第10章 交易
;对可能的外部压力,以项目推进和业绩为首要防御,同时借助您提供的……信息和资源。”陈让回答得很谨慎,最后一句点明了沈确的作用。
沈确不置可否,端起水杯喝了一口。“王强妻子工作室和悦享文化的资金往来证据,我已经通过匿名渠道,递给了赵鼎坤的一个对头,也是董事会成员。他最近正在找赵鼎坤的麻烦。这份礼物,他应该会很喜欢。”
陈让心头一震。沈确动作好快。而且,她没有直接把证据交给公司或警方,而是给了赵鼎坤的政敌。这是要把水彻底搅浑,让赵鼎坤自顾不暇,没精力来保王强,甚至可能被反咬一口。一石二鸟,甚至三鸟。
“王强这次,没有翻身的机会了。”沈确的语气平淡,“但空出的位置,很多人盯着。刘明海想安插自己人,赵鼎坤的对头也可能想塞人。你这个‘代理’,未必能转正。”
陈让点点头。他早有心理准备。这个位置是个烫手山芋,也是各方角力的焦点。他能暂时坐上来,已经是侥幸。
“所以,你需要做出成绩。让人无话可说的成绩。”沈确的目光变得锐利,“瑞麟这个项目,只许成功,不许失败。而且要快,要出彩。用这个项目的成功,堵住所有人的嘴,也为你自己积累资本。”
“我明白。我会全力以赴。”陈让说。这是他现在唯一的,也是最重要的筹码。
“光全力以赴不够。”沈确身体微微前倾,双手交叠放在桌上,灯光在她眼底投下小小的光斑,“我需要这个项目,成为瑞麟品牌升级的标杆,成为星辉今年最亮眼的案例。我需要它,在行业内引起讨论,在市场上产生实实在在的声量和转化。你能做到吗?”
陈让感到压力骤增。标杆案例,行业讨论,市场声量和转化……每一个词都重若千钧。这远不止是完成一个项目那么简单。
“我需要资源,需要授权,也需要……一些非常规的支持。”陈让迎着她的目光,没有退缩。他知道,这是谈判,是交易的新阶段。沈确提出了更高的要求,他也必须争取相应的筹码。
“说。”沈确的眼神里似乎闪过一丝极淡的、类似兴趣的东西。
“第一,项目预算,我需要有更大的灵活调整空间,尤其是在创意内容和精准投放上,不能完全受星辉原有僵化流程的限制。第二,团队,我需要组建一个完全专注于这个项目的核心小组,人员由我挑选,至少从星辉内部,您要给我调动权限。第三,决策,在项目执行层面,遇到与瑞麟方或星辉内部其他部门的争议,我需要有直达您的汇报通道,以及在您授权范围内的快速决策权。第四,”他顿了顿,“关于供应商,尤其是涉及核心创意和执行的供应商,我需要有推荐和评估权,不能完全受制于刘明海或采购部。悦享文化的事件,不能再发生。”
他一口气说完,心脏跳得有些快。这些要求,有些已经超出了他目前“代理”身份的权限,甚至触及了星辉内部的管理边界。但他必须提。没有这些,他很难做出沈确要的“标杆案例”。
沈确静静地看着他,脸上没什么表情。良久,她才缓缓开口:“预算,我可以让瑞麟这边提高项目总价,并指定部分预算的使用方向,给你操作空间。团队,星辉内部,你可以提名单,我让刘明海配合。决策,紧急情况下,可以用那部手机直接联系我。供应商,”她顿了顿,“你可以推荐,但最终选择和合规审核,必须走明面流程,我可以确保流程公正,但不能给你绕过流程的权力。这是底线。”
她答应了一部分,限制了一部分。但给出的条件,已经远超陈让的预期。尤其是预算和直达她的汇报通道,这给了他巨大的操作空间和底气。
“另外,”沈确补充道,声音低了一些,“我会从瑞麟调一个项目经理过来,名义上辅助你,实际上会提供你需要的一些市场数据、行业资源和高端渠道支持。这个人只会对我负责,你需要和他配合好。”
这既是支持,也是监控。陈让明白。
“谢谢沈总。”他郑重地说。
“不用谢我。”沈确靠回椅背,目光重新变得疏离,“这是一场交易。我给你平台和资源,你帮我打赢这场仗,做出我要的业绩。你做得越好,你的位置就越稳,你能得到的东西就越多。反之,”她没有说下去,但意思很明显。
“我明白。”陈让点头。赤裸裸的利益交换,反而让他觉得更踏实。至少,他知道自己需要付出什么,能得到什么。
“还有一件事。”沈确看着他,眼神里似乎闪过一丝极其复杂的情绪,快得让人抓不住,“关于那天晚上……我查到一些新的线索。下药的人,可能不只是王强。那杯‘解酒茶’的来源,指向一个更隐蔽的渠道。和王强以及赵鼎坤有关,但又似乎不完全受他们控制。”
陈让的心猛地一沉。新的线索?更隐蔽的渠道?这意味着,那晚的阴谋,可能比他想象的更深,牵扯更广。
“您是说……”
“我还在查。”沈确打断他,语气恢复了冰冷,“这件事,你知道就行,不要分心。你
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