。

    “好消息是付费转化率没变，走的是最浅层的用户，注册了，试了一下，没形成习惯的那批。”姜亦心举了下手：“那个万物生我下载试了，简单东西还行，稍微复杂点就不行，生成一个带数据库的东西，刷新一次页面布局就乱了。”

    “用户不会先测复杂场景。”苏念念说，“第一次用，做个最简单的，打卡、记账、待办，就给工具打分了。”

    “所以这一次，不是我们变差了，是万物生把「第一次嚐试」截走了。”

    她关掉投屏。

    “但是能留住用户的是真正的产品力，我们专注打我们自己的。”

    产品会散了，苏念念开始整理创业模板专区上线第一周的数据。

    她看着後台数据，嘴角终於有了点弧度。

    十个模板里，【奶茶店会员系统】【预约排班】【小商品进销存】排前三。模板用户的七日留存比普通用户高十五个百分点。小黄书上又开始出现“用开物模板一小时搞定XXX”的自发分享。这些数据还不错，但还有更亮眼的。

    她让李婷把开物上真实赚到钱的用户案例整理出来，脱敏处理，隐去个人信息，保留行业、场景、收入数据，联系用户本人获得授权，最後做成“开物创业者故事”系列，放在产品首页和社区置顶，和各个官方账号下面。

    是广告，但用的都是真人、真事、真数据。

    第一期讲了三个故事：水果店老板用开物做会员系统省了两万外包费；宝妈用开物帮小商户做排班工具收入六千；大学生用开物做课表管理程序卖给同学，获得创业第一桶金。

    发布两天，系列页面访问量就破百万了。评论区画风跟万物生的K0L测评完全不同。那边是“好酷！”“好厉害！”“好好看！”，这边全是“怎麽做的？”“这个模板在哪？”“我也想试！”。姜亦心把筛选好的T0P20商业场景应用清单发过来了。二十个场景按留存率排序，每个附了典型用户画像和使用频次。苏念念扫了一遍，圈了八个进入下一批模板候选。

    她打开飞书给韩路一发了条消息：

    “模板专区第一周数据整理好了，有空看一下”

    没等回复，她已经在写下一批模板的PRD了。

    咖啡厅在办公楼底下，工作日下午人不多。

    韩路一到的时候，顾司玥已经坐在靠窗的位置，面前摊着两份文件。她今天穿深灰色西装，头发紮起来，换了一个耳环，从上次的珍珠变成了一颗很小的钻石。

    “签一个补充协议。”她推过来一页，“司衡律所注册完成了，法律顾问合同主体从我个人变更为律所。条款没变，你看一下签字。”

    韩路一翻了一遍，签了。

    顾司玥把文件收进公文包，没有要走的意思。

    “万物生看了吗？”

    “看了。”

    她把桌子上的另外一份文件推到韩路一的面前。打印的，是万物生用户协议，其中一条被荧光笔划了线。

    “用户生成内容的知识产权及使用授权。”她指着划线部分，“用户在万物生平台生成的所有内容，鼎盛科技有权用於「产品改进与技术优化」，包括但不限於模型训练、算法迭代。”

    韩路一看了一眼。

    “这条的表述比开物宽泛得多。我们的协议是「匿名化统计分析」，他们的是「产品改进与技术优化」，後者几乎可以覆盖任何数据使用。”

    她把文件递过来。

    “以後可能会用到。”

    韩路一接过去。

    这时候顾司玥的目光越过他的肩膀，停了一下。

    隔壁桌，张彪坐在那里，面前放着一杯冰水。他坐姿笔直，双手放在桌上，目视前方。周围的人在聊天、打电话、敲键盘，他像一块被错误投放进咖啡厅的花岗岩。

    顾司玥看了看他，又看了看韩路一。

    “……这是？”

    “说来话长了，这是彪哥，现在是我的保镖。”

    顾司玥没追问，她收好公文包，站起来的时候说了句：“你的安保预算可以走律所代管，有税务优化空间。”

    韩路一说：“不是我付的钱，投资人付的。”

    “关键人条款是吧，贺云深对你还挺上心的。”顾司玥说，“下次约在办公室吧，你那位同事坐在咖啡厅里太显眼了。”

    鼎盛大厦十七楼。

    飞书群弹出一条消息。

    王志远：“@陈博文辛苦了，万物生首周数据不错，DAU稳住了，注册还在增长。下周一给董事长做个专题汇报，你准备一下数据。”

    陈博文看着这条消息。

    王总的公开表扬。

    上次在他的办公室，王志远还在说：“不要让我失望。”

    陈博文赶紧打了一句话发出去：“收到，我准备！”

    下周一，给董事长专题汇报。

    又想起上线前一片红色和橙色的Bug工单列表。


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