正轻声逗着怀里的孩子，抬眼看向公婆，嘴角含笑。

    自打过门以来，她在这个家里一直过得舒心，公婆宽厚，从不用她操持家务——家里雇了三个帮工，打扫整理都由她们负责，只有下厨这件事，仍是公公何雨拄亲自来。

    两位老人身子硬朗，无需她在跟前伺候；丈夫除了上班便是回家，日子平静踏实。

    何文承已经读完了博士。

    早在研究生二年级时，他设计的装甲车图纸便被采纳，如今他不必管生产环节，只专注后续型号的研发。

    他也不是那种死啃书本的人，懂得经营生活，夫妻俩的小日子过得有滋有味。

    “拄子——”

    门口传来女人的嗓音，一听便知是徐慧珍。

    何雨拄起身，低声自语：“她怎么突然来了？”

    还没迎出去，徐慧珍已经走了进来。

    只有她一个人，穿戴依然时髦——他们没少结伴去港岛买东西。

    “哟，嫂子今天怎么得空来了？快坐，吃块西瓜。”

    何雨拄忙招呼着，顺手拎过一张凳子。

    “找你有事商量。”

    徐慧珍笑着坐下，开门见山，“我打算进军房地产，你想不想入股？”

    何雨拄并不惊讶。

    这些年徐慧珍一直跑进出口贸易，确实攒了些钱，但这行当毕竟不稳当。

    “进出口的生意不做了？”

    他问。

    “这生意长不了，尤其往北边儿去，那边形势越来越差，我打算收手了。”

    徐慧珍说，“眼下国内机会多，四九城缺房子，我准备搞商品房开发。

    你觉得呢？”

    “行啊。”

    何雨拄干脆地点头，“给我多少股份？”

    “房地产可不简单，要拿地、盖楼、卖房，资金压得久。”

    何雨拄接着说，“另外，你打算盖什么样的房子？”

    他一下子抛出好几个问题，徐慧珍听得一怔。

    “拄子，你早就了解过这行？”

    她有些意外。

    “当然琢磨过。

    我正准备成立集团，总部就设在四九城，得盖一栋自己的大楼。”

    何雨拄说道。

    徐慧珍立刻追问：“那你觉得，商品房该怎么做？”

    “嫂子，股份的事儿还没谈妥呢。”

    何雨拄笑起来，“总得先告诉我能占多少吧？”

    “你呀，还是老样子，百分之十，怎么样？”

    徐慧珍报出数字。

    “成。”

    何雨拄爽快应下。

    何雨拄对拿到的股份比例颇为满意，于是主动聊起来：“不管做哪一行，最重要的都是牌子。”

    “牌子立住了，老百姓认它，一想买东西就能想到它。”

    徐慧珍赞同地点点头：“说得在理。

    那房地产也要做品牌吗？”

    “当然。”

    何雨拄提起茶壶，为她斟了一杯，继续说道，“那你说，做好品牌最关键的是什么？”

    “质量？”

    徐慧珍不假思索。

    “质量当然要紧，可服务呢？”

    何雨拄笑了。

    徐慧珍的思维还停在从前，“想想大酒店是怎么做的。”

    “可不是嘛！”

    徐慧珍恍然，“酒店的服务，特别是那些顶尖酒店的……但房地产能做什么服务？”

    “仔细听好，”

    何雨拄开口道，“盖完两栋楼就往外卖——这种一锤子买卖，我们不做。

    倘若只是想赚笔快钱，那自然简单；但要把事业做得长久、做得响亮，就得往深里琢磨。”

    “头一件是设计。

    房屋内部的格局，最好都能朝南。

    实在因为地块限制做不到全南向的，至少也得让主要房间迎着南面。”

    “第二得考虑气候。

    比方北方冬天冷，取暖就是大事。

    眼下普通用的暖气片，效果还不够理想。”

    “我们先从北边的市场做起，南方一时够不着，往后再说。”

    “第三是园区的规划。

    做成封闭式的小区，里头的绿化、环境、配套设施，都能统一打理。

    这样的园区，将来就是咱们的金字招牌。”

    “最后是物业管理。

    既然小区是咱们建的，维护、服务不如也自己来管。

    销售、售后、服务一条龙，让买房子的人彻底安心。

    咱们自己也得死死盯住质量，一栋楼半点问题都不出。

    把服务做好了，同样能赚来长远的口碑。”

    徐慧珍听得专注，越听越觉得在理。

    她做生意向来讲良心，就像自己酿酒绝不掺水一样。

    “说得对，就该这么办！”


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