜，结果被吴群几笔账算下来，直


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