带进来的是成套的设备，能直接开生产线的。纺织、电子、玩具、服装，每一样都是整条线，不是几台旧机器。”

    陈负责人翻了翻清单，眉头松了一下，但随即又皱了起来：“顾先生，你的东西是好东西，但土地和厂房得你们自己解决。我们这边人手不够，帮不了你太多。”

    “土地我自己找。厂房我自己建。你只需要给我一个政策口径——进来之后，税怎么算，设备进口免不免税，产品出口走什么手续，工人怎么招。”

    陈负责人从抽屉里拿出一份刚印出来的文件，推到顾长根面前：“设备进口免税。企业所得税百分之十五，前两年免征，第三年开始减半征收。产品全部外销，不走内地市场。来料加工、来样加工、来件装配、补偿贸易，这四种方式都行，你们自己选。工人你们自己招，工资你们自己定，但最低不能低于内地国营厂的标准。”

    顾长根把文件看了一遍，跟白玲对了一个眼神。白玲点了点头。

    “行。我选来料加工。设备我出，原料我进，产品我销。内地这边出地出人。加工费按件算。”

    陈负责人点了点头：“可以。但有一件事得说清楚——来料加工的原料和设备进来，得在海关登记。产品出去的时候，海关要核销。中间不能有差错。”

    “这个没问题。我这边有专门的报关人员，专门盯这件事。”

    从外经办出来，顾长根对高晋说了一句：“土地不找政府，找村里。村里的地便宜，手续快，只要给村里人安排工作，什么都好谈。”

    高晋在宝安县转了两天。那时候的宝安还没改名叫深圳，县城就几条街，周围全是农村。高晋看了几个地方，最后选定了靠海边的一片荒地。那地方离口岸不远，有河有路，虽然全是泥巴和杂草，但推平了就能建厂。

    高晋找到当地的村子，村干部姓刘，五十多岁，抽着旱烟，听高晋把来意说完，沉默了半天。

    “你们要租地？”

    “租。三十年。租金一年一付。建起来的厂子，优先招你们村里人做工。男的可以干搬运，女的可以上流水线。工资比你们种地高好几倍。”

    刘干部把旱烟袋在鞋底上磕了磕：“地是村里的命根子。租给你们建厂，村里人以后吃什么？”

    “厂子建起来，村里人就有了工作。每个月拿工资，比种地强。另外，厂区外面的路我们修，电我们拉，水我们通。村里人以后出门就是柏油路，晚上有路灯。”

    刘干部又沉默了半晌，最后说了一句：“我跟村里人商量商量。”

    商量了三天，村里开了两次会。有的村民愿意，有的不愿意，吵得不可开交。高晋没有催，等了三天，刘干部来找他，说村里同意了，但条件得加一条——厂子的食堂和宿舍优先用村里人承包。

    高晋给顾长根打了电话。顾长根在电话里听完，平静地开了口：“答应他。食堂和宿舍的承包权给村里，我们只管生产和出口。村里人有了工作，有了承包收入，就不会闹事。”

    地谈下来了。顾长根让高晋从香港调了一个工程队过来，先修路，再拉电，最后推平土地建厂房。厂房用的是香港运过来的预制钢架结构，搭起来快，两个月就立起了三栋。

    白玲从保税仓调了第一批设备过来。纺织机械和服装加工设备先到了，装了四十多辆卡车，从香港过口岸，一路颠簸到工地。设备卸下来的时候，村里人围了一圈看热闹——他们从来没见过这么新的机器，有的上面还贴着德语和英语的标签。有个老太太伸手摸了摸织布机的铁壳子，回头跟旁边的人说：“这东西比我们村的牛还壮。”

    白玲从香港带了十几个老师傅过来，又从村里招了第一批工人。工人大部分是年轻姑娘，刚从田里洗脚上来的，连机器开关都不敢碰。老师傅手把手教，一个动作一个动作地练。

    头一个星期，废品堆了一屋子。织出来的布有跳线的，有密不匀的，有边不齐的。缝纫机踩出来的线歪歪扭扭，拆了缝缝了拆，一件衣服返工好几遍。老师傅急得直跺脚，有个姑娘急哭了，说自己笨，学不会。

    白玲把那个姑娘叫到一边，没骂她，只问了一句：“你叫什么名字？”

    “阿芳。”

    “阿芳，你家里几口人？”

    “六口。爸妈种地，下面还有三个弟弟。”

    “你想不想让你弟弟以后不用种地？”

    阿芳点了点头。

    “那你就好好学。学会了，你一个月拿的工资比你爸种一年地还多。到时候你弟弟上学的钱就不用愁了。”

    阿芳擦了擦眼泪，回去接着练。一个月后，她的成品率从三成提到了七成。

    第一个月结束的时候，白玲把成品率统计表贴在车间墙上，每天更新。工人每天上班第一件事就是去看自己的成品率，高的高兴，低的着急。到了第二个月底，大部分工人的成品率都超过了八成。

    第一批成品出来的时候，白玲从香港请了一个质检员过来。质检员查了三天，最后在报


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