东洼砖厂离村子不算太远，拖拉机开了不到二十分钟就到了。

    厂子规模不小，一个高大的轮窑冒着淡淡的黑烟，但窑口附近堆满了红砖，显然销路不畅。

    空气中弥漫着泥土和煤炭混合的味道。

    柴米知道东洼砖厂的砖头质量比较好，但是价格贵，在这个时代价格一贵销量就一般了。

    刘志敬直接把拖拉机开到厂部小院门口，跳下车熟门熟路地喊：“光财表叔！光财表叔在没？”

    一个穿着灰色西服、身材敦实、脸膛黑红的中年汉子闻声从屋里出来，正是厂长刘光财。

    他眉头微锁，显然厂里的情况让他焦头烂额。

    “哎？大志？你小子咋跑我这儿来了？”刘光财看到刘志敬，脸上挤出点笑容，但难掩愁容。

    “表叔，找你谈笔买卖！”刘志敬笑着迎上去，指了指身后的柴米，“这是俺们村柴米，想盖三间厢房，用砖！全砖到顶！这不，村长是我爹，柴米也是实在人，我就给领您这儿来了。您可得给个实在价啊！”

    刘光财打量了一眼柴米，眼中闪过一丝惊讶。

    柴米在三家村的名气不小，他自然听说过这个能干的姑娘。

    他点点头，语气带着生意人的客气，也透着无奈：“柴米啊，听说过你，能干！盖房是好事。不过……唉，现在这砖不太好卖啊，窑火都停了俩了。”他指了指远处几座熄火的窑。

    柴米微微一笑，直奔主题：“刘厂长，正因为不好卖，我才想着来找您谈谈。我用量不小，三间厢房，全砖到顶，三七墙，算下来得小两万块砖吧？您看能给个啥价？”

    刘光财心里盘算着。现在行情差，零售价也就一角出头，批发量大点能压到一角一分左右。但看着堆成山的砖，他确实急于回笼资金。

    “大侄女。”刘光财叹了口气，“按理说，村长和大志的面子，我得给足。但现在这情况……砖的成本你也知道，煤贵，人工也贵。这样吧，我给你个实在价，一角一分一块！这绝对是底价了，换别人来，没这个数！”

    柴米没接话，目光扫过那堆积如山的红砖，又看向刘光财带着愁容的脸。

    “刘厂长，一角一分……说实话，跟我打听的行情比，不算低。您看这满厂的砖，风吹日晒雨淋，损耗也不小。我这一下子要两万块，算是给您清了小半垛了吧？而且，我是现钱结算，今天定下，下午大志就能来拉走一部分。”

    刘光财被戳中心事，脸上有些挂不住，但柴米说的句句在理。

    他就是被赊欠搞的焦头烂额啊。

    这个时代很多人买了砖，不给钱。

    欠条是满天飞，总不能到时候不给钱，再把砖拉回来吧。

    况且，好多大型的工地，就是压钱啊，你不做一堆人做，就搞的这个资金压力特别大。

    卷的厉害。

    他挣扎了一下：“那……那你说多少合适？”

    柴米伸出右手，拇指和食指比了个“九”：“九分。刘厂长，我就要这个价。两万块，现钱。您要是觉得行，我今天就付定金，明天下午或者后天早晨来，得个七八车才拉完，拉完了一起把剩下的给你。”

    “九分？！不行不行！这价我连本都保不住！光煤钱都不够！大侄女，现在煤太贵了，要是夏天的时候还行，现在眼瞅着冬天，煤炭的价格那是一天一个价，刷刷的涨价啊，你这个真下不来啊......九分真不挣钱啊.....这玩意利润低，你这刀砍得太狠了！”

    刘志敬适时插话：“表叔，柴米不是那瞎砍价的人。您看这砖堆着也是堆着，时间长了风化酥了更不值钱。九分是低了点，但一次清这么多，您省了多少心？而且柴米说了现钱，这多硬气！您再琢磨琢磨？”

    柴米也不急，补充道：“刘厂长，您要是觉得实在为难，那就算了。我再去别的窑厂转转，或者……等您这边啥时候能降到这个价了，您再招呼我？”

    她作势要转身。

    “哎！等等！”刘光财急了。

    现在这形势，现金为王啊，反正砖有的是，给现钱还是赊账以后给，那区别太大了。

    柴米这单，量大，现钱，能解燃眉之急。

    他狠狠心，一咬牙：“行！九分就九分！就当交个朋友，以后你柴米再有啥工程，记得照顾我老刘就行！不过可说好了，今天就付定金，下午拉砖！”

    柴米脸上露出笑容：“刘厂长爽快！一言为定！定金我现在就付，明天下午大志来拉砖。”

    她当即从怀里掏出准备好的一沓钱，数了五百块：“这是定金，您收好。”

    刘光财接过钱，叹了口气，又像是卸下点担子：“唉，你这丫头……行！我这就安排人给你备砖！”他转身朝窑工喊道：“老赵！准备两万块好砖！码整齐点！明后天有人来拉！”

    从砖厂出来，柴米和刘志敬心情都不错。拖拉机往回开的路上，刘志敬佩服地说：“柴米，你真行！九分！我表叔那脸色跟吃了苦瓜似的，但愣是没辙


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