二楼的人流比一楼来得晚一些。

    上了扶梯之后，右手边是服装区。

    这一片的布局是陈峰亲自规划的。

    六间铺面，一分为三。

    最左边两间，是"半山汉服"的线下体验店。

    没错，锦程服装厂自己的品牌，终于有了第一家实体店。

    铺面不大，每间大约六十平米，合在一起一百二十平。但里面的陈列被王巧打磨得极其精致。

    进门正对面是一面落地镜，镜框用的是深色胡桃木，古朴而沉稳。映出的不只是人，还有身后整面墙上素白棉麻帘幕垂落的纹理。

    两侧的衣架上挂着当季的主打款—，改良齐胸襦裙、明制立领对襟长衫、宋制褙子、唐风短袄。

    全是能日常穿出门的改良款式，不是那种COSplay级别的夸张设计，穿着它逛菜市场也不会有人多看你一眼，但走在路上一定会让人忍不住想多看一眼。

    每一件衣服旁边，都挂着一张A5大小的卡片。

    卡片上写着面料产地、剪裁灵感、以及一句短文案。

    比如那件藕荷色的宋制褙子旁边的卡片：

    "灵感来自南宋黄昇墓出土的对襟衫。我们在袖口做了内收处理，城市通勤也能穿。面料是青泽本地织的棉麻混纺，贴身、透气、起身不皱。"

    靠窗的位置摆了两个试衣间，帘子是亚麻布的，上面绣了一枝素色的梅花。

    试衣间旁边挂了一面小黑板：

    "不买也欢迎试穿，穿上好看，拍张照片就够了。"

    这句话是陈峰坚持加的。

    王巧当时不理解。"不买也试穿，那不是白忙活？"

    "巧姐，你觉得一个从来没穿过汉服的小姑娘，走进店里试了一件藕荷色的褙子，在镜子前转了两圈，拍了三张照片发朋友圈，她下次看到半山汉服的直播，会不会想起来那件衣服穿在自己身上什么样？"

    "你以为她是白试的？她是帮咱们拍了免费的买家秀。"

    王巧听完，然后默默把那块小黑板挂上了。

    第一个走进半山汉服体验店的，是两个十七八岁的高中生。

    穿着统一的蓝白校服，头发一个扎马尾一个剪短发，一看就是趁周末出来逛街的高中生。

    "哇！！！"

    走在前面的短发女孩一进门就被墙上挂着的那件石青色明制对襟长衫吸住了目光。

    "这件也太好看了吧！"

    "就是半山汉服啊！我在抖音上刷过好多次！"马尾辫女孩声音更大，兴奋得原地跺了两下脚。"没想到咱们青泽居然真开实体店了！"

    "能试吗？"短发女孩伸手想摸那件衣服，又缩了回来。

    柜台后面的店员是从锦程服装厂调过来的，一个二十出头的姑娘，昨天经过了王巧半天的培训。

    "当然能试！"店员的声音热情但不夸张。"试衣间在那边，看上哪件直接拿过去，不买也没关系的。"

    短发女孩小心翼翼地把那件石青色的长衫从衣架上取下来，走进了试衣间。

    两分钟后，帘子拉开。

    她站在落地镜前面，低头看着身上的衣服，两只手不知道往哪放。

    "好嘞好嘞！转转！让我看看！"马尾辫女孩举着手机。

    短发女孩犹豫了一秒，然后转了一圈。

    衣摆在转身的时候微微飘起来，石青色的面料在灯光下泛着低调的光泽。

    "天哪，你穿这个也太好看了！像电视里演的那种..."

    "别瞎说了！"短发女孩的耳朵红了。

    但她站在镜子前面，没有急着脱下来。

    她看着镜子里的自己，轻轻拽了拽袖口，腰身自然立起来，连站姿都比刚才挺拔了。

    马尾辫女孩已经拍了十几张照片。

    "发朋友圈行不行？"

    "等我先看看哪张好看再说。"

    十分钟后，两个女孩离开了。

    没有买。

    但短发女孩在走之前，回头看了一眼那件石青色的长衫，嘴角弯了弯。

    店员在柜台后面笑了一下，把衣服重新挂回衣架上，抚平褶皱。

    不急。

    她会回来的。

    ......

    半山体验店右边的两间铺面，是大众服装区。

    陈峰没有引入什么高端品牌，连优衣库都没考虑，倒不是请不动，而是不合适。

    青泽是个县城。

    这里的消费主力是工薪家庭，月收入三四千到六千，上有老下有小，每一分钱都掰成两半花。

    他们需要的不是品牌溢价，而是质量过得去、款式差不多、价格能接受的日常穿着。

    所以这两间铺面，一间给了一个做了十几年服装批发的本地老板。

    他从广州和杭州进货，男女装都做，主打五十到两百的价格区间。

   


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