晨曦漫染，一抹金黄流淌过枝桠，金大校园在微凉秋意中苏醒了。

    早起的金大学子们陆陆续续从宿舍楼出来，打算去食堂、去上课、去图书馆、去做实验。

    当他们走出宿舍楼时，惊奇地发现在宿舍楼外挂起了一个巨幅海报。

    确切的说，校园里总共有四张这种神秘的巨幅海报。

    第一张海报在校园的西南角，临近一组团和二组团宿舍楼区。

    第二张海报在校园的东南角，临近三组团宿舍楼区。

    第三张海报在校园的西北角，临近四组团宿舍楼区。

    第四张海报在校园的东北角，就在智慧园区的几幢创业楼区中央。

    每一张海报上都是红底白字，海报正中央只写着一个数字‘3’，除此以外再无其他。

    从宿舍楼出来的同学，几乎都会好奇朝巨幅海报那边喵上两眼。

    有的同学对此不感冒，但也有很多同学们纷纷猜测这个数字‘3’到底代表着什么。

    有的同学专门拍照发到QQ群里，有的甚至还发到校园BBS上，引起了一些讨论。

    分享科技的梦想家们，则纷纷投入到外卖网上线前的最后忙碌中。

    李露露所负责的三人地推铁军，谈到了8家优质商家，可以给到外卖网用户8折优惠。

    作为回报，外卖网承诺这8家商家在折扣期间可以占据外卖网首页头条板块。

    孔维峰、连诗、王永强的三人开发团队，则继续紧锣密鼓地进行着外卖网上线前的准备。

    黄琴已经发了校园骑手和调度员已招满的公告，但每天依旧有不少同学来报名。

    管涵青和郑婷婷则在加紧培训校园骑手和调度员，一遍又一遍地演练派送、电话呼叫流程。

    刚面试通过立马上岗的行政刘莹，接过了郑婷婷之前的后勤工作，继续跟进宣传小横幅的制作。

    陈享则在英语课堂上，跟朱小虎聊着QQ。

    【朱小虎：陈享同学，昨天你发我的BP我们内部评估过了，金沙创投这边可以投200万天使轮，占股20%。】

    【陈享：谢谢朱总的欣赏！】

    【朱小虎：但我预判你们的佣金模式很难长久推行下去。】

    【朱小虎：抽佣比例12%，商家会反弹，抽佣比例太低cover不住成本。】

    【陈享：朱总，我们就靠着销售总监李露露一个人，就已经拿下大学城周边的近百家店铺。】

    【陈享：抽佣比例12%没任何问题，这是我们实打实的数据，餐饮店合同都已签。】

    【陈享：没有谈不成的抽佣比例，只有不会谈的地推团队。】

    【陈享：所以我说我们的合伙团队很厉害，坚决、果断，这是我们外卖网的基因。】

    陈享巴拉巴拉，又解释了一堆外卖网的抽佣模式和财务模型。

    【陈享：当然，我只能说在金陵12%的抽佣比例是绝对没问题的，但不确定能不能复制到其他城市。】

    【朱小虎：下周，你来帝都一趟，我们当面聊聊你外卖网的细节。】

    【陈享：好的朱总，十分期待下周与您的会面。】

    魔都静安嘉里中心，金沙创投魔都办公室。

    朱小虎跟陈享聊完QQ，转头看向张豪。

    “张先生，没有谈不成的佣金比例，只有不会谈的地推团队。”

    “朱总，我和几个同学真的很努力去谈了，但是商家都表示12%的抽佣比例太高，我的想法是降到8%。”张豪努力解释着。

    “如果你一开始就收8%，以后再涨到12%，就很难。

    现在你们的规模小，收8%和12%差别不大，但我们要看长期，规模大了就不是个小数目。”

    “朱总，我明白，可是……”

    “张先生，一个靠谱的团队对初创公司很重要，你要招一个专业的地推专家，取代掉康佳。”

    “朱总，可这样会影响我们团队的和谐，恐怕……”

    “你们还是学生，还是太年轻。做大事，要坚决果断，不断则乱。”朱小虎打断了张豪的话。

    张豪沉默。

    “除了抽佣模式之外，你们还可以从这两个地方入手。”朱小虎说着，把陈享BP上的两个盈利模式讲给张豪听。

    张豪听了眼睛一亮，频频点头。

    “市场是极其敏锐的，饿了呗的融资一旦官宣，市场上立马会出现更多模仿者。

    到时外卖市场可能就是一个大乱斗，你们要加速花钱招人，加速破圈，尽快跑到领头羊位置。”

    “好的朱总，我明白！”

    “金陵那边的外卖网，再有一个多月就差不多能上线，他们很可能是饿了呗的一大劲敌。

    出了魔都，下一站就先拿下金陵，打外卖网一个措手不及。”朱小虎郑重道。

    “好的朱总，我明白！”

    金陵大学公共教室


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