但我必须提前说明，我们机场航空配餐的蔬菜标准，远高於普通商超和农贸市场的供货标准。相应的，我们可以在原有报价基础上适当上浮采购价。」

    李哲端起咖啡轻抿一口：「伍总，有什麽标准和要求，您直接说就是了。」

    伍淑清正色说道：「我们公司需要的是精品蔬菜，要求品相周正、大小均匀、无虫眼、无畸形、无破损，农残指标控制在最低标准内。

    除此之外，我们更倾向於收购经过初级预处理的净菜。」

    金百万连忙前倾身子，追问关键细节：「伍总，请问贵公司要求的预处理具体是什麽标准？」伍淑清说道，「所有蔬菜需彻底去除老叶、烂叶、杂质泥土，经过多道清水冲洗、专业杀菌处理，沥乾水分後，装入食品级保鲜袋中，全程乾净卫生、锁鲜保质，杜绝污染。」

    李哲与金百万对视一眼。李哲开口：「伍总，您说的这套初级预处理流程和净菜标准，我们可以做到。但整套工序人工、设备、耗材成本都会大幅增加，供货价格会比普通蔬菜高出不少。」

    「合理。」伍淑清爽快应下，「只要品质完全达标，我们可以在普通供货价基础上溢价100%。」一旁的金百万心中暗自诧异，他知道航空配餐渠道利润丰厚，却没想到对方出手如此大方，直接溢价翻倍，远超预期。

    在李哲看来，供应航空公司的蔬菜确实要求严苛、流程繁琐，但只要有足够的利益，所有投入都值得。接下来，三人围绕蔬菜预处理细化标准、每日供货量调配、配送时效、验收规范、付款周期、结算方式等核心细节，逐一磋商。

    三杯咖啡饮尽，双方已然达成完整的初步合作意向。

    最终约定，由四季青公司尽快制作各类蔬菜样品，送至美心集团质检部门核验，只要样品品质、预处理标准、农残检测全部达标，即刻正式签订长期供货合同。

    洽谈圆满结束，李哲与金百万礼貌送别伍淑清。

    沈亚楠不在餐厅，李哲也没有多做停留，径直驱车离开蒙娜丽莎西餐厅。

    黑色轿车驶离主街，并未朝着四季集团的方向行驶。金百万见状忍不住问道：「李总，咱们现在不去公司，是去哪儿？」

    「去京城市蔬菜食品机械厂。」李哲目视前路，解释道，「事不宜迟，趁着今天有空，咱们立刻去考察蔬菜初级加工设备，尽快搞定净菜加工生产线，不耽误後续供货。」

    他随即解释道：「前两天伍总给我打电话时，我正好在京城市蔬菜公司和刘总见面，当时就和他谘询过机场供货的相关事宜。

    他提前提醒过我，航空配餐蔬菜标准极高，必须配套专业的预处理机械设备，还推荐了京城市蔬菜食品机械厂，说厂里有全套成熟的配套加工设备。

    没曾想，今儿个还真用上了。」

    金百万思索片刻，提议道：「李总，东方外贸公司的吴经理手里有不少苏联进口的二手设备，价格便宜不少。要不咱们先去那边看看，没准还能省一笔开支。」

    李哲微微摇头：「算了。蔬菜初级加工是整套设备。

    东方外贸的二手设备零散杂乱，很难凑齐全套配套机型。

    而且苏联二手设备老化严重、故障率高，一旦设备停机故障，直接影响蔬菜加工和机场供货，耽误合作履约，得不偿失。

    再者，进口二手设备维修配件难寻、售後无保障，远不如全新国产设备稳定靠谱。」

    金百万闻言恍然大悟，不再多言。

    车辆一路疾驰，不多时便抵达京城市蔬菜食品机械厂厂区。

    厂房围墙连绵延伸，东侧是个红漆大门，透着国营大厂的规整气派。

    门卫室前，一个老头端着搪瓷缸子坐在马紮上喝茶。

    李哲停下车，掏出一盒香菸，上前递了一根，客气问道：「师傅您好，请问这里是京城市蔬菜食品机械厂吗？」

    门卫老头接过香菸，擡手指了指门口的厂牌，慢悠悠开口：「牌子上不写着呢嘛。两位同志，找我们厂有事？」

    金百万笑着说道：「师傅，我们是四季青公司的，想来采购一批全套的蔬菜初级加工设备。」门卫大爷闻言微微蹙眉，上下打量着两人：「四季青公司？哪个局下属的单位？」

    「我们是民营企业。」金百万回道。

    「民营的？」门卫大爷神色瞬间淡了几分，问道，「有提前预约吗？」

    「没有。」李哲应声。

    「单位介绍信总有吧？」门卫大爷继续追问。

    「也没有。」

    门卫大爷当即一拍大腿，直接回绝：「那可不行！我们厂只对接国营单位正规订单，没有预约、没有上级介绍信，民营企业一律不能进厂！」

    金百万上前解释：「师傅，我们公司规模不小，这次是成套采购整套生产线，采购量很大，支付能力也完全没问题。」

    「规模再大也是民营。」门卫大爷摆了摆手，语气里带着毫不掩饰的轻视，「我们厂的订单都是市蔬菜公


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