“我们要建立品牌，就要学会营销。”

    “而最好的营销，就是通过故事场景，人设等方式让用户代入，降低用户的决策成本。”

    李锋有抽烟的习惯，陆远因为应酬的原因，也偶尔会抽几根。

    辰远科技办公区域不大，其他区域又很多电器，室内是禁止抽烟的。

    烟瘾上来的李锋，就地拉着陆远到门口抽烟。

    新的办公地点，李锋调侃最多的就是可以在办公室里抽烟了。

    “你想想脑白金的广告，是不是就是这样？”

    过年不送礼，送礼就送脑白金。

    一句简单的广告词，把产品的性质以及使用场景都点出来了，一听就懂。

    魔性的广告片也让人记忆深刻，间接影响到用户的决策。

    “哦，你是想收集用户的使用故事，然后总结出适合我们的广告词是吧？”

    李锋算是明白了陆远为什么要收集用户使用故事。

    陆远点了点头：“是也不是，除了营销之外，更加有利于我们二代产品的优化。”

    接下来辰曦会进入到产品矩阵状态，套装款在新包装完成之后就能够迅速上市，而苹果兼容款也在设计当中。

    至于说子品牌，陆远还得好好思考一番。

    子品牌的价格区间会在34.99美刀至49.99美刀区间，走的是中低端路线，作为入门款以及价格防御，但绝对不能给用户留下低廉的印象。

    此外，子品牌必须跟主品牌不一样，否则就没有存在的意义，但又不能完全不一样，让用户觉得这是两个不相干的东西。

    这中间的度，如何把握陆远暂时也没想好。

    “这个先不急，我们目前是要先把价格恢复过来，网一当天以及圣诞节两天按59.99美刀来吧。”

    “还有一个，这个月剩下的最后两天把广告关了吧。”

    这个月的广告投入占比提高了很多，加上秒杀，促销下调价格等等，利润率方面受到了不小的影响，能省嘛就省一点。

    “行，我这就去安排。”

    李锋笑着点了点头，掐灭了烟头起身回到室内去安排工作。

    陆远则转身去新办公场所的工地，不需要常春然等人的建议，陆远也想装修队进度更快一些。

    现在阴历是十月初，除了天气越来越冷之外，还要考虑工地的工人想提前回家过年，早一天完成早一天安心。

    好在办公场所的改造不似家装，没那么多讲究。

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    鄞州，南部商务区。

    皓阳科技，秦瑞阳盯着辰曦店铺的Listing，眼里满是羡慕。

    “老师你看，师弟这个月绝对是爆到爽啊，真是厉害啊。”

    同样是做智能家居生态，智能插座是最入门门槛最低的，但对于没有技术的公司来说，这个选择并不见得有多好，巨头们完全可以用价格的优势碾压。

    像是小米的智能插座，在国内零售也就七八十块，哪怕是在亚马逊上当一名二道贩子，可能都比自研赚得多。

    也就陆远这种挂逼，能够搞出超越现在市面技术的产品，才敢在这种门槛低的行业里先行入手。

    因此皓阳科技在选择介入智能家居行业之时，选择的是门槛较高的智能安防套装以及摄像头。

    在此之前，皓阳科技也是卖些如同收纳盒之类的这种可有可无的产品，用以维持生计。

    “你们都做得很好，你也不用妄自菲薄。”

    两名弟子，两家公司同时介入智能家居生态，叶松手里的资源该如何分配是个问题。

    在资源倾斜方面，叶松几经考虑选择了与他关系更亲近一些的陆远，而陆远也给了他足够的回报，证明了他的眼光。

    不过，秦瑞阳也是他的弟子，也不能不管不顾。

    眼下辰远科技的发展，远远超乎他的想象，也逐步进入正轨，他也能够空出时间来秦瑞阳这边看看。

    “比不了，比不了，师弟能在接近红海的赛道闯出一片天地，我是没有这样的勇气。”

    秦瑞阳羡慕辰远的表现，但更为失去陆远而遗憾，如果当初这小子没自己创业，那皓阳科技是不是发展得更快一些？

    当然，他们在黑五期间的表现也不错。

    介入更早的皓阳，经过半年多的经营，店铺也已经积累了几百个评论，产品评论星级整体在4.3分以上。

    安防套装起售价89.99美刀，摄像头69.99美刀，售价是很不错的。

    黑五期间，他们没能拿到秒杀资源，平台流量也没有过多的倾斜。

    综合资源以及公司现状，秦瑞阳选择了保守攻势，包括在广告资源等方面的投入，与平常相比没有太大的变化。

    但即便如此，在超出平常五到八倍的流量涌入下，他们的店铺在黑五当天，也拿下了不错的销量。

    黑五


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