地区缓慢扩张，无印良品还在摸索自己的产品线和门店模型。

    而现在，如果桐生也哉带着後世的成功案例，再加上现有的资源。

    踩在时代的风口上，不说打造出第二个优衣库，至少也能培育出一个着名的关西服装品牌。

    桐生也哉的目光重新落回渡边信也身上，但开口之前，他先在心中做出了选择。

    【分叉三已选定】

    【「纤维产业的深度布局|支线触发】

    【当前阶段：可行性论证】

    【任务要求：尽快说服渡边家族接受产业整合方案，并完成初步的合作框架搭建】

    【任务奖励：视任务完成度而定】

    桐生也哉端起那杯已经有些凉了的咖啡，喝了一口。

    然後放下，看向渡边信也。

    「渡边先生，你刚才问我，是不是真的没有银行愿意给你们贷款了。」

    桐生也哉没有直接回答，而是换了一个方向。

    「我换个方式问吧，如果现在有一笔资金放在你面前，你会把它投向哪里？」

    渡边信也微微一怔，随即认真想了想。

    「如果现在有一笔资金的话......我大概会先稳住现有的生产线，然後尝试开发一些新的客户渠道。」

    「国内订单在收缩，出口那边虽然也受影响，但短期内应该还能撑一阵，另外东南亚那边的订单增长还挺快的...

    「」

    桐生也哉安静地听完，然後轻轻点了点头。

    「渡边先生的想法没有错，稳住现有业务、拓展新客户，这是绝大多数经营者面对下行周期时会做出的选择。」

    他顿了顿。

    「但有一个问题，你觉得国内订单的收缩，是否是周期性的？」

    渡边信也的眉头微微皱起。

    「什麽意思？」

    「意思很简单，在我看来，纤维行业所面临的，是整个消费市场的结构正在发生转变。」

    他看向渡边信也：「渡边先生，你能想像一个场景吗？」

    「未来五年、十年，甚至二十年，日本家庭的服装消费支出不仅不会恢复增长，反而会持续萎缩。」

    「在这种情况下，高端成衣的市场只会越来越小，在这种情况下追加投资，这是在与趋势作对。」

    渡边信也沉默了片刻，然後低声问：「那桐生先生觉得，我们应该往哪个方向走？」

    桐生也哉没有绕弯子：「如果我是你，我会利用现有产能，从代工转向自有品牌，并且瞄准一个别人还没注意到的市场方向。」

    「什麽方向？」

    「平价基础款。」

    桐生也哉笑了笑，继续说道：「具体来说，三个关键词：价格合理、品类聚焦、规模效应。」

    「不做花哨的设计，不追潮流，只做最基础、最耐穿、最不容易过时的款式，标准化生产，把成本压到极致，然後以接近成本的价格出售，靠周转赚钱。」

    他说完，看着渡边信也的眼睛。

    「渡边先生，你觉得这个方向怎麽样？」

    渡边信也的目光闪烁了一下。

    他低头想了想，然後抬起头来，表情认真了一些：「听起来确实......有一定道理。」

    「但桐生先生，做品牌和做代工，完全是两回事。」

    「我们渡边纤维做了三十年代工，从来没有自己做过品牌，渠道、营销、品牌定位、

    零售管理......这些我们都不懂。」

    「做代工是我们熟悉的路，做品牌是另一条完全不熟悉的道路。」

    桐生也哉点点头，没有否认。

    「你说得对，代工和品牌确实是两回事。」

    「但如果只看自己熟悉的领域，那渡边纤维永远只是一家代工厂。」

    「而代工厂的命运，决定权从来不在自己手里，客户缩减订单，你就得跟着缩减：客户转向东南亚，你就得跟着转向。」

    他停顿了一下。

    「但如果你有自己的品牌、自己的渠道、自己的消费者，你的命运就不会被任何人牵着走。」

    坐在一旁的加藤断一直安静地听着，这时忍不住插了一句：「桐生，你这个方向......有点大胆啊。」

    桐生也哉笑了笑，没有接话。

    然後他对渡边信也说道：「今天我的话信息量可能有点大，渡边先生可以回去思考一下，如果贵司有兴趣朝我的思路转型，贷款不成问题。」

    说着桐生也哉站起身，从西装内衬口袋里掏出一张银行名片：「这是我的名片，如果渡边先生考虑好了，或者有任何问题想进一步沟通，随时可以打给我。」

    渡边信也收起便签，认真地点了点头。

    「好，我会认真考虑的。」

    加藤断端着手里的冰水喝了一口，目光在桐生也哉和渡边信也之间来回扫了一圈。

    虽


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