，以后投标、谈合作都好用。

    “小事。” 陈志远摆摆手，“政策就是给企业用的，你们合规经营，符合条件就该报。有不懂的随时问我。”

    解决了政策的事，肖克转向周光辉：“光辉，第二个问你。咱们家皮料生意，现在主要产地在哪？我现在做文旅鞋和婚鞋，对皮料要求高，尤其是防水、耐磨、耐低温的，普通皮料达不到。”

    一说起皮料，周光辉眼睛就亮了，身子往前凑了凑：“其实牛皮现在最好的料子还是头层牛皮产地——翼省木县，我厂里的原料基本来自这里，你是对皮原料有想法？”他拿起茶杯，借着茶水在桌上画了个圈，讲得很细：“木县那边做皮革有年头了，家家户户都懂行。我哥的厂用的是植物鞣剂，不是那种便宜的化工鞣料，鞣出来的皮手感软、韧性好、还环保，就是成本高点，比普通化工鞣贵两成。但做高端鞋、婚鞋，就得用这种，穿久了也不会硬邦邦的，还越穿越合脚。你要特殊功能的，比如防水防污、耐低温、耐磨抗撕裂，他们也能做。” 周光辉掰着手指头数，“防水的话，做一层纳米涂层，水泼上去直接滚落，不会渗进去；耐低温的，鞣制的时候加耐寒剂，零下二十度都不会裂；耐磨的，皮面做加厚处理，再加一层耐磨涂层。就是定制化的皮料，起订量要高一点，而且得提前订，工期长。”

    肖克听得很认真。他之前的皮料都是从东莞老陈那边拿，质量还行，但高端定制化的做不了，款式一升级就受限制。要是能直接对接木县的皮料厂，不仅质量能上去，还能配合研发新面料，对产品升级太重要了。

    “供货稳定吗？账期怎么算？”

    “绝对稳定！我哥的厂，一天能出两三千张皮，你那点订单根本不算事。” 周光辉拍胸脯，“咱们老同学，我给你最优价，账期也好说，别人是现款现货，给你可以月结三十天。而且你要定制特殊皮料，我让我哥安排最好的师傅跟你对接，颜落落那边有什么要求，直接跟厂里说，打样快得很。”

    “那就好。” 肖克心里一块石头落地，“等过阵子我让落落出个需求清单，你帮忙对接一下，先打几款样看看。要是合适，以后咱们长期合作。”

    “没问题！包在我身上。” 周光辉笑得爽朗。

    两个问题都落了地，肖克看向最后一个人 —— 刘伟。

    “刘伟，第三个问你。你在深市做互联网，肯定了解电商。现在网上卖鞋到底怎么样？确定是趋势吗？我身边好多人说以后大家都在网上买东西，线下店不行了，真的假的？”

    刘伟推了推眼镜，笑了：“肖克，你算问对人了。我跟你说，互联网销售这个趋势，绝对是不可避免的，不是行不行，是早晚的事。”

    他拿起桌上的茶壶，给四个人都添上茶，语气笃定：“我在深市，身边同事买东西基本都在淘购网，小到袜子牙刷，大到家电家具，啥都在网上买。鞋类更不用说，去年宝宝网鞋类销量翻了快两倍，好多线下牌子都开了官方店，有的网店销量比线下所有店加起来都多。为什么？便宜啊，方便啊。” 刘伟掰着手指头说，“第一，网店不用房租、不用装修，成本比实体店低，卖得就便宜，同样的鞋，网上能便宜二三十，顾客当然愿意买；第二，不用出门，在家点点鼠标就买了，还送货上门，懒人的钱最好赚；第三，款式多，线下一个店摆几十款，网上能摆几百款，总有一款合适的。”

    肖克皱了皱眉：“可是网上摸不着试不了，尺码不合适怎么办？退换货不麻烦吗？”

    “是有这个问题，但现在都有运费险了，退也花不了多少钱。而且人家尺码表做得细，脚长脚宽都标着，大部分人都能买对。” 刘伟耸耸肩，“再说了，就算有退换货，算总账还是比开实体店划算。你想啊，开一家线下店，房租、装修、人工，一年几十万投进去，覆盖范围就周边几公里；开个网店，几千块钱就能开，全国人都能买，哪个划算？”

    他顿了顿，补充道：“而且现在还是早期，做的人还不算多，竞争没那么大，现在进场还能吃波红利。再过个三五年，大家都做了，就没那么好做了。我建议你早点布局，先开个店试试，不用投入太大，找个人运营着，慢慢摸索。等以后移动互联网起来了，用手机就能买东西，那才是真正的爆发期。”

    “移动互联网？” 肖克捕捉到新词。

    “对，就是智能手机。现在深市已经有不少人用了，能上网、能购物，以后肯定会普及。” 刘伟语气很肯定，“到时候人走到哪都能买东西，线下店的冲击会更大。你现在提前布局线上，等风口来了，直接就能起飞。”

    包厢里安静了几秒。

    周光辉咂咂嘴：“这么邪乎？我还以为网上卖东西都是骗人的呢。”

    “不是骗人，是真趋势。” 刘伟说，“传统行业早晚都得触网，早触早主动。”

    陈志远也点头：“上面也在提电子商务，今年市里还有电商扶持政策，鼓励企业上网。看来是大势所趋。”

    肖克没说话，手指轻轻摩挲着茶杯壁，心


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