客户招商的。”

    罗阳將万达的模式简单给两个人描绘了一下。

    “你的意思是...

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    唐海林惊讶的看著罗阳：“你们销售出去的商铺会每年给购买商铺的业主返租？”

    “不是每年，是在一定年限时间里。”

    罗阳解释道：“一般来说，我们开发商承诺的返租年限是十年，其中前三年5%的固定回报，前三年一次性返还（实际上这部分在销售房价里折算掉了）；第四年返还6%，第五年返还7%；后期1/9分成。”

    “那你们这个商业总体里的商铺不是要卖疯了？”

    姜远山商业嗅觉很灵敏；“一旦这种模式拿出来，到时候一铺难求啊！”

    唐海林不是从商业角度考虑问题。

    他看到的是安稳。

    “也就是说你们开发公司要负责招商？”

    “是的，由我们负责招商。”

    罗阳点头道：“我刚才说的这个商业计划书，主要就是关於运营这方面的，包含了招商部分，目前我已经在准备成立招商部门，並且和长三角地区诸多知名连锁商业品牌谈判，將他们引入我公司开发的这个商业综合体。”

    在唐海林面前是这么说，实际上他到现在为止还没去找閔蕙珺。

    是的，就是那个差点被当做相亲对象的閔蕙珺。

    这姑娘的家族產业就就有大型百货商场。

    当初锋尚男装想要进魔都的大商场，还是閔蕙珺帮忙打招呼的。

    她家就有这方面的资源。

    至於餐饮品牌引入这一块，相对容易，而且只会占用一层面积，招商问题不大。

    “听你这么一解释，我有点明白了。”

    唐海林点头道：“你们的招商成果直接决定返租模式能不能持久兑现，这的確很重要。”

    要是兑现不了，购买商铺的业主可是会集体闹事的。

    “阳阳，那你对招商这块有把握吗？”

    姜远山也关心的问了一句，毕竟罗阳是本地人，在本地也有这么多投资，真要出事了，不像外地开发商可以一走了之。

    “现在不是有没有把握的事情。”

    罗阳一边回復著，一边散了一圈烟。

    “如果是两三年以前，不需要想太多，按照常规动作去推进就可以了。”

    他组织著语言道：“但是这两年隨著网际网路行业的发展，电商平台开始兴起，尤其是智慧型手机的普及，网购行为將会变的越来越普遍，传统商业模式（实体店）必然因为这个而开始慢慢衰弱....

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    这不是危言耸听，这是必將发生的变化。

    传统的百货商场，尤其是做中低端商品的，受到的衝击最大。

    在罗阳的记忆里，早些年间，大部分百货商场从底楼开始就全部是男女服装、鞋帽、珠宝首饰、化妆品、包包等柜檯或者店面。

    但是隨著电商平台的兴起，网购成为消费习惯的时候，商场也不得不开始改变。

    现在走进很多商业综合体，看到的都是手机、新能源汽车、咖啡、奶茶、麵包糕点、生鲜超市......等產品的销售店铺，传统商场留下的柜檯也就是黄金珠宝和化妆品之类。

    为了吸引客户，商业综合体引入了游戏厅、健身房、射击馆、影院，再加上眾多知名餐饮品牌，以此来留住客户，增加消费。

    所以罗阳也在思考，他在阳市投资的这个城市商业综合体要不要提前进行升级。

    现在是12年，按照投资计划，他打算在明年6月份左右开工，建设周期差不多2年，也就是说这个商业综合体差不多在15年6月份开始对外营业。

    那个时候已经进入移动网际网路时代，网购成为普遍行为，大眾消费习惯也开始慢慢走出传统模式.

    所以现在沿用老的那一套，等到商业综合体建成之后就变成了落后的理念。

    伴隨著罗阳的描述，唐海林和姜远山也听的入了神。

    ....所以我想著要用超前的眼光来做好这份商业计划书，不能让这座商业综合体的运作和管理模式一面世就成为落后和要被淘汰的理念......

    这一点，罗阳还是有把握做到的。

    毕竟他见识过十年后的模样，照搬照抄肯定不会出错。

    但是这番见解在唐海洋和姜远山看起来就有点天秀了，让他俩再次见识了到了什么叫“商业天才”。

    “老薑，我觉得以后这样的茶话会可以每个月组织一两次。”

    唐海林忍不住感嘆道：“咱们这些窝在四五线小城市里的人还是信息封闭了一些，需要接触更多的新生事物和新理念，俗话说常学常新嘛，你聘请的专家顾问也可以一起邀请过来，让我也蹭蹭光。”

    他这么说，不止是因为年轻，还想进步。

    人和人之间的交流，本质上来说就是信息交换。


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