标识。

    走出大楼时，圣保罗街面刚结束一轮早高峰，楚杰把董事会确认函发回产业新城。

    “上次他们看完资料要更多数据，这次总算进评估了。”

    赵北：“巴西人看了两个月，今天只是把门推开。”

    “下一步要准备南美维护方案。”

    “备件前置仓先做详细测算，别等他们问第二遍。”

    楚杰打开任务表：“圣保罗三处候选地，十天内出成本与响应时效。”

    赵北刚上车，巴西国家电力监管局ANEEL的回函也到了邮箱。

    邮件确认已完成零阻公开材料初审，技术部门对室温超导在线损控制、长距离输电和工业区改造中的应用表示浓厚兴趣，并邀请启棠参加远程技术交流。

    赵北看完回函：“也开门了。”

    何明远从产业新城接入：“先看他们的资料清单。”

    ANEEL提出的首轮问题共十二项，涉及巴西高温、高湿与长距离线路环境，也包括设备认证、运行维护和本地工程责任。

    最后一项要求启棠补充亚洲或欧洲更长周期的电网运行数据。

    楚杰指着那一项：“航发等东南亚数据，零阻也在等长期数据。”

    “市场到了陌生技术面前，先看别人用得如何，这很正常。”

    赵北把京沪首段投运报告与原示范线路一百天记录放进回复目录：“中国数据算亚洲数据，二百公里首段刚投运，运行周期短，旧示范线有一百天完整记录。”

    何明远提醒：“两组数据分开写，别把京沪首段的距离与旧线路的周期合成同一项成果。”

    “明白，一条证明距离，一条证明周期。”

    沈明轩的数据中心很快开放国际技术版接口，ANEEL可按日期抽取旧示范线路记录，也能查看京沪首段的线损、负载与节点状态。

    邮件附件最上方写着两组结果。

    原示范线路连续运行一百天，线损长期保持在百分之零点二七附近。

    京沪首段二百公里正式投运，实测线损百分之零点三一。

    赵北：“启棠愿与ANEEL技术团队共同选择适合巴西电网的首个评估场景。”

    回函发出后，ANEEL技术部门确认将在七个工作日内组织首轮交流。

    楚杰将巴西电网地图拉到平板上：“北部水电向东南工业区输送，长距离场景很多，他们真有需求。”

    “有需求还要过审批、成本和本地施工。”

    “奥能若把欧洲三国示范做成，巴西会更容易接受。”

    “所以三条线互相给数据，谁先落地，谁就替后面的项目开路。”

    车队转向圣保罗东部，橙子汽车南美渠道签约会安排在一处本地会展中心。

    巴西渠道经过两轮筛选，最终留下圣保罗、里约热内卢与巴西利亚三家合作方，三家公司分别覆盖东南、沿海与中部市场。

    圣保罗合作方拥有七家直营网点与两座维修中心，里约合作方经营规模较小，配件周转效率却位居当地前列，巴西利亚合作方则掌握中部城市车队客户。

    三份渠道合同摆在桌面上，均采用首年非独家合作模式，销量、售后时效和客户评价达到约定值后，才进入区域优先资格评审。

    圣保罗合作方负责人翻到配额页：“首批车辆能给多少？”

    梁鸿远从布达佩斯远程接入：“样车与认证车辆先走，正式批次要看巴西准入进度，渠道方不得提前收取正式购车款。”

    “市场推广可以开始吗？”

    “品牌展示和意向登记可以，价格以官方页面为准。”

    里约合作方负责人问：“备件从欧洲仓调拨？”

    “初期由欧洲与国内两条路径共同支撑，巴西保有量达到设定值后，本地备件仓启用。”

    “维修人员培训在哪进行？”

    “第一批去布达佩斯服务中心，第二批由总部工程师来巴西。”

    巴西利亚合作方把售后条款看了两遍：“核心三电故障由谁判定？”

    “橙子远程诊断平台先判，涉及更换时由授权维修中心执行，数据与旧件流向全部进入追溯系统。”

    三家公司法务完成末轮核验，代表依次在电子合同上签字。

    大屏上的巴西地图亮起三个橙色点位，圣保罗、里约热内卢与巴西利亚连成第一张渠道网络。

    赵北拿起签约文件：“三家，先把服务做起来，再谈销量。”

    圣保罗合作方负责人问：“橙子在欧洲首月交付六千多台，巴西目标多少？”

    “先让第一批客户拿到车时找得到维修点。”

    “你们不先讲销售目标？”

    “车卖出去只算开头。”

    签约会结束后，三家公司联合发布渠道公告，橙子巴西官网同步开放意向登记，首批服务人员培训计划也进入排期。

    赵北站在会场侧门，


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