的午后

    下午两点半，出租车驶入长沙经济技术开发区。

    与深圳高楼林立的现代化不同，这里的建筑普遍不高，但占地面积广阔。厂房、仓库、研发中心、员工宿舍……构成了一个完整的工业生态。街道宽阔，绿化很好，但行人稀少，偶尔有穿着工服的员工骑着自行车经过。

    山河重工的总部大楼是一栋十二层的建筑，灰白色外墙，造型方正，没有太多装饰，透着实业公司的朴实。

    陈默和沈清如在门口登记，领取访客证。保安很严格，详细核对了预约信息才放行。

    走进大堂，迎面是一面巨大的照片墙，上面是山河重工在全球各地的工程项目：东南亚的水电站、非洲的公路、中东的港口……照片下方有一行字：“重器报国”。

    “两位是默石投资的？”一个三十岁左右、穿着深色西装的男性迎上来，笑容得体，“我是证券部的王志，负责接待。”

    “王经理好，我是陈默，这位是沈清如。”

    握手寒暄后，王志带他们上电梯。“林总今天在开董事会，但嘱咐我一定要接待好。两位从深圳过来，一路辛苦。”

    “应该的。”陈默说，“山河重工是我们重点研究的公司，能来实地学习，机会难得。”

    电梯停在八楼。走廊里很安静，地面铺着深灰色地毯，两侧是各种荣誉证书和专利证书的展示框。王志带他们进入一间小会议室，落地窗外是厂区的全景——巨大的厂房，整齐停放的工程机械，还有远处正在建设的研发中心。

    “公司很大。”沈清如说。

    “占地两千多亩，员工一万多人。”王志的语气里有自豪，“我们不仅是湖南的标杆，也是中国工程机械的重要企业。”

    茶水上来后，谈话进入正题。

    “我们知道两位是为股改的事情来的。”王志开门见山，“不瞒两位，最近来调研的机构很多，都问这个问题。”

    陈默和沈清如对视一眼。这在意料之中——山河重工作为热门候选，肯定备受关注。

    “我们研究山河重工已经三年了。”陈默从公文包里拿出报告，递给王志，“从上市开始跟踪。这是我们对公司股改的一些初步思考。”

    王志接过，快速浏览目录，眼中闪过一丝惊讶——这份报告的厚度和专业程度，显然超过了一般机构的走马观花。

    “你们测算的对价区间是……”他翻到核心部分。

    “每10股流通股获送2.5到3.5股。”陈默说，“基于全流通后合理估值、历史成本、以及对流通股东补偿的综合测算。”

    王志沉默了几秒，然后笑了：“这个测算……比市场预期高不少。现在坊间传言，大概在10送2左右。”

    “所以我们才要来沟通。”沈清如接过话，“我们认为，合理的对价不仅是对过去的补偿，更是对未来共赢的承诺。山河重工如果想成为股改的标杆，方案应该有标杆的诚意。”

    这话说得巧妙——既表达了诉求，又给了对方台阶。

    王志合上报告，身体向后靠了靠：“我理解两位的想法。但股改方案涉及多方利益，不是简单的数学计算。大股东、流通股东、监管层、还有公司自身发展的需要，都要平衡。”

    “我们理解。”陈默说，“所以我们希望，如果山河重工进入试点，方案设计过程能够更透明，更多地听取流通股东的声音。”

    “这一点公司会考虑。”王志说得很官方，“林总一直强调，山河重工要做一个对股东负责的公司。”

    接下来的一个多小时，谈话在具体细节中展开。王志介绍了公司的股权结构、财务状况、未来规划，但也谨慎地回避了股改的具体方案和时间表。陈默和沈清如则从投资角度提出了许多问题：海外扩张的进展、行业周期的判断、研发投入的效益……

    谈话结束时，王志送他们到电梯口：“报告我会转交给林总和董事会。如果有什么进展，我会联系两位。”

    “谢谢。”陈默递上名片，“我们会在长沙待到后天，随时可以沟通。”

    电梯门关上后，沈清如轻声说：“他在试探。”

    “嗯。”陈默点头，“想看看我们的底线，也想看看市场的水温。”

    走出大楼，下午的阳光正好。五月的长沙已经有了夏天的热度，但不像深圳那么潮湿。

    “接下来怎么办？”沈清如问。

    “按计划，明天争取见更高层。”陈默看了看表，“现在先回酒店，整理今天的谈话要点。晚上我约了华安证券的人吃饭。”

    “你一个人去？”

    “你早点休息。”陈默说，“怀孕不能太累。”

    沈清如还想说什么，但最终还是点了点头。孕期的疲惫是实实在在的，她知道自己需要保存体力。

    三、保荐机构的饭局

    晚上七点，长沙坡子街的一家老字号湘菜馆。

    陈默提前十五分钟到，选了靠窗的位置。窗外是湘江


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