场地确定下来后，俩人开始奔着以后的合作方向聊。

    蒋震威给两人添了杯茶：“小峰啊，合同我早就让律师拟好了，一会就送过来，咱们今天就把协议签了。我这边都有关系，肯定一路绿灯，手续跑的贼快。明天咱俩把第一期款打到公户上，法人我也找好了，老熟人，有尿毒症，我给他出钱治病，保证他死不了，他帮咱们担着名头。等我跟场地那边把合同一签，马上就让装修队进场。”

    林峰喝了口茶，点头道：“老蒋办事就是嘁哩喀喳，真痛快。就按你说的来。”

    蒋震威抽了口雪茄，“我就是这性格，最烦磨磨唧唧。说实话，我愿意跟你合作，也是看中你这份爽快。要是换个磨叽的合伙人，这夜店谈就得谈一年，别说开业了。”

    林峰点点头：“没毛病，做生意就讲究个效率。对了，进口的音响灯光设备这块，你应该有稳定渠道吧？这块就交给你负责，该交定金交定金，提前锁货，别到时候装修完了设备卡脖子。”

    “设备你放一百个心。”蒋震威摆摆手，底气十足，“全球最顶级的线阵音响、激光灯、VJ设备，我一个电话打到香港总代理那边，立马就能给咱们排单，保证是全北京独一份的配置。”

    他话锋一转：“不过有个事，装修这半年，现场得有咱自己人盯着，材料、工期、隐蔽工程，样样都得操心。我这边MIX本来就离不开人，没这个精力，看你样子也天天有事忙。你身边那个保镖，身手挺利落的，看着也稳，以后ORA压场子的应该是他吧？不如装修这段时间就让他盯着？”

    林峰笑着摆手：“他是一根筋，除了能打，别的干不了。镇场子的我另有人选，身手不差，人也够狠，外貌也挺唬人，而且有经营娱乐场所的经验，还是我好兄弟，都知根知底的，你这边一装修，他立马到位。”

    蒋震威脸上露出几分佩服：“可以啊小峰，手底下人才储备够足的。行，安保这块就全交给你安排。还有女孩资源这块……”

    林峰笑着打断他，“女孩的事咱俩一起抓。天上人间的高强，算我半个哥们，他那边能给我匀一批高质量的姑娘过来，颜值身材都没得说，还见过世面，能撑得起档次。剩下的你再从你原来的渠道补一部分。”

    蒋震威这下是真的服了，对着林峰直接竖起大拇指：“行，我看我也别叫你小峰了，以后叫峰哥得了。跟你合作是真痛快，方方面面都有人，根本不用我操心啊。”

    两人又聊了些人员架构、薪资体系的细节，没一会孙经理就把打印好的合作协议送了进来。

    这不算正式合同，而是注资合作框架协议，写清了双方占股、出资节奏、权责划分，条款清晰严谨。林峰大致扫了一遍，没什么问题，拿起笔刷刷签上了名字。

    签完协议已经十二点多，蒋震威提议去附近的私房菜吃个午饭，边吃边聊后续运营的整体规划，林峰点头同意。

    两人一起下了楼，驱车到了一家闹中取静的淮扬菜馆，进了包间坐下，冷盘先上，蒋震威端起茶杯以茶代酒：

    “小峰，祝咱们合作愉快。ORA只要开起来，我有把握一年回本，然后开始纯盈利，绝对比工体任何一家场子赚得都多。”

    林峰跟他碰了碰杯：“我相信蒋总的能力。不过我觉得，咱们不能只盯着卖酒那点流水，得玩点不一样的，把ORA做成一个品牌，而不只是一家夜店。”

    “哦？你详细说说。”蒋震威顿时来了兴趣，坐直了身子。

    林峰放下杯子，语气条理清晰，“首先是核心定位。ORA就做北京顶级的电音派对场，不走MIX这种传统的老路。五千平无柱大厅，九米层高，中央搭升降式舞台，配四面环绕LED冰屏，主打百大DJ巡演、主题派对、品牌联名活动，客群就盯准高净值年轻人、富二代、外籍人士和明星网红。门票、卡座、酒水全部走高定价路线，最低消费直接拉到工体最高档，从门槛上就和其他场子拉开差距。”

    蒋震威点点头：“这点我认同，硬件配置摆在这，做低端就彻底浪费了。高定价筛选客群，反而能让有钱人更愿意来。”

    林峰继续道，“然后是会员体系，这是咱们的现金流核心。分三级：普通会员充卡送酒水，享受折扣；金卡会员有专属存酒柜、优先订座权；顶级的黑卡会员，限量发九十九张，每张年费十万，不接受直接购买，必须有两名老会员引荐才能办。黑卡客户享受专属包房、专属管家、私人定制派对，甚至可以使用我们的场地办私人活动。北京有钱人就吃稀缺感和身份感这一套。”

    蒋震威狠狠一拍桌子，眼神亮的发光，“高，实在是高啊。光九十九张黑卡，一年就是近千万的纯现金流，不仅没成本，还能牢牢绑定一批高端客群。这些人自带圈子，一个带一群，根本不愁客源。”

    林峰笑道：“还有线上线下联动，这是我们独有的优势。我那边橙子手机很快发布，还有微聊软件。以后ORA就是橙子品牌的线下体验点，橙子手机用户到店消费有专属折扣，微聊可以在上线的ORA订座


本章未完，请点击下一页继续阅读》》