林知微把那句话说完，会议室里没人接话。

    窗外的天已经彻底亮了，晨光斜斜落在桌面上，把那些摊开的经营页照得很白。顾承泽刚才那通未接来电像是一个极短的噪点，掠过去了，却没有真的消失，反而把空气里那点隐约绷紧的线又拽了一下。

    投行负责人看着她，先开口：“如果承星开始动你们的旧关系，下一步大概率不是继续放风，而是会把人直接推到台前。”

    “我知道。”林知微语气很平，“他们不会一直停在传话层面。话说多了没用，就会开始找能落字的人。”

    唐莉站在一旁，手指还压着手机边缘，低声说：“林总，刚刚那位区域渠道方又发消息了，说想今天下午见面，不带承星的人，单独谈。”

    林知微没立刻回答，先把手边那份合表翻到最后一页。数据还在稳稳往上走，复购、回流、咨询、补货，全都在一条线上。越是这样，越说明外面那些试探已经开始怕了。

    “让他来。”她说，“但不是来谈情面，是来签东西。”

    唐莉怔了下：“签什么？”

    “签会签。”林知微抬眼，声音不高，却清楚，“他既然想重新谈条件，那就把我们之间的合作边界、补货周期、售后责任、价格梯度一条条写下来。以前他们靠关系压我们，现在就让他们靠流程把自己锁进来。”

    投行负责人听到这里，神色明显变了变。

    他原本以为她会先处理舆论，或者先把顾承泽这条线挡掉，可林知微的处理方式一如既往，根本不顺着对手的节奏跑。对方刚抛出旧关系，她就直接把关系改写成条款，把试探改成签字，把反扑改成会签。

    “你是想把对手拉到同一张纸上？”他问。

    “不是拉。”林知微说，“是逼他们承认，我们现在谈的是经营，不是旧情旧账。谁想借旧关系来压我，最后就得在纸上留下自己的名字。只要留下名字，后面出了问题就不是嘴上说说能过去的。”

    会议室里安静了两秒。

    这几天，见微所有的变化都在往更实的地方走。前面是产品站住，后来是报表压住，现在轮到合作方开始倒着来找她。林知微很清楚，任何一次从弱势位往上走的公司，都会经历同一种试探。对方先看你是不是虚的，再看你是不是能拖，最后才决定要不要让你进牌桌。

    而她现在要做的，就是在对方犹豫时，先把纸递过去。

    “唐莉。”她把笔合上，“你跟法务一起，把渠道合作的标准会签模板拉出来。不是重做，是按我们现在的经营节奏补全。所有新增合作方都按这个版走，老关系也一样。”

    “明白。”

    “还有，顾承泽那边如果再打电话，不用接。”林知微顿了顿，“他不是想跟我说话，他是想确认我有没有乱。那就让他确认不到。”

    唐莉应了一声，马上去安排。

    投行负责人却没有立刻走，他把那份最新的经营拆解又翻了一遍，像是在反复确认眼前这家公司到底长成了什么样。前几周他看见的还是一支被旧公司踢出来、靠单点爆款挣扎着活的团队，现在摆在他面前的，却已经是开始有组织地定义规则的公司。

    “你现在的风格，和你刚接盘的时候完全不一样。”他忽然说。

    林知微抬眼看他：“哪里不一样？”

    “以前你是在证明自己不是接盘。”他顿了顿，“现在你是在证明，谁来接你的盘，都得按你的规则走。”

    林知微没有否认。

    “因为以前我只想活着。”她说，“现在我得让它活得像一家公司。”

    这话说得很轻，却比任何强硬的姿态都重。

    中午之前，渠道方人就到了。

    来的不是一个人，是两个人。一个是区域负责人，另一个是他带来的法务。两人一进门，先扫了一眼会议室的布置，视线在那几页印着会签模板的纸上停了停，明显有点意外。

    他们原本以为，今天来见林知微，最多是谈一谈恢复合作意向。可一坐下，桌上先摆出来的不是寒暄，不是故事，而是合同页。

    林知微也不绕：“你们想重新谈合作，可以。先把之前承星那边压下来的三个问题说清楚。第一，补货节奏谁负责确认。第二，售后责任怎么界定。第三，区域价格梯度谁来守。说完之后，按这份模板会签。”

    区域负责人明显愣了一下：“林总，这么直接？”

    “直接对你们更省时间。”林知微看着他，“你们来找我，不是想听我讲情分，是想确认见微现在值不值得继续押。既然是押，就别拿口头承诺当筹码。”

    对方的法务把合同翻开，没急着看内容，先问：“如果按你们的模板走，那承星原来的****会不会被冲击？”

    “会不会冲击，不是我决定的。”林知微语气平静，“是你们决定的。你们今天坐在这儿，就说明你们已经开始比较两边的确定性。一个靠旧关系压价，一个靠流程和结果定价，哪个更稳，你们自己最清楚。”


本章未完，请点击下一页继续阅读》》