张扬把责任揽在自己身上，也相当于承认错误。

    马芸也不是小心眼的人，在张扬主动认错过后，他没有继续揪着这个话题不放，主要也不清楚张扬到底什么背景，而是询问道：“那你找我是……”

    “聊合作，提建议。”

    张扬坦言道。

    “你说说看。”

    马芸来了抹兴致。

    他喜欢和年轻人呆一起，因为年轻人的想象力和创造力是无限的，一家公司想要持续向上走，就必须定期更换新鲜血液。

    张扬：“我先提建议吧。”

    “可以。”

    马芸快速回应。

    “马总您是做电商的，应该知道购物有旺季和淡季，旺季是3月到5月，这时候天气转暖，冬装换夏装，T恤、裙子、五分短裤等夏天服装会迎来换新潮。”

    “到了6月份，天气转热，但由于用户提前消费过夏装，就会进入明显的购物淡季。”

    “等到了十一月以后，天气逐渐转凉，夏装换冬装，新一轮的旺季又会开启。”

    2009年网购平台刚刚起步，消费者基本都是用淘宝、京东购买服饰或者日用品，其中服饰占比超过了一半，而这也是早期京东远远落后淘宝的原因。

    张扬用购物淡季和旺季切入话题，而且还是谈到马芸擅长的电商平台领域，后者顿时来了抹兴趣，猜测道：“你难道有办法解决淡季销量的问题？”

    “没错。”

    张扬点头应答，出谋划策道：“我知道淘宝和京东都想改善淡季销售问题，为此京东推出了618，淘宝则是年终大促。”

    说到这，他话锋一转道：“但你们都犯了个大错误。”

    “什么错误？”

    马芸追问，眉头微皱。

    张扬是第一个说他犯错误，而且是大错误的人，还是位二十出头的毛头小子。

    “拿京东的618举例，6月销售额惨淡是因为用户提前购置了夏天衣服，这就相当于锦上添花，激不起用户的购买欲望。”

    “马总您的淘宝也一样，12月末才推出活动，您总不可能让消费者挨冻到12月末再买衣服吧？”

    当这句话说出，马芸瞬间眼前一亮，他似乎明白张扬想要表达的意思了。

    他没有开口打断，而是让这位年轻人继续说下去。

    张扬也没扭扭捏捏，直接点出淘宝和京东的错误道：“我是玩A股的，A股有句话叫骗进来杀，如果想要改善淡季销量，马总您就不能在淡季搞活动，而是在旺季开启前，狠狠搞一波大活动，培养用户的消费习惯。”

    “骗进来杀…”

    马芸若有所思。

    他真没想过这点，因为团队给出的方案是改善淡季销量，而不是培养用户消费习惯。

    “没错！”张扬趁热打铁，继续说道：“就是把用户骗进来杀，还有四个月天气就会转凉，如果能在气温转折点搞一个电商节，销量说不定会超乎您的想象。”

    “……”

    马芸陷入了思索。

    他在想张扬提议的可行性。

    四个月，也就是十一月，这时候用户都需要买冬天衣服，如果淘宝搞促销活动，无疑就是雪中送炭，雨中送伞，消费习惯什么的先不谈，销量肯定会上去。

    “你这提议非常好，我回去就和团队仔细研究一下。”

    马芸给出肯定答复，语气更是多了分赞赏。

    “对了。”

    他又想到什么，问道：“你说的合作是什么？”

    前面的提议已经证明了张扬自身的价值，马芸突然主动询问，说明他的兴趣已经被勾起。

    张扬随即开门见山道：“我想和阿里巴巴合作财经网站。”

    “财经网站？”

    马芸想了想，摇头道：“阿里巴巴可没有财经部门，而且我也没想过涉足财经。”

    这句话他绝没有骗张扬，目前阿里巴巴的主攻方向是电商和云技术，财经真没涉足。

    听闻回答，张扬笑了笑，说道：“我知道阿里巴巴目前没有进军财经领域的想法，但马总您有没有想过，如果电商平台您做到龙头以后，该怎么扩张商业版图？”

    “游戏？”

    “游戏有企鹅和网易，以及完美世界、巨人网络等公司。”

    “网络安全？”

    “奇虎几乎一家独大。”

    “云技术？”

    “如果我没记错的话，百度也在搞云技术。”

    “在电商饱和发展后，我想知道马总您想往哪个领域扩展，当然了，马总不说也没关系，毕竟涉及到商业机密。”

    张扬给马芸留足空间，并引导着他跳入自己的陷阱。

    2009年的阿里巴巴在电商领域已经是一哥地位，但它同样面临着诸多挑战者。

    除了刘东子的京东外，还有当当网、唯品会、卓越亚马逊、凡客诚品等对手！

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