茶水，继续补充道：「另外，我还想从冀省销售团队里抽调一些老手，带到鲁省去带新人。

    这些老手有丰富的销售经验，熟悉咱们公司的产品和销售模式，上手快，也能快速帮鲁省的销售团队建立起工作节奏，少走弯路。」

    李哲认真听完，赞许道：「不错，都是实实在在的经验之谈，考虑得也很周全，我觉得这些想法都可以采纳，就按你说的，先初步敲定这些细节。」

    听到李哲的认可，洪三脸上露出笑容，又说道：「对了，李总，我还有一个想法，就是运输的问题。

    咱们现在的工厂都在京城郊区，往鲁省运送罐头，距离远、运费贵，而且铺货速度慢。

    尤其是逢年过节的时候，罐头走量会暴增，一旦运输不及时，很容易出现断货的情况，影响销售。」

    他话锋一转，提议道：「所以，我想着，能不能在鲁省就地找个代工厂，这样一来，不光能节省一大笔运费，还能实现就近铺货，大大提高铺货效率，彻底解决运输滞後的问题。」

    李哲没有立刻回答，脸上露出了犹豫的神色，眉头微微蹙起：「在鲁省找代工厂，确实能节省运费、提高铺货效率，但在管理和品控方面，难度会大一些。

    我最担心的就是，代工厂偷工减料、把控不好口味，砸了咱们好滋味的牌子，这麽久的努力就白费了。」

    洪三早有准备，连忙说道：「李总，这个问题我也考虑到了。咱们可以多派遣两名专业的质检员，长期驻紮在代工厂，加强日常管理和质量把控；同时，总公司不定期派人去抽查产品，做到双重监督。

    另外，在和代工厂签订的合同里，明确写明奖惩条款：如果质量稳定、没有消费者投诉，加工费按时结算，甚至可以给一定的奖金；

    要是出现口味偏差、胀罐、消费者投诉等问题，就扣钱、要求返工，严重的直接终止合作。

    那些小厂大多很看重现金流，只要咱们把奖惩条款定死，他们肯定不敢敷衍了事，这招最有效，也能最大程度保证产品质量。」

    李哲听後，脸上的犹豫渐渐消散，多了几分意动。

    在鲁省设代工厂，虽然自己和团队可能要多跑几趟，费心管理，但能就近铺货、节省运费，只要能严把质量关，确实是利大於弊。

    不过，他还是没有立刻拍板，生产方面一直是李振国在负责，他还是想跟李振国商量一下，再做最终决定。

    洪三留意着李哲的神情变化，连忙接着补充：「李总，咱们在鲁省落地建厂，还有一层关键好处，就是牢牢抓住本地人心。

    当地百姓眼见咱们实打实建厂房、紮根本土干事，自然会觉得咱们不是过路买卖、赚快钱就撤，信任感会大幅提升，打心底里愿意选购咱们好滋味的罐头产品。

    除此之外，各地经销商也会更有底气。有本地工厂做背书，他们敢压货囤货、加大拿货量，推广起来也会更上心卖力，不用顾虑供货不稳、品牌跑路的问题，对咱们全面铺开鲁省市场，绝对是实打实的加分项。」

    这一番剖析，彻底撬动了李哲心里的权衡考量。

    他微微颔首，转头看向身侧的白雨彤：「白组长，联系派驻鲁省的调研人员，调整调研重心，重点摸排鲁省各地适合布局代工厂的城市与配套成本，整理好详实资料，尽快向我汇报反馈。」

    「好的，李总，一会我就去安排。」白雨彤连忙应道，随即又追问了一句：「李总，调研的时候，主要重点关注哪几个方面？我也好给下面的人明确要求，避免他们遗漏关键信息。」

    李哲沉吟片刻，缓缓说道：「主要调研四个方面：当地的营商环境，看看政策支持力度、办事效率怎麽样；交通条件，必须方便原材料运输和产品配送；物价水平，尤其是劳动力和原材料的价格，控制成本很重要；还有就是当地代工厂的设备情况，确保能达到咱们好滋味的生产标准。」

    白雨彤拿出笔记本，一一记下，确认无误後，说道：「李总，我记下来了，会立刻传达给调研人员。」

    李哲又问道：「白组长，结合你们的调研情况，对於开拓鲁省销售市场，你还有什麽看法和建议？」

    白雨彤放下笔记本，整理了一下思路，语气从容地说道：「李总，按照您之前的安排，我们已经派了两组人，在鲁省跑了半个多月，重点调研了鲁省的几个主要城市，也对比了冀省市场的情况，总结了几点看法。」

    「第一，鲁省整体的市场容量比冀省大，消费能力也更强。尤其是八宝粥这种方便食品在鲁省的认可度很高，不管是日常食用，还是过节送礼，都很受欢迎，接受度比冀省还要高一些，很适合咱们重点投入，加大推广力度。」

    「第二，市场渠道结构和冀省基本一致，都是供销社、副食批发、商场、集市这四大渠道，洪经理提到的借监冀省模式，我非常认同，这样能减少试错成本，快速打开市场。」

    「第三，本地竞品比冀省多。鲁省当地有不少小罐头厂，也在生产八宝粥、

   


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